38节促销方案[1].doc

通知各百货门店:三月份百货促销拟分为 “新学期、新行动”,“3.8扮靓女人节”，改装出清，春暖感恩颂四档来操作，具体方案附后，各门店可根据具体情况参照执行视觉方案，均已发至平台，请严格按照总部统一视觉执行另外请作好3.5日学雷锋日、3.15消费者权益日公关宣传活动,做好对外品牌宣传工作.百货营销部：李立红2007-2-28春暖12感恩颂3月(司庆月)主题营销营销思路：2007年3月，营销的重点是调整出清及“冬出清、春上市”、开学商品促销，女性商品促销。主题为“改装出清、时尚由我”。 三月份上半月以元宵节、三八妇女节、开学营销为重点,下半月营销重点为司庆、调整出清、春上市为重点。全月定位为司庆月.营销主题： 司庆月:春暖12感恩颂主题一新学期、新行动开学用品营销方案 活动时间：2007.2.252007.3.5参与门店：公司各百货门店，重点有家居门店参与品类:家居、男装休闲、运动 开学期间是童装与学习用品的销售旺季，换学习装备与行头是必然的，对现有的家长而言，孩子是他们的载体，更是他们的掌中宝。因此，我们必须抓住这一心理引导他们消费.我们所关注学生对象为大、中、小三个层级的学生，大、中学生以休闲、运动、箱包的折扣为主打，中小学则以童装、文具、玩具为主打。行动一：新学期、换新装1、各童装专柜冬季货品全场36折，春款凭学生证买200减50，文具专柜8折 2、书屋内中岛区域设置独立的学生书刊陈列堆头 3、休闲、运动品牌秋冬款4-6者、春款凭学生证买200减50，箱包4-6折。 行动二：开学点“礼”活动期间对所有来店的小朋友发放红包。红包内装有各种面额不等的抵扣券（如：8元文体用品、10元书籍、1848元童装等）， 专柜接受红包“抵扣券”，直接在零售价基础上开票进行买减（门店可以根据不同情况设限消费，但不宜将门槛订得过高）.行动三：新学期奖励计划1、在2006年获得学校或省市级各种荣誉奖项的16周岁以下学生凭获奖证证书来我广场购物满68元即可获赠：精美奖品1份. 2、利用寒假开展各项才艺大比拼，提前招募，举办学生才艺秀。操作要求：1、年前完成与供应商的谈判，相关活动礼品及奖品费用由供应商承担（奖品请采用文具类商品） 2、行动二中的红包发放方式由门店决定。 3、请门店在除夕前组织宣传，卖场布置在初八前到位，以利于本次活动的效果 4、活动主题视觉由总部营销部统一设计，随方案一起下发，布置费用纳入门店月度整体布置费用。主题二扮靓女人节三八妇女节主题营销 活动时间：2007.3.32007.3.8参与门店：公司各百货门店参与品类:女装、女鞋、化妆品 、珠宝 一、女人节：特别的爱给特别的她3月8日当天女军人、女教师购物满100元（除礼金券消费以外），凭有效证件至客服中心可获赠精美礼品一份，当日女性会员购物2倍积分。*每人次单张小票不论金额仅限领礼品一份、会员卡一张，购物小票加盖付讫章。二、女人节：天生丽质贴心礼1）化妆类：进口化妆品买赠活动2）珠宝类：全场六折，折后满1000减1003）女鞋类：每天至少一个品牌春款全场6折以下4）女包类：每天至少一个品牌春款全场6折以下5）女装类：每天至少一个品牌春款全场6.8折以下6）内衣：买一送一，每个品牌推出3款单价138元的特价款（相当3-5折）。三、女人节：“张扬个性、亲近时尚”三.八秀场（具体由门店操作）流光异彩个性张扬二007春季时装内衣秀春装：3月3日下午、3月3日下午内衣：3月4日下午、3月13日下午四、元宵节灯谜晚会（门店具体操作）时间：3月4日晚上内容：在楼层中选择一个区域，布置好元宵灯谜，顾客猜对谜底可获得精美礼品。主题三改装出清、时尚由我季末洗货主题营销 活动时间：2007.3.102007.3.19参与门店：公司各百货门店参与品类:06秋、冬季商品，07年新款 说明：此时节，冬季商品的洗货已经接近尾声，同时，春天货品正陆续上柜，但是天气的因素更加不确定，此时段促销，以冬季商品出清，或者调整专柜洗货为主，春节新品，将更多的是进行形象展示。用冬季商品洗货提升人气，用春装推荐提升销售。06秋冬品一、改装出清1折起促销时间：3月10-3月19日 广告语：06冬季商品最后出清活动内容：各门店主推冬季商品最后出清，全场1折起。进行冬季商品折扣，提升人气。07新款推荐：二、春天，时尚由我 活动内容：各门店举行主力品牌“流行春色发布会”，介绍春装新品。各门店分各别制作“春天，时尚由我”品牌手册，推荐新品。名牌推广三、名品时尚、赏新悦目活动内容：重点推荐欧珀莱、宝姿、华斯度等名品的春季新品，通过报纸广告集中展示，拟在常德、怀化、湘潭9日上1/4报纸广告，做名品推荐。主题四春暖12感恩颂跨越12年司庆促销百货篇 活动时间：2007.3.202007.3.29参与门店：公司各百货门店参与品类:各品类 说明：过去几年，公司的司均为举办大力度的促销，多以文化推广为主，此次司庆百货促销，将围绕12数字概念，系统内整合促销。一、 春暖12感恩颂、12、120、1200均价购活动时间：3月20日3月29日活动内容：在公司百货门店进行12、120、1200特价款促销，门店企划做好大力度的宣传布置。二、 春暖12感恩颂、买200送120活动时间：3月29日3月31日广告语言：贺司庆12年，感恩三天，年后首度震撼折扣。活动内容：凡于3月29日-3月31日，在步步高百货百货部累计现金消费满200，送120元本广场百货部现金券，累计购物满400元送240元现金券，满600元送360元现金券，VIP卡消费双倍积分。活动细则：1、在本广场明示“买200送120”单柜累积金额可参与促销活动，电脑小票限当日有效；2、超市部、家电部；团购业务、名烟名酒不参与此活动；部分特别明示专柜另有优惠不参加此活动，3、 单张小票不可拆分累积，如顾客现金购300元参加“买200送102元”促销活动的商品，兑券后其剩余的100元不可再继续累积；4、 促销券仅限在百货区参与活动专柜使用，不参加本次活动的专柜不接受促销券消费；5、 促销券限在活动期内使用,逾期无效。6、 顾客使用促销券消费促销券不再参与送券，现金部分超过200元可参与赠券活动。三、 VIP感恩尊享2倍积分活动时间：3月29日31日活动内容：VIP卡会员持会员卡购物，除享受折扣外，另2倍积分。07年三月份百货门店促销和卖场布置费用门店三月份销售计划促销费用卖场布置费用购广16758.3753.55国安店4482.3万1.22娄底5492.751.676耒阳3731.870.84基建营2741.371.43邵阳5282.641.74怀化8854.51.83常德7263.71.5促销费用说明：1、 今年促销费用为不含税销售的5（含DM费用和卖场布置费用）2、 总部负责大型节假日的主体布置和视觉设计，对重点帮扶门店提供促销策划，对门店促销提供技术指导和策划、人员培训。3、 费用投入产出比