想去广州打货.doc

广州十三行基本情况 十三行商圈主要由新中国大厦和红遍天大厦构成。这里虽然不大，但是确实全国文明的女装批发市场。特别是新中国大厦，其前身还是一栋烂尾楼，现在却成了广州最赚钱的商业市场之一。十三行主要做的是靓女装，走中低档路线。象广州的状元坊，上下九商业 街和新市商业街的档主就很适合在那里拿货。 十三行是以日韩杂志款及新潮款式为主的，质量要好一些，但价格不便宜。做中档女装的，要款式新潮漂亮，价格适中的，似乎只有十三行可以选择。一到三楼一般会要求一个款三件到五件，而且要多拿几个款。 十三行一楼以靓丽的韩版为主，还有腰带。二三楼有T恤，裙子，裤子，比较杂。四楼以上就是写字楼。写字楼都是做品牌的，基本是上就是打包发货，客户主要是全国各地的批发商。一般散客在上面是拿不到货的。其手工和价格都优于档口的，据说有些白马的档主也会在写字楼炒货。一般的写字楼，新款要拿齐颜色的，一个颜色最少5件，也有的是10件。一个新款大概是30-40件。负一楼分两个区域，一边是做衣服，还有一边就是牛仔裤专区。牛仔裤在新中国负一负二有很多，包括仿单都是有一点的，价位在20-35之间，7、8、9楼的牛仔很少长裤价位在30左右，拿货价。七分裤19元左右，分三个码。5楼，做牛仔的还有几家。但是拿货价都很高，在60-75之间。 十三行（新中国四楼以下的）价位利润应该在元到元不等。其实在新中国大厦也有炒沙河货的档口，同样的货价钱相比其它附近批发市场都可能会贵点，因为小弟有一个台湾的客户它前段时间来大陆打货 ，那天他到我档口补货，居然发现我档口附近的某一档口有他刚拿到的新款，他在新中国打包是25但那档口只要20 打包价都差5块，其实那也是沙河货，沙河那边价钱是15元。所以如果你想拿到便宜点的货就要多走走十三行附近其它服装批发档口，当然如果你不是打包客你也没必要为那几块钱跑来跑去浪费时间！ 新中国三楼以上那就是我们所说的十三行写字楼，那里的价位真的不好元不等利润元，总感觉那的货就是比楼下的好，面料就是用得更好，就是更高档。反正我个人是不太认同这样的观点。我档口对面的老板娘的哥哥是开服装加工厂的专门帮十三行写字间做货，他有一客户是在新中国大厦五楼的，有一段时间 那客人的某一款连衣裙走得很不错。那老板娘就让她哥帮她跟单做了几百件，一天那老板娘遇到一个客人在那写字间拿了几条那种款的裙子，那客人好像拿货价钱是 多而对面档口的那款应该是左右！那客人就让那老板娘给她便宜点因为她想好差这样混其实那老板娘的款无论是布料还是做工都跟写字间的一样（听她 说她的货可能做工比那写字间的更好）。那客人就是硬着说是写字间的货更好布料更高档，其实布料都是同一家布行出来的，怎么就不一样呢？其实这根本就是心里 作用！后来那老板娘用挺不好的语气把那小靓女气走了。现在我就给大家详细的介绍一下十三行： 1楼是散档口，一个档口只有2-10个平方，厂家一般只挂5-10个款，主要做单品，就是做T的专门做T,做裙子的专门做裙子。在进货价格一般在 12-60之间，基本超过60的相当少了。主要做中低档杂志款，时尚流行的款式，呵呵，说的确切点就是以抄版 为主。网络上流行什么，杂志款流行什么，他们就做什么。更新特别快。主要以跑量为主。一楼的档口90%都是自己厂家的。属于自产自销型 的。一件衣服的利润只有2-10块的，以跑量为主。 但做工非常一般，亲们要注意哦。1楼右侧 有几十个档口主要做饰品，腰带，鞋，配饰等。这里有部分虽然不是厂家，但一般少量拿一些搭配用，价格还是很合理的。2楼 也是散档口，面积跟一楼差不多，档次和风格都差不多，一般进货从一楼直接往上走，就没错了。2楼右手边有几十个档口是做包包批发的哦，都是当季的最新款，价格也不高，拿货价在30-80之间。呵呵，有的质量还不错哦。值得亲注意的是二楼有一个C区是专门做裤子的，休闲裤，牛仔裤，价格在20-50之间。要拿便宜裤子的亲们，要记住哦。十三行不像白马，成风格和体系，这里很多家只做单品，需要跑很多家才能找到自己的货源3楼 也是散档口跟一楼二楼 都差不多，不过三楼比较杂，建议拿时尚型的亲可以在一楼二楼 选择。三楼有一个区专门做鞋哦，呵呵，这个倒是值得注意，夏天的拖鞋凉鞋，价格很低的，10-40元不等，但质量确实太一般了。大概的总结一下1-3楼 为什么要把1-3楼作一总结呢？是的，20层，很多MM一进去就晕了，眼花了。它总得有个规律 吧，1-3楼主要是散档，都是广州的一些小作坊式的衣服，说白了，有20万就可以自己做老板，你也可以！一般都是没有太多实力的小厂家，这里拿货可以一个 款拿2件，一个款1件，还可以混批。如果是新手卖家，前期怕压货太多了，就可以选择少量拿货的。价格跟上次白马的差不多，也是分“拿货价，打包价，”但这 里打包和拿货一般相差3-5元不等。打包10件起就可以了。这里可以还价的哦，呵呵，以前木木帮做批发的朋友打了三年的货，还价可是出了名的，！一般还价 1-5块不等，看衣服来的。夏装也就2块左右了。不过量大，可不是个小数目哦。4楼 主要是写字楼，要比1-3楼档次高一些，档口面积和开销也大一些，呵呵，当然衣服也要贵一些哦！不过木木一直认为四楼很杂，没有具体 风格，这里拿货价在25-80之间。有几家是专门做帽子的还不错，其它 确实没有值得推荐的地方哦。5楼 主要是写字楼，重点介绍一下，做牛仔裤的亲们要注意了！五楼基本上都是做牛仔裤的厂家，中档牛仔裤，现在慢慢也偏向中高档了，拿货价在70-130了哦， 今年的物价飞涨，去年的时候我记得还有50多价位的。这里亲可以货比三家，根据自己的风格和价位来挑选哦，不过有点麻烦的是，牛仔裤码数太多，压货量是可 想而知的。建议亲们要理性对待，看准了再下手。6楼 主要也是写字楼，连衣裙，T这些全部都有，档次比1-3楼要高一些，拿货价在30-100之间了。今年的连衣裙一般都在60-95之间了，6楼也有一些韩 国人的档口哦，虽然价格偏高一点，但做工都不错的。亲们可以好好转转。韩国档口的款式，一般都是韩国流行的款式，然后在中国做加工的，都不错的。7楼 主要也是写字楼，各类产品都有，档次跟六楼差不多，价格和风格都差不多。8楼 9楼 10楼 主要 是写字楼，重点介绍，呵呵，我曾经做买手时，这一层是跑的最多的地方，因为3层聚集了十三行最优质的供应商。当然这三层的房租也是十三行最贵的。人流量 也是最大的。这几层款式更新很快。属于正宗的中档女装。质量都还不错。风格都是少女型 ，少妇型都有。这个没有分明显的区，需要自己找。不过现在拿货价也都在50-120之间了。白马有很多 厂家都是来这几层抄货的。款式更新快，价格比白马要便宜一半，也正是看中这一利益。这三层中，有香港老板，台湾老板，韩国老板，也有内地的。呵呵，想想 吧，亲，这三个地方的人可都是对质量要求严格的哦。样版很多都是从他们当地发过来的，所以款式更新特别快，紧跟潮流。我是在08年地时候去武汉汉正街的时 候，见过一品牌的裙子在十三行89元拿货价，在汉正街批到了120元。是啊，不能说是暴利，加上成本，其实它们的利润并不高，但如果作为淘宝小卖家拿到这 样的货源，还有什么优势可言呢？又怎么在淘宝上做大做强呢。 当然，一些老手卖家可能要说，你说的都是费话，我现在是找厂家直接生产，省去了更多中间环节，呵呵，是呢？当然这是做大做强的终极目标，可现在我们不是还刚刚起步吗？ 我们还得一步一个脚印！慢慢来！11楼，12楼 是前年刚装修的，生意一直很清淡，但也不一些不错的厂家，亲有时间的话，不防上来看看。价格比8-9-10要低一些。是呢，人越是多，生意越好，房租也就越贵，这都是成正比的。但跟款式和质量也是离不开的哦。13楼 是防空层，呵呵，如果步行走楼梯的话，要注意哦，有个隔层直接上14层。 14-15-16-17-18-19-20 这些楼层，主要是跑大量的。款式更新相对慢一些。新手卖家不建议去上面拿货。风格偏土气一点，呵呵，主要是针对农村市场。拿货价在15-50之间。如果做 这一类型的亲可以上去看看的。但也有一些偏时尚的厂家的，要慢慢找。裤子，T,裙子也都有。木木上去的较少，不过亲有兴趣可以去看看。