产说会收单秘笈PPT课件

玺越 收单 颗粒归仓轻松5步走 1 开门红期间业绩收入如何保障 收单 之后最困难与最担心的是什么 收单 我们收集了各路高手们的收单话术 收单轻松搞定 不要担心 不用害怕 2 会后追踪如何做好 第一步 信息整理第二步 总结分析第三步 客户回访第四步 产品回顾第五步 异议话术 1 到场且签单客户 2 到场未签单客户 3 未到场客户 3 第一步 信息整理 1 把答谢会到场的客户整理入册 整理出签单明细 未签单明细 2 把邀请但未到场的客户整理入册 4 第二步 总结分析 1 到场客户成功签单经验 2 到场客户未签单因素 3 客户未到场的真正原因 如何进行再次拜访 5 对象 现场意向签单客户 待转存保费 目的 二次拜访客户 及时回收保费 使用话术 陈总 感谢您在百忙之中参加中国平安成立30周年感恩客户答谢会 您的参与是对我们最大的支持和肯定 按照我公司财务规定 您只需要在3日内将相关手续完善 您的利益方能生效 为了确保您能享受平安为您提供的玺越人生理财利益 我将上门为您办理相关手续 同时也请您对我们的工作提出宝贵意见 大概需要占用您15分钟的时间 您看我是今天下午还是明天上午10点前过去 注意 最好提前为客户准备一份小礼物 第三步 客户回访第1类 到场且签单客户 6 使用话术 陈总 感谢您在百忙之中参加中国平安成立30周年感恩客户答谢会 您的参与是对我们最大的支持和肯定 同时也对我们的工作不足之处深表歉意 正是因为有你的支持 我的保险工作才走到今天 为了今后能提供更优质 更完善的服务 我们想听听像您这样成功人士的建议 答谢会客户回访调查表 需要请您填写 您看我是今天下午还是明天上午10点前过去 注意 最好提前为客户准备一份小礼物 第三步 客户回访第2类 到场未签单客户 7 陈总 您好 昨天晚上我在酒店门口等您等到会议开始 还没见到您 电话又打不通 真的让我着急 您昨天是不是临时有什么急事啊 有什么我能帮上忙的不 如果需要的话 您尽管开口 千万别客气 昨天的讲座太精彩啦 到场的很多企业老总 个体老板和各行业精英都非常认可谭芳律师的观点 也使我对家庭理财和家庭风险管理有了一个全新的认识 家庭理财和家庭风险管理 对您这样的家庭来说真是太重要啦 二次预约 陈总 其实我有个好消息想告诉您 由于上一次的客户答谢会特别精彩 应客户们的要求 我们公司在本周六会再举办一场客户答谢会 不知道您周六是否有时间 我可以尝试向公司申请名额 应邀约而未到场的客户追踪话术 要点 了解客户真实想法 力争二次邀请 第三步 客户回访第3类 未到场客户 8 标准普尔资产配置 保障的重要性 要花钱占比10 保命的钱占比20 要点 专款专用以小博大 生钱的钱占比30 要点 占比合理能亏得起 保本升值的钱占比40 要点 保障未来安全收益 标准普尔家庭资产象限图 意外重疾保障 重在收益 短期消费 保值升值 买时永远嫌多 用时永远嫌少 人身保险保生命理财保险保财富 要点 量入为出控制消费 第四步 产品再回顾 第四步 产品再回顾 4个帐户关键句 第一个账户 是短期消费 也是我们常说的要花的钱 比如说日常生活 买衣服 美容 旅游等都应该从这个账户中支出 这个账户您肯定有的 但是我们最容易出现的问题是占比过高 很多时候也正是因为这个账户花销过多 而没有钱准备其他账户 所以科学的理财建议此项占比为10 准备好3 6个月的生活费 让我们从容应对日常的生活支出 第二个账户是意外重疾保障 也是我们说的保命的钱 这个账户一定要专款专用 要家庭资产配比中占到20 左右 主要用于保障在家庭成员出现意外事故 重大疾病时 有足够的钱来保命 这个账户平时看不到什么作用 但是到了关键的时刻 只有它才能保障您不会为了急用钱卖车卖房 股票低价套现 到处借钱 如果没有这个账户 您的家庭资产就随时面临风险 所以叫保命的钱 比如说平安福就是个很好的选择 这个账户您准备好了 第三个 账户 是安全稳健 占比为40 左右 一定要保证本金不能有任何损失 并要抵御通货膨胀的侵蚀 所以收益不一定最高 但却是长期 安全 稳定的 拥有这个 账户 有几点要注意 首先 不能随意取出使用 养老金说是要存 但是经常被买车或者装修用掉了 其次 每年或每月有固定的钱进入这个 账户 才能积少成多 不然就随手花掉了 最后 家庭和企业资产相隔离 受法律保护 不用于抵债 我们常听到很多人年轻时如何如何风光 老了却身无分文穷困潦倒 就是因为没有这个 账户 但是平安赢越人生正好能帮助我们提前为未来做好准备 符合我们的需求 第四个 账户 是重在收益 也就是生钱的钱 比如股票 基金 房产等都属于这个 账户 占比30 左右比较合理 这个账户您肯定有的 相信以您的智慧收益也很高 之所以要合理的占比 就是要赚得起也要亏得起 无论盈亏对家庭不能有致命性的打击 这样您才能从容的抉择 这个 账户 具有短期性和波动性 平安金管家上的很多理财产品无论在收益性还是支取灵活性方面 都符合您的要求 10 第四步 产品再回顾 保险资产的首选 多快好省稳的 玺越人生 生存金给付保额20 首年末特别生存金给付年交保费30 如符合关爱金给付条件 除给付生存金外还将每年额外给付基本保额20 至被保险人18岁 将给付提前至首年年末 主险可贷 附险可贷可领收益不受影响保单贷款后还款免初始费用 多 快 好 省 注 赢越人生 代表平安赢越人生年金保险 分红型 和平安附加聚财宝两全保险 万能型 2015 组合 稳 2015年10月 2016年10月 聚财宝结算利率稳定在5 11 生存金 确定无担忧 每年给付保额的20 特别生存金 积累财富快 保单第5 6年返回期交保费的50 养老金 养老更安心 指定养老或祝寿返本后的保单周年日 含 开始 基本保额30 祝寿金 少儿 本金更安全 三个领取年龄可选其一 60 65 70周岁在所选年龄1次返还100 所交保费 聚财宝17 1 所有返还金与分红金自动转入聚财宝账户 日计息月复利 年化利率单独结算下有保底 上不封顶 2017年10月 2018年8月结算利率为5 0 实现资产二次增值2 灵活追加和支取 行情好时支取现金价值去投资 行情差是留存账户稳定增值3 聚财宝新增贷款功能 还款无需扣除初始费用 资金进出更灵活4 将企业家庭资产互相剥离独立 互不影响 可指定保单受益人 定向传承 第四步 产品再回顾 5金1宝 12 第五步 异议话术处理 1 我现在没有钱陈总 您和您先生这么事业有成 真是太谦虚了 当然了 没有谁有多余的钱 我们的每一分钱 都它的作用 就跟我们的讲师说得那样 赚钱是为了花钱 留钱是为了让未来有钱花 现在我们年轻 还有赚钱的能力 将来我们年纪大了 面对孩子的教育金 自己的养老金 就真的是没有办法了 一年XX万 您觉得有压力 我们可以将计划放长一些时间去完成 又不占用您的资金 也能达成同样的效果 您看怎么样 2 与其他方式比较陈总 投资的方式有很多种 就拿我某个亲戚朋友 某个客户说来 15年的时候 手里攒了点钱 当时我给他推荐我们的理财保险 比较来比较去 后来被股票的高收益诱惑了 全都投了进去 正好赶上了全球性的股灾 一半的钱都打了水漂 至今还没回本 您这么聪明的人 相信一定会明白投资安全的重要性 玺越人生最大的一个卖点 就是它的绝对安全 在安全的基础上 给予我们可观的回报 您看 我帮您预约XX万的还是XX万呢 13 第五步 异议话术处理 4 我有很安全的投资渠道 并且比你这个收益也高难怪您事业这么成功 为您的家庭创造了这么好的经济条件 据我对您的了解 相信您选择的投资渠道一定是经过仔细研究的 肯定不会有什么问题 但是关于投资 我想您一定明白 不把鸡蛋放在一个篮子里 的道理 建议您分一部分鸡蛋放到玺越人生 先占有这样一个绝对安全的理财帐户 我们的聚财宝下有保底 上不封顶 多一个选择 多一份安心 5 沉默 犹豫不决这个账户只是相当于把钱从您的左口袋放到了右