增员早会训练PPT课件

泰康风采篇敬业时间司训守则 今天您在了吗 敬业时间 高峰会 井冈山 迪拜游 营销学习 营销学习篇组织发展 增员实务 实战 4 组织发展之增员实务 实战 5 实务篇 一 团队初步规划与增员选择二 筹备组织架构规划 6 一 团队初步规划与增员选择 7 2 我想拥有什么样的团队 1 我喜欢和什么样的人在一起工作 8 1 我需要一位男性还是一位女性2 我认为结婚更好一些 还是未婚更适合3 我希望是高中学历 还是更高的学历4 我认为怎样的性格更合适推销5 我对他以往的工作经历有何要求6 我是否需要他拥有自己的目标市场7 我认为他 她 的外表是不是很重要8 我希望他的家庭背景 社会关系是怎样的9 我认为他的表达能力是否重要 您有必要思考 9 选择的四项基本原则 尽量30岁以上且已婚本地人高中以上学历 10 您如果没有选择 就不是在发展组织 11 三 增员流程四 增员渠道五 增员话术六 招募的后续工作 实战篇 12 三 增员流程 13 细化流程不是将工作复杂化它具有以下特点 1 将工作做到位 提高效率2 用专业吸引优秀的人才3 养成良好的习惯 14 非同业面谈三步曲 1 初次面谈 了解情况 介绍行业 公司2 二次面谈 了解是否适合做保险3 三次面谈 面谈总结 帮助做决定 15 同业面谈三步曲 1 初次面谈 了解情况 介绍公司 了解意愿2 二次面谈 讲解基本法 政策3 三次面谈 面谈总结 帮助下决定 16 四 增员渠道 1 有寿险从业经验2 无寿险从业经验 您肯定认识他们 1 暂时离开过这个行业 但对寿险情有独钟 2 种种原因 在原单位工作不开心 3 在一家公司服务了3年以上 却出现发展瓶颈 4 能力很强 但在强势的上司面前能力得不到伸展 5 曾经带领过很大的团队 现在团队在萎缩 6 原公司存在种种弊病 影响业务的正常开展 1 有寿险从业经验者 但 这样的同业请慎重 1 频繁跳槽 一味抱怨公司者 2 夸夸其谈 团队从未做好者 3 投机取巧 一心想要高级职级者 4 看重聘才 闭口不谈团队发展者 2 无寿险从业经验者 1 缘故 2 保户 准保户 3 个人消费圈子 4 转介绍 内勤人员推介 5 报章广告 网络 6 职业介绍所 人才市场 您一定认识他们 1 失业或正面临失业的危机 2 不满意於工作的收入 3 不满意於工作的条件 4 正在寻找创业机会的人 五 增员话术 1 约访话术 同业和非同业 2 挖掘需求话术 同业和非同业 3 公司介绍话术4 常见反对问题处理话术5 促成话术 同业和非同业 1 约访话术 同业 缘故 好久不见了 什么时候见面聊聊 1 约访话术 同业 陌生 早就听说过您的大名了 一直想请教您 您看您什么时候方便呢 我现在在泰康人寿 没有听说过吗 没有关系 有机会了解一下 明天下午两点 我们公司有一场创业说明会 一定要来啊 1 约访话术 非同业 缘故 好久没有联系了 最近怎么样 老朋友不能忘 虽然不经常见面 但大家关系都处得挺好 这样吧 找个时间聚一聚 你看这两天什么时间合适 1 约访话术 非同业 陌生 寒暄 不知道您现在的工作情况怎么样 我们公司刚刚进驻本地区 正在招聘一批有销售管理经验的精英人才 待遇方面在咱们地区还是很有竞争力的 公司地点在 你看你是上午方便还是下午方便 2 挖掘需求话术 同业 缘故 兄弟 在目前公司里还顺利吗 团队情况怎么样 最近你有什么新打算没有 2 挖掘需求话术 同业 陌生 刘经理 您是哪一年开始做保险的 团队做这么棒 把经验分享一下呢 呵呵 在 公司 还算开心吧 现在机会这么多 有没有想过换一个环境寻求更好的发展呢 2 挖掘需求话术 非同业 缘故 好久不见 在哪里发财呢 对现在的工作满意吗 到保险公司来吧 你看咱们地区这几年保险公司发展多快 中心街有多少保险公司 还有好多家外资等着进入大陆呢 2 挖掘需求话术 非同业 陌生 您在什么单位工作 收入还满意吧 工作还开心吧 您在找工作 打算找一个什么样的工作啊 像您这么勤奋 在保险公司早就是 了 一个月8000块都没有问题 3 公司介绍话术 你听说过泰康人寿没有 泰康的核心文化就是一朝结缘 一生守信 不管外勤内勤 公司都给你做完整的职涯规划 咱总裁也是从业务员做起来的 所以说他特别了解咱外勤团队的不容易 当然也就特别支持咱的工作 咱分公司 总和 总都是从一线业务员做起的 特别亲和 有魅力 你一见到就能感受到他们的热情和专业 跟着这样的领导学 开心 4 常见反对问题 同业 1 我在现在这家公司挺好的 没考虑过跳槽 2 泰康人寿没听说过 业务难开展 3 听着挺好 但是承诺的利益能兑现吗 4 我做业务可以 但是不喜欢增员也不会管理 我在这家公司挺好的 没考虑过跳槽 不喜欢跳来跳去 1 真的很佩服您能在一家公司做这么长时间 也怪不得有那么多的人向我推荐你 其实我们每个保险从业人员并不属于保险公司 我们是属于这个行业的 同业间的人员流动是很正常的 选择一个更有发展空间的公司也是很正常的 2 是的 你说的很有道理 以前我也是这样认为的 反正在哪不是做啊 跳来跳去有什么意思呢 真正做得好的还是踏踏实实做业务做团队的人 后来才发现 除了认真工作之外 选择也很重要 比如同样是销售 产品好就好销售 佣金高可以给咱们带来更大的利益 同样是带团队 公司的支援和培训到位 对我们就是最大的帮助 公司的基本法好 我们就能获得更多的收获 你想想 是不是这个道理 XX人寿没有听说过 名气太小 业务难开展 1 没听说过是因为咱们公司刚刚到本地区 15年前咱老百姓还不知道保险公司是干什么的呢 呵呵 接受都有一个过程 泰康 公司介绍 2 是吗 您听说过的保险公司有几家 你知道本地区现在有多少家保险公司吗 咱地区现在已经有30多家保险公司了 而且还有好多的外资保险公司等着进入市场呢 而5年前才只有5家 保险行业的发展速度太快了 咱们公司就刚成立不久 介绍泰康公司 3 你说的情况我理解 事情不是你想的那么简单 保险这个行业在发生变化 保险公司也不是单纯的追求业务发展 追求市场份额 各家公司的定位都不一样 都有特定的市场客户群 产品侧重点上也不一样 目的是为特定客户提供专业的服务 比如咱们公司吧 总公司在北京 同时准备在我们这里发展 这都需要很多的人才 所以你现在加盟 也正好抓住了公司大发展的时机 听着挺好 但是承诺的利益能兑现吗 1 原来你还有这个顾虑 这个你放心 在你入司之前 公司会和你签订一个协议 也就是一个合同 双方都要承担法律责任的 这么大个公司还会赖你这么一点利益吗 2 呵呵 您多虑了 其实公司巴不得你获得更多的利益呢 你想想看 你挣的钱越多 说明业务做得越好 公司会反对你业务做得好吗 再说了 你的利益又不是私人和你定的 公司有公司的制度 你还担心什么呢 我做业务可以 但是不喜欢增员也不会管理 1 呵呵 看得出来 我们一样 都是喜欢自由的人 做业务比带团队要轻松的多 做业务没什么不好啊 多做多挣钱嘛 不知道你还有没有印象 我之前和你讲过咱们的公司基本法 做业务代表每个月都有销售奖金可以拿 即使你聘业务主任职级 也可以把精力放在销售上啊 因为我们的主任职级考核是合理的 只需要组织架构有五个人就行了 业绩要求并不很高 2 我理解你的想法 你也清楚 保险想做得好 两条腿走路很重要 单单业务做得好是很难做长远的 不喜欢增员是因为咱没有找到方法 这一点你放心 加盟泰康 公司会帮你一起搭建团队 你只需要增员就行了 其他事情公司都已经做了很好的准备 因为公司本身就是筹建期 关于团队的发展壮大 是不遗余力的 你也看到 我们的说明会 我们的早会 包括我们的培训都是在帮助您把团队做大做强的 再说还有我呢 不是吗 非同业 1 这个行业很锻炼人 但是不适合我 2 现在做保险太晚了 该买的都买过了 3 做保险都是做亲戚朋友 做完了不做了 4 我家人反对我做保险 4 常见反对问题 这个行业很锻炼人 但是不适合我 你不做怎么知道不适合你呢 您现在做什么工作 多少年了 你适合做现在的这个工作吗 回答适合 是啊 你如果当初不做这个工作你也不知道适合不适合 是不是这个道理 回答不适合 不适合你怎么还在做 其实 世界上没有适合不适合的工作 只是看你感不感兴趣 做保险你可以尝试一下 做过之后 再说适合不适合也不晚啊 呵呵 现在做保险太晚了 该买的都买过了 你的意思我明白 你是说买保险的人比以前少了 因为有保险意识的都买过了 没有意识的又不会买 其实这是因为你不了解 在咱中国依然有好多好多的人没有买过保险 至少是没有买全 在发达国家一个人都拥有5 6张保险单 但是在咱中国人均一张都不到 没有买保险的 是因为他们还没有认识到保险的好处 因为保险在咱中国才刚刚起步 这也正需要我们的宣传 你慢慢就会了解我们这一行的重要性了 保险都是做亲戚朋友 做完了不做了 1 呵呵 你的意思我清楚 不用说你周围也有很多做过保险的人吧 这样说吧 每个人都是需要保险的 可能你不太清楚 一个人买保险在哪里买都是一样的 交费一样 保险公司提供的服务一样 2 有好多人离开这个行业 可能是真的不适合这份工作 这个行业你可能不太了解 从业人员是没有固定薪水的 从业压力是很大 一般都是从熟人开始做起 3 你说的情况确实存在 保险公司现在也在加强对员工的培训 为老百姓提供更专业的服务 也好帮助他们在这个行业做得更长一些 就像你要参加的培训班一样 能学到很多知识 我对你有信心 你一定能做长的 我家人反对我做保险 1 呵呵 其实他们也是为你着想 因为这个行业和其他工作不太一样 他们不太了解这个行业 你要理解他们的心情 因为咱们中国人的观念还是找一个朝九晚五 比较稳定的工作 2 他们反对你做是怕你做不好 如果你能在这个行业做出成绩来 他们当然也会为你高兴的 自然也就支持你的工作了 3 像你这种情况的伙伴很多 就像 以前 现在 4 方便的话您把 请到公司来 让他来了解一下我们公司和咱们的工作 5 促成话术 同业 缘故 还考虑什么啊 我们合作一起干 你对我还不信任吗 公司有各项津贴 基本法你也了解了 还犹豫什么啊 走 办个手续 参加明天的培训 5 促成话术 同业 陌生 刘经理 怎么样 这家公司不错吧 在这个市场是很有竞争力的 你还有什么不清楚的 来吧 能认识您也是缘分 你也发现我们挺投缘的 一起来 打造我们自己的团队 5 促成话术 非同业 缘故 老同学 这个行业挺有意思吧 和你的老本行不太一样 但是绝对有发展前景 你也发现我这几年的变化了吧 新行业新公司 还犹豫什么呢 给自己一个重新选择的机会嘛 再说 我们在一起 互相也有个照应 咱们合作还怕有做不成的事情 5 促成话术 非同业 陌生 小王 关于这个行业还有什么不太清楚的地方 明天公司有个