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文档简介

经济下行压力下 地板行业发展处于较为尴尬而艰难的局面 眼看各种乱象逐渐浮出水面 经销商叫苦不迭 行业发展遭遇 拦路虎 面对市场上层出不穷的发展阻力 地板企业又该从哪些方面来做出应对方式呢 唯有结合市场形势找到适合自身发展 1 的方向 才能在瞬息万变的市场中逆势突围 地板行业发展四大痛点其一 同质化竞争激烈 中国地板市场一直都不缺乏的东西是什么 跟风 这也直接造成了一些成功企业的成功产品在市场上的生存周期变短 最终无人受益 其二 渠道壁垒突出 众 2 所周知 许多城市的家居建材核心区域基本都被国内外的各大品牌占据 一个普通地板品牌代理想要占到稍好的位置甚至是入场 要面临诸多困难 其三 家居建材商卖场内耗严重 现阶段 中国大大小小的家居卖场都呈现出快速扩张的趋势 整体处于 3 供大于求的阶段 而家居建材卖场里的品牌大同小异 导致一个地区的资源内耗十分严重 其四 投资成本过高 抛开购置产品的费用不说 仅店面的装修投入就十分昂贵 而且装饰的生命周期较短 基本2年就得重装 更有一些地板品牌随着产品变化 4 迫使经销商被动更换装修 造成资源浪费 近年来 地板圈内谈论 转型 变革 的论调明显增多 在某种意义上 这正是市场倒逼的行为 那地板企业的出路究竟在哪儿 地板企业未来出路何在 以原创引领行业 原创永远是在市场竞争中立于 5 不败之地的制胜法宝 尽管很多企业都有自己的设计力量 但常常无法实现 产品 文化 生活 的完美融合 使得大部分家具产品缺乏鲜明特色 无法从 千人一面 中脱颖而出 也无法及时转舵 从同质化的恶性竞争中抽离 因此 地板企业走原创 6 路线至关重要 添加文化附加值 人的本性需求表现在精神需求与物质需求两个方面 当物质需求得到满足时 精神需求必然占据主导地位 目前 无论是国内还是国外 以文化为核心的文化产业经济正在迅猛发展 蕴含文化 满足人们精神享受的产品 7 广受欢迎 因此 有高文化附加值 能彰显文化品位的产品是未来营销的大趋势 个性化锁定优势 满足顾客个性化需求一直是企业实力的体现 也是加深品牌与顾客粘性的重要手段 70 80 90后已成为家居消费无可置疑的主力 品牌忠诚度降 8 低 个性化需求提升 不仅关注产品的理性功能 更加追求品牌所带来的感性智慧和价值观契合 如果能够围绕消费者需要适度延伸产品和服务提升 推出的个性化服务 将会从单个消费者身上获取更大的价值实现 创新销售模式 体验式的销售是当前 9 最好的营销模式 在如今的信息时代 消费者对产品的价格 材质等不仅能货比三家 货比全国都成为了现实 随着消费者自我意识的突出 真正决定他们购买选择的往往是对产品的深入体验与了解 因此 以消费者的感官体验为突破口 推出深度体验 10 式营销 不仅能减少传统售货讨价还价的拉锯战 还能增加顾客对店面的好感 在市场竞争环境愈发复杂的当下 地板企业的发展也必须要认清市场上存在的问题所在 唯有认清问题所在 并且有针对性
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