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文档简介

电风扇推广总结我很娇小，但是我很实用夏季是电风扇的销售旺季，我们将于三月份开始，在夏季来临前就对我们的产品进行大力地推广。通过明确我们产品的特色卖点，选择适当的分销渠道，制定合理的产品价格，运用灵活多变的促销方法，我们的电风扇一定能在这个盛夏热销。一 首先明晰我们产品的卖点。我们产品的卖点首先是产品本身最基本的功能，即它的核心产品给我们带来清凉。但是在完全竞争市场，光靠核心产品是无法站住脚跟的，我们还必须拥有若干特色优势，才能增强产品的竟争力。下面列举的是我们产品的优势特点：1 种类繁多有传统的台扇；深受年轻人追捧的时尚迷你扇；学生群体热爱的卡通扇、帽扇；更有新兴的无叶扇、双向扇、暖风扇等等。顾客需要的风扇类别在我们这都能找到。2. 方便外出携带南昌夏季炎热我们又不可避免的要外出，那么拥有一个我们的迷你时尚的迷你扇、卡通扇或是帽扇，都可以帮我们减少外出的烦恼。3. 安全可靠，材质优选4. 风力充足5. 外观时尚6. 超静音二 然后是具体的推广（一） 合理的定价产品的定价方法分三种：成本导向定价法、需求导向定价法和竟争导向定价法。在这选用的是竟争导向定价法。通过了解零售卖场及网店对不同电扇的定价，还有我们自己的销售成本及利润，来确定我们产品的价格。具体如下：两用卡通扇（装电池，随身携带）￥10元USB、无叶迷你风扇 ￥15元学生电脑夹式扇 ￥48元台式风扇 ￥45元无叶、USB带音响台式风扇 ￥69元等等（二） 适当的分销渠道1. 作为生活用品，我们电风扇传统的分销渠道是：制造商批发商零售商消费者以校园推广为例，我们的零售商选择可以选定校园的小卖部、精品店，校外的小商店、超市等。2. 随着电子商务的发展，越来越多的消费者恋上网上购物。所以运用电子商务平台我们还开辟了一条新的渠道，通过网上销售我们可以砍掉传统分销渠道里的许多中间环节，甚至达到从制造商直接到消费者的超短渠道。（三） 灵活多变的促销方式我们以校园推广为例，我们将采取如下促销方式：1.人员推销设点：在校园内人员集中的地方设点（食堂下面、环湖广场等），摆放风扇样品，介绍产品，直接推销。上门推销。去到各寝室上门推销。2广告（突出我们产品的小巧实用）横幅广告：在校园的显眼位置打横幅。派发广告传单：在校园内发送传单。（可选食堂下面）在校内网站、QQ群发送广告信息3.销售促进送赠品。买满100元送卡通风扇一个，买卡通风扇送挂绳一条等等现金折扣。多购优惠多（一次7人购买可
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