第十二章(5)不完全竞争--价格实践

1 第十二章 5 不完全竞争 定价实践 2 一 产品定价 是以成本为依据的定价方法 主要有 1 成本加成定价法价格 单位产品成本 1 成本加成率 优点 计算简便 体现了以产品价值为基础来定价的原理 采用这种方法确定的价格 可以保证获得正常的利润率 从而能够保障生产经营的正常进行 缺点 在于不能反映市场需求状况和竞争状况 3 成本加成定价法 单位成本10元 如果想要10 的利润 卖价该定是多少呢 11 11元 如果想要20 呢 12 5元 如果想50 呢 20元 4 2 新产品定价策略 1 撇油定价即高价策略 其适用的条件是 市场有足够的购买者 高价带来的数量减少不会抵消利益 在高价条件下竞争者少 5 撇脂 定价优缺点分析 优点利润高回收成本快认知质量高利于品牌的建立有降价空间更新换代快 缺点抑制需求易诱发竞争大的竞争者挤入 6 英特尔公司的定价政策 集成电路巨人intel公司的定价政策 每12个月推出一种新的 具有更高盈利的微处理器 并把旧的微处理器的价格定在更低的价位上以满足需求intel推出新的芯片时 定价1000美元 这价格使它刚好能占有市场的一定份额 能够增加高级个人电脑机和服务器的性能 如果顾客等不及 他们就会在价格较高的时候去购买 随着销售额的下降及竞争对手推出相似的芯片对其构成威胁时 intel公司就会降低其商品的价格来吸引下一层次对价格敏感的顾客 最终价格跌落到最低水平 每个芯片仅售200美元多一点 使该芯片成为一个热门大众市场的处理器 通过这种方式 intel从各个不同的市场中获取了最大量的收入 7 一般而言 每类产品都会有一定的价格范围 超出这个范围便会让人难以接受 以饮料为例 红牛的定价显然有失误 一般人对小容量饮料能接受的价格为2 4元 连可口可乐 百事可乐都只卖3元 而红牛定价却超出6元 显然高得离谱了 但如果红牛的产品定位不是饮料而是保健品 其价位则可能被消费者接受 8 这个新产品定低价会有什么结果呢 2 低价策略 渗透 定价 9 渗透 定价优缺点分析 缺点利润低回收成本慢认知质量低没有降价空间后续产品难以定高价 优点促进需求市场占有率高不易诱发竞争 10 3 通行价格定价策略 老板 A公司的定价是20元 B公司是25元 我们就定23元吧 11 一 加班费与工资率结论 支付加班费比提高工资更能激励工作时间的增加 二 要素定价 12 二 技术培训与人力资本 一般培训 某个企业职工所受到的培训 也可以用于其它企业 MRPL培训期间 企业将从职工工资中扣除培训费用 因此工资将少于其产品边际收益 新职工工资低的重要原因 受培训后 工资 产品边际收益 0 MRP0 T0 职工基期工资 基期边际产品收益 基期培训费用 13 专门培训 某个企业的职工受到的培训只能用于该企业 基期的专业培训费要从今后的职工工资中扣回来 14 三 投资收益的折现值与投资决策 折现值是将未来的一笔钱按照某种利率折为现值 折现值的计算公式如下PDV V 1 R t一般而言 厂商从事一笔投资后 并不是在某一年取得一次性收入 而是在以后若干年每一年都获得一笔收益 称为支付流 paymentstreams 支付流现值 PDVPS 的计算公式为PDVPS V1 1 R V2 1 R 2 Vn 1 R n通常厂商投资决策的标准是净现值标准 netpresentvaluecriterion 净现值记为NPV 表示如下 NPV C 1 1 R 2 1 R 2 n 1 R n 15 所谓经济租 是指由于需求的增长 使生产要素供给者获得超过其愿意接受的价格的部分 总收益与变动成本之差 其大小等于生产者剩余 在图中 VGE的面积表示经济租 西方经济学认为 经济租的产生是生产要素在长期供给中具有一定垄断性的结果 三 地租与经济租 1 经济租 16 在西方经济学中 与其他要素供给情况不同 土地的供给常常假定为固定不变 即土地的供给弹性为零 土地的经济租具有供给不变 仅依据需求变化而确定的性质 如图7 13所示 如果土地需求量上升 需求曲线上移到D2 则地租率便上升到R2 2 地租理论 17 级差地租理论认为 地租的存在有两个必要条件 一是土地的有限性 二是土地在肥沃程度和位置上的差异 最终农产品将按照劣等土地耕作的边际成本与平均成本的交点决定均衡价格P 因而 优等土地和中等土地所有者都可获得高于正常利润的地租 级差地租理论 最劣土地 平均成本 市场价格不会发生地租 平均成本 18 西方经济学认为 短期内使用固定生产要素 厂房 机器设备等 的报酬同土地供给不变由需求决定地租的情况类似 故称已投入的固定资本在短期内的收入为 准地租 在长期中固定资本的 准地租 性质消失 并转化为产品价格的决定因素 准地租 转化为资本利息 准地租 19 勒纳指数 反映市场的垄断程度 一 垄断产品价格管制 三 垄断管制