瑞鑫产品(销售话术)PPT课件

因为爱鑫所以幸福 震后上市第一险 五环奥运瑞鑫争锋 瑞鑫保险真是好健康分红均可保三倍保障责任高三年返还运用活八十满期可养老全面保障身价高 集理财 养老 重疾 保障于一体 功能全 不同的的需求不同的卖点 当寿险类产品卖 强调其生命的价值当养老类产品卖 突出到期保险金的安排当理财类产品卖 突出回报稳健 保值增值当医疗保障类卖 突出防患于未然的贴身呵护 客户沟通要点 医疗金 养老金 保障金 多重保障专家理财 投资无忧保本增值 返还迅速每三年的返还年金可补充交费 可减轻客户的交费负担 自然灾害参考背景话术 2008年 是一个不平常的年份 随着自然灾害的频繁发生 我们越来越感觉到风险无处不在 人们对风险意识不断加强 中国人寿以市场需求为导向 特别是在今年汶川地震后勇担社会责任火速推出了震后第一险 一款兼具健康保障和分红功能的保险产品国寿瑞鑫两全分红保险 分红型 强调迅速 顺势推出 理财话题参考背景话术 2008年五花八门的金融产品掠夺人们的眼球 令人又爱又恨的股票市场 曾经貌似稳健的基金投资 还有不断飙升的物价让老百姓担心自己口袋中的钱越来越少了 人们开始寻找能够让自己赚的钱既能保证资金安全增值又有健康保障的金融理财产品 保险产品开始越来越多的受广大客户的喜爱 但是由于传统型险种的局限性 只能满足客户单一需求 老百姓迫切希望通过购买一款险种能够兼具多种功能 如意外 医疗 养老 分红等 2008年 中国人寿以市场需求为导向 顺应民心火速推出了一款兼具健康保障和分红功能的保险产品 国寿瑞鑫两全分红保险 分红型 强调老百姓想要 接近话术 针对老客户 李姐 您好 最近有没有看 晚报 客户答后展示报纸 注 不同的客户不同的寒暄话术 上面有我们公司最近新推出的震后第一险 瑞鑫两全保险 分红型 计划 目前在全国热卖 能够满足客户养老投资 重疾保障的多重需求 一旦投保就会获得养老医疗等多重的保障 我觉得这个险种非常适合您 所以我一下子就想到了您 我想象您这样会过日子的人 更应该让我们自己的养老和医疗保障更加全面 您说对吗 您只要用几分钟时间就可以有个全面的了解 您看 如果客户只有一种需求就锁定客户的需求 这个计划可以满足您的这个需求 我给您介绍一下 每年24880元 你看 人生充满着太多的不确定 未来谁也无法预知 我们一生当中最担心的不外乎就是 长命百岁 没钱生活怎么办 半途生病 拖累家人怎么办 不辞而别 留下家人怎么办 通货膨胀 钱不值钱怎么办 这个商品就是能让我们无后顾之忧 开心 安心 舒心地享受幸福生活 你看这个30岁的张先生 出示利益演示表 每年存24880元 只要连续存10年可保他一生无忧 国寿瑞鑫全心全意 身价保障金30万 每年24880元 你看张先生在此期间拥有身价保障金30万 真正体现了让我们无后顾之忧 拥有三倍身价责任金 真正做到呵护家庭显爱心 高额身价责任金呵护家庭显爱心 重疾保障金30万 每年24880元 张先生除了拥有三倍高额身价保障金以外 同时拥有12种重大疾病医疗保障30万 让我们病有所医 拥有重疾保障医疗金 一生健康无忧好安心 重疾保障医疗金健康无忧好安心 每年24880元 你看张先生还可以拿回三年一返固定生存金8000元的大红包 一直可以拿到80岁总共可以拿回128000元 源源不断真的是好贴心啊 每满三周年固定领取8000元生存金 16次 8000 8000 8000 8000 8000 8000 128000元 三年一返生存金源源不断真贴心 每年24880元 80岁领取30万元 除此以外 张先生还可拿回30万的八十满期祝寿金 让我们安享晚年更舒心 八十满期祝寿金安享晚年更舒心 每年24880元 每年参与分红 分红上不封顶 累计领取450090元 然后年年都有惊喜 而且这个惊喜是上不封顶下可保底 同时还可以抵御通货膨胀 累计到80岁的时候可以拿到近45万的红利 这真的是让我们投资分红钱生钱 保值增值特开心 投资理财分红金保值增值特开心 身价保障金30万 80岁领取30万元 每三年领取生存金8000 16年 12 8万元 重大疾病提前给付30万 每年24880元 或 每年参与分红 分红上不封顶 累计领取450090元 心鑫相印一生无忧 综合回报878090元 您看张先生只用十年时间就实现了自己的需求 健康 医疗 养老 财富一样都不能少 这也是我们每个家庭必备的一张保单 李姐 我觉得您也可以象张先生一样 拥有 国寿瑞鑫 让我们的生活更加开心 更加顺心 您看您是想拥有20万的身价还是30万的身价 这是投保单 您只要给我身份证并签个字就行了 行动法 您是需要20万的保障还是30万的保障 二择一法 最近有很多人买这个产品 引导法 这个产品不仅保底又享受固定收益 还有投资分红 另外还具有保障功能 对你非常有益 利益法 促成话术 电话接听话术