二次早会的流程及运作PPT课件

二次早会的流程及运作要领 2 课程目标 明确营业单位召开二次早会的必要性 了解二次早会的流程及形式 学会组织 经营的方法 掌握运作要领 3 二次早会的定义与意义 二次早会的组织与实施 二次早会的注意事项 课程大纲 怎样赋予二早生命力 4 定义 二次早会 指在大早会以后 主要以团队为单位召开 以落实本团队经营与管理目标的日常性会议 5 功能与与意义 细化追踪交流沟通解决个案活动管理风采展示辅导训练 单位经营管理的基础活动管理成败的关键实施有效管理与辅导的主战场 6 二次早会的意义 早会工作延伸 确保执行落实 安排日常工作 强化过程管理 目标日日追踪 落实活动管理 进行属员辅导 解决属员问题 凝聚团队人心 激励伙伴士气 科学高效经营 发现培养人才 建立组训威信 创建团队文化 二次早会的功用 针对性 以人为本 差异化经营 辅导性 贴心辅导 解决实际问题 激励性 全员激励 营造成功氛围 追踪性 落实活动 确保执行到位 二次早会组训人员的定位 诊断者 医生建议者 朋友辅导者 老师参与者 家人 9 二次早会的定义与意义 二次早会的组织与实施 二次早会的注意事项 课程大纲 怎样赋予二早生命力 10 二次早会流程与运作要领 敬业时间喜讯报道分享与交流业务门诊重点宣导业绩分析及本日活动安排群体激励 11 敬业时间 流程相互问侯 积极热情组员依序报告昨天活动和今天安排运作要领对未开单的伙伴别忘鼓励 12 喜讯报道 内容挖掘可称赞的人和事全方位思考 避免唯业绩论注意树标杆 树典型题材多样 推动经营理念 13 分享与交流 内容销售技巧心路历程绩优心得读书会案例分享产品研讨 运作要领注意挖掘每位属员的潜力把握重点 达到自我激励与鼓舞士气的效果注意培养新面孔适时借助外力 14 业务门诊 内容公司制度问题解答市场环境分析政策的深度学习方案设计与话术研讨昨日问题解析 运作要领保持敏感度与应变力注意气氛的掌控与引导适时转题与结束 15 重点宣导 内容晋升 考核提醒奖励办法提醒单位活动提醒 培训 会议等 运作要领连续性一致性个别性 16 业绩分析与本日活动安排 内容了解属员今日活动计划与需要协助报告业务分析沟通今日工作安排 明确每日的拜访量与成交量发放活动日志 运作要领事先了解团队及个人业务进度情况给予伙伴督促和鼓励做好协助工作安排 17 群体激励 内容调动属员情绪激发斗志与潜能与行动目标相结合 运作要领要有明确的目标确立行动方向借力使力口号字数不宜太多 二次早会的流程及操作要领 19 二次早会准备表 20 二次早会的经营原则 每天以微笑面对组员热情 宽容 谦和多表扬 多鼓励 少批评全员参与 群策群力公正无私 一视同仁贵在坚持 养成习惯 21 二次早会的定义与意义 二次早会的组织与实施 二次早会的注意事项 课程大纲 怎样赋予二早生命力 22 二次早会注意事项 1 3 会前内容安排时间安排地点安排人员角色分工流程确定 23 二次早会注意事项 2 3 会中流程 时间 气氛的掌控会后督促伙伴出门及时回馈 评估改进 追踪落实 24 二次早会注意事项 3 3 会议务实高效气氛热烈融洽成员有所收获 二次早会运作注意事项 事先计划准备流程规范 重点突出忌组训一言堂减少环境干扰注意会后的沟通和辅导切实执行并坚持 26 二次早会的定义与意义 二次早会的组织与实施 二次早会的注意事项 课程大纲 怎样赋予二早生命力 27 怎样赋予二早生命力 1 8 醒 唤醒组员会前充分准备 保持过程的流畅性严格执行小组考勤 维护二早严肃性引入激励机制头脑风暴 28 怎样赋予二早生命力 2 8 新 形式丰富主动创造经营题材保持内容的新鲜度 29 怎样赋予二早生命力 3 8 情 同喜同忧喜讯报导全面兼顾保持对每位组员的关注度 30 怎样赋予二早生命力 4 8 深 分享到位分享交流深挖潜力树立标杆复制成功 人因分享而成长 因重视而忠诚 因期许而出色 31 怎样赋予二早生命力 5 8 准 牢抓重点经营重点牢抓不放切忌罗嗦重复 32 怎样赋予二早生命力 6 8 敏 解答灵活问题解答加强应变给予明确回复勿模棱两可 33 怎样赋予二早生命力 7 8 劲 充满激情欢呼出发加油鼓劲督促 34 四个步骤 诊断 实际的工作状况Diagnosis目标 希望达成的结果Objectives方法 如何实现既定目标Method评估 制定进度定期检查表Evaluation 35 36 正式演练 演练开始 37 二次早会的演练 演练剧本 时间为4月10日当天有位新人刚刚入队有位伙伴过生日有位伙伴昨日举绩鑫如意5万元年交单 报告会 目前还有4位伙伴未破零完成本月业绩目标的40 在晨会中得知团队本季度竞赛中排第6名 总共10名 当日早会宣导重点 考核月及18日升星报告会当日早会专题 报告会前如何邀约及话术一位组员签单10天还没收到保费 客户一直推辞 38 二次早会分组演练规则说明 认真阅读案例 分配角色 每位学员认真