【荣耀日】汽车之家超级价日合作方案（终板） .pptx

购车节 汽车之家十周年系列活动之 2015上半年 国内车市遇冷 经销商库存积压严重各品牌车企积极自救 大招齐出消费者反应平淡 官降 收效甚微 车市扫描 新的契机 抗战胜利小长假 中秋节 国庆黄金周 三大假日扎堆出现这将为经销商消化库存提供难得的契机为避免蓄客被十一地方车展所分流节日促销成为一种 刚需 经销商卖车的痛点 优质客源不足 1 同质化竞争压力 2 3 成交转化率低 5 汽车之家的解决方案 提供精准销售线索 1 优质客源不足 2 同质化竞争压力 3 成交转化率低 拦截竞品 差异化竞争 经销商的痛点 集中到店购车 促进成交 高配比的广告 大平台的品牌传播效应 用户回场 解决方案 超值回报 汽车之家十周年系列活动之 购车节 荣耀日中国品牌专场 报名期 8 17 9 2优惠期 9 3 9 5 团购汇 执行期 9 30前 活动时间 2015年8月17日 9月30日活动内容 活动贯穿8 9两个重要月份 线上 pc 移动双平台 招募 配合站内资源持续推广 带来精准集客 事件营销 成交转化 用户回场的互联网营销全新体验 荣耀日 获取精准销售线索 线上报名 个人信息 车型选择 店铺选择 抽取红包 活动模型 目的 8 21 9 6 9 3 9 5 10 28 差异化竞争转化竞品潜客 用户回场提升用户体验 环节说明 影响因素 广度 聚集大量精准购车用户 广度 报名红包机制吸引参与 精度 电话邀约进行筛查清洗 精度 递进式报名环节判断用户购车意愿 排除无效客户 线下购车 荣耀日 主题营销4s店现场优惠购车 完成报名网友向集客到店的转化用户在 荣耀日 购车可享受红包 代金券优惠 形成价格优势 进而转化竞品潜客 线上抽奖 抽取购车大奖 保养代金券和购车大奖提升用户对于商家的好感 促进用户二次回场消费 荣耀日 购车节用户参与流程 汽车之家呼叫中心邀约线上报名网友活动日参加线下购车 线上报名 经销商邀约现场报名网友活动日参加线下购车 输入个人信息选择意向车型 参与网友 红包拼手气 汽车之家邀约 4s店扫码报名参与 经销商邀约 线下购车 上传购车发票 抽取购车大奖 奖品为到店好礼和抵用券 均在4s店购车时兑现 移动端抽取红包 红包拼手气玩法说明 所在城市的 荣耀日 9月3 4 5日 活动当天使用 逾期作废 用户抽到的红包由其意向车型品牌的当地签约经销商提供红包为面额为100元的整数倍的优惠券 建议提供3种面值 以增加用户参与度 3 红包使用时间 用户登录页面 选择意向品牌 选择意向车型 选择4s店 输入个人信息 抽取红包每天每个手机号只可领取一个红包单笔购车订单只能使用一个红包 红包不可累加使用 只限此手机号的报名人使用 不得提现不得转赠他人不得为他人付款红包仅适用于用户在报名时所选的经销商 100元抵用券 红包demo 购车抽奖玩法规则 网友在10月25日之前上传购车发票并审核合格后 获得抽奖资格 一张发票只能参加一次抽奖网友上传发票后 工作人员将在2个工作日内审核发票 不合格发票将通知网友更换 每个网友共有2次重新提交发票的机会10月28日线上抽奖 将有公证处监督整个抽奖流程10月30日公布所有获奖者名单工作人员将在活动结束后7个工作日内派发奖品合格发票条件发票抬头需要与注册姓名一致售车商家信息需与报名商家一致发票日期在活动日至10月25日之前有效 购车抽奖奖品明细 荣耀日 商家参与流程 招商签约 标准套餐豪华套餐两种合作套餐可供选择 商家将获得同期更高配比的广告资源 促销信息确认 发布 线下报名 活动专题上线线上报名 客服邀约到店 活动抽奖 奖品派发 商家确认参与车系及促销信息优惠确认函盖章确认在活动专题上按照签约顺序进行发布 汽车之间站内千万级别火爆资源推广汽车之家联合商家 在线下摆放统一宣传物料 营造热卖氛围 吸引人气 经汽车之家呼叫中心清洗后的高意向用户信息 告知用户抽奖规则提醒用户按时上传发票给出当天优惠价格用户成交 抽取大奖 为用户创造多重惊喜 引发活动第二爆点提升用户参与本次活动以及在商家购车的用户体验 活动结束后汽车之家将在第一时间发放奖品发布正式开奖公告 并聘请公正处人员监督抽奖 荣耀日 优惠购车 团购汇优秀案例 成都奥迪 活动时间 2015年4月25日活动城市 成都活动品牌 奥迪活动集客 767组到场 152组到店率 20 活动当场成交 39台成交率 26 成功要素 夜场闭店举行 用户精准 商家全力配合现场布置精美 网友体验好价格给力 低于市场价2k左右离场网友原因问询 帮助协调 促进成交 团购汇优秀案例 郑州长安福特 活动时间 2015年4月25日活动城市 郑州活动品牌 长安福特活动集客 1593组到场 297组到店率 19 活动当场成交 63台成交率 21 成功要素 与车展及同城所有商家对比 多次谈价 保证全城最低商家全部销售顾问接待支持商家库存准备充足 700台 大巴接送 服务到位 合作套餐模式 1 招商周期 7月30日 8月20日 2 招募周期 8月17日 9月2日 3 执行周期 9月3日 9月5日 每个商家在此期间任选一天作为优惠活动举办日 4 每个品牌不限商家数量 购买广告资源需在9月30日前发布完毕 5 可购买和配送资源参照q3刊例 配送比例参照套餐政策 6 商家提供保养代金券 精品代金券总金额不体现在硬广合同中 要求单张金额不少于500元的整数倍 不可叠加使用 7 商家需承诺接受网友持优惠券立减现金 面值为100元及其整数倍 建议商家提供三种面值供网友抽取 不叠加使用 8 商家需将优惠政策确认函 连同合同一起提交至汽车之家 荣耀日 招商