2010广州路虎汽车车主试驾体验之旅策划方案.ppt

驰骋旷野 心随神往2010广州万科兰乔圣菲路虎车主试驾体验之旅 能够引发人们尊敬的 不是财富 是人性的成熟 能够引发人们共鸣的 不是奢华表面 而是对生命的尊重 因此 房子应从心里筑起 当居所超越普通 成为舒适与自由的阐释 当居所有了生命 成为心灵栖息的家园 看不见浮华 正是价值所在 万科兰乔圣菲 与生命同居住 参与人群 他们年薪过百万 拥有一定的决策与领导权 敏锐的观察力与果断的判断力是他们决胜的关键 拥有自己的时间 周末跟家人 好友一同相约去打球 进行一些户外运动 他们喜欢探索自然 追求自由与洒脱 他们率性 对喜爱事物执着的追求 他们冲动 有征服的欲望 他们是路虎车主 主题阐述 驰骋旷野 心随神往逃离尘世的喧嚣 让心灵得以释放回归最淳朴的状态 回到最真实的自然让灵魂快乐的驰骋 让心境自由的歌唱在这片美丽的乐土上 我 重新找回了自己 备选主题 智行无拘 心驰神往驰骋巅峰 随心所欲 活动元素 活动时间 2010年10月23日 周六 13 00 17 30活动地点 广州花都万科兰乔圣菲活动内容 分享酒会 越野试驾 互动体验参与人群 路虎车主30位 万科潜在客户10位 生活元素读者10位主办单位 生活元素 万科兰乔圣菲 中汽南方路虎 part3别墅体验 part1欢迎酒会 迎宾签到别致的餐点服务览板房参观介绍优雅旋律 part2试驾体验 神行第2代绕车讲解神行第2代试驾体验 红酒品鉴雪茄鉴赏桥牌娱乐湖边垂钓趣味脚踏车皮划艇体验快乐抽奖 内容板块 驰骋狂野心随神往路虎车主体验之旅 板块介绍 迎宾签到 板块介绍 别致餐点服务 体贴周到的四星级以上的服务 让你感受宾至如归体贴侍者 身穿礼服的礼仪小姐 一切都让你赏心悦目 红茶 咖啡 甜点 同享轻松惬意的时光 板块介绍 板房参观 在板房中布置自然花艺 让宾客充分感受自然气息 增加板房美感及生活气息 体现悠然自得之境 板块介绍 优雅旋律 竖琴 是世界上最古老的弹拨乐器 其声音圆润饱满 富有内涵 恬静而优雅 酒会期间用竖琴做背景音乐 板块介绍 路虎神行者2代绕车讲解 别墅外将展示路虎神行者2代经典车型 让嘉宾观赏感触 酒会结束后 将举行绕车讲解 让嘉宾更深了解车型魅力 为随后的试驾环节做好准备 板块介绍 路虎神行者2代试驾体验 安排电瓶车接送每组 2人 嘉宾到指定试驾地点 领略路虎神行者2代的狂野魅力 没有安排到的嘉宾则先去别墅体验区游玩 等待试驾 板块介绍 红酒品鉴 红酒是高雅品位的象征 如此奢美别墅怎能缺少红酒的香气 别墅内放置珍贵的红酒 还有盲品的游戏互动 让每位来宾享受舌尖的魅惑之诱 神醉在兰乔圣菲 雪茄鉴赏 板块介绍 美酒自然少不了雪茄 舌尖的享受之后 将是更美妙的雪茄体验 珍贵的雪茄名品展示与品尝 为您亲手点燃雪茄 清抽之 含于口 缓缓吐出的是一种享受 桥牌娱乐 板块介绍 别墅的地下室将安排娱乐的桥牌游戏 没有紧张的赌注只有游戏的博弈快乐 增加来宾间的互动 湖边垂钓 板块介绍 设置湖边垂钓游戏 嘉宾可以自由参与 提供渔具 板块介绍 在私人的湖岸线与家人朋友骑多轮脚踏车 享受亲密互动 轻松写意 趣味脚踏车 皮划艇体验 皮划艇 这项需要体力 智力的运动 在这里 可以来一次体验 板块介绍 快乐抽奖 为了更好的粘着嘉宾 抽奖环节将放在下午进行 设置精致贴心的礼品 让嘉宾满意而归 礼品建议 神行者2代车模创意时尚办公套装 活动流程时间 13 00 13 30签到 参观板房 欣赏音乐 饮品持续提供 13 30 13 40司仪开场 领导致辞 活动开始13 40 13 55板房参观讲解13 55 14 05绕车讲解14 05 17 15试驾 别墅体验17 15 17 30抽奖17 30活动结束 thanks 城市道路 真实 体验路虎试驾游策划方案 2012路虎激情驭驾 畅享 末日之颠 目录 项目构思 活动流程 活动概括 费用预算 活动概括 背景分析 一 2011年11月8日起 路虎 揽胜极光已在全国范围内正式销售 借由广告及公关的强力宣传 以及各地经销商陆续举办的新车上市及首位车主交车仪式 在全国范围掀起了极光的热潮 极光作为今年底及明年内路虎中国的主力销售车型 需要策划系列性和持续性的市场推广活动 延续目标客户关注度 以完成市场及销售目标 活动目标 持续性的活动 强化和延续极光的产品关注度 增强消费者对路虎品牌 尤其是对极光的认知和喜爱让消费者零距离体验其卓越的车辆性能 提升客户购买欲望和潜在销售线索转换率透过持续性的消费者体验及媒体深入报道 提升极光目标市场占有率 背景分析 二 他们被广州市区的高房价拥挤到郊区的 豪宅 却无奈每天拥挤着公共交通上班 出行 赴会 据有关调查显示 居住郊区化的一个重要条件是交通 广州市交通规划研究所所长周鹤龙说 惯例上 人的日常出行耗时忍受时限是 分钟 而能够满足这一条件就是 拥有自己的一部私家车 一向热爱旅游的广州人向来 游经 丰富 近年旅游意向也开始有所改变 新兴旅游方式自驾游 以兴趣为主线 游遍天下 本次试驾就是让客户体验开着私家车去旅游 进行城市道路真实体验试驾 自驾游 享自由 试驾与旅游的完美结合 爱旅游的老广 有压力的都市白领 有意买车的幸福家庭 有意换车的老车主 高消费网友群体 体验试驾游 原来生活可以那么轻松自由 创意背景 活动目的 在旅游途中体验试驾 产品特点 记者 客户体验 媒体报道 促进销售 产品自身卖点 让记者及客户体验什么 如何印象深刻体验 那些媒体能够报道 报道什么内容 通过报道 试驾影响目标受众 发掘潜在客户 前提 重点 活动亮点 利用免费参与试驾游的噱头 全面展开线上炒作和线下报名宣传 打造最受媒体及众人关注的2012品牌汽车路虎深切体验试驾游活动 平常4s店试驾都是指定路线 按指示 限速 进行 路程短并路况单一 如果是场内的试驾体验活动 虽然路况体验足够 但是场地有限跑道太短加速性能不明显 并本没有真正体验到车在实际道路发挥的性能 本次活动的安排 就是要客户开着试驾车 在安全指引下 真实感受平时道路各种路况带来的驾乘感受 两日一夜自驾游 活动信息 活动主题 城市道路 真实 体验活动地点 深圳香蜜湖活动时间 2012年1月7 8日 两天一夜 客户人数 30 50人 可邀请已购车的客户一起参与 试驾车型 2台路虎 极光 主角 路虎 揽胜 配角 展示车型 1台活动形式 品牌 产品 安全驾驶等知识测试 体能测试 城市道路体验及驾控技能测试媒体邀请 中国汽车画报 广州日报 项目构思 活动内容总规划 在旅游中体验车的性能 为了更好地发挥客户对车辆的把控 先组织客户进行车辆驾驶技术讲解 感知车辆性能 驾控技能测试 在试驾中体验路虎的性能 享受驾驶乐趣 驾控技能测试项目 客户可进行比赛 增加试驾气氛 活动内容规划 自控驾驭 产品体验 驾控技能测试产品 开放式城市道体验路段 尽情速度体验 减速带通过路段 道路 雪地 打滑体验 急速连续变向 体验项目 目的地推荐 深圳香蜜湖 位于深圳市福田区的香蜜湖度假村内 北至侨香路 南至深南大道 东至香梅路 西至香蜜湖路 比邻两口岸 皇岗口岸与福田口岸 对接香港 地理位置 商业号召力毋庸质疑 建场几年来已经成功举办过数百场专业汽车活动 试驾场地介绍 香蜜湖专业大型汽车试驾场1 场地为全封闭式 场地内部设备齐全 加上一流的策划团队与执行团队 彰显业内优势 2 场地面积 75m 270m 水泥地面 越野路面面积为7000多平米 能专业测试汽车的各种性能 3 活动配套设施 全新劳斯柏格帐篷 豪华帐篷等 能满足汽车活动任何搭建需要 4 七件套越野器械 器械包括有 阶梯路 突破坑洼障碍 轮胎路 枕木路 组合式翘翘板 驼峰 之 字路 能满足城市suv等越野活动 旅游景点 香蜜湖度假村 香蜜湖度假村始建于1981年 是当时是全国规模最大 设施最齐全 集吃 住 行 游 购 娱于一体的度假村 在80年代中期香蜜湖度假村曾风靡深港两地 成为深圳人和来深圳旅游者的必到之地 休闲娱乐香蜜湖畔的体育中心是一个集高尔夫球场 网球场 乒乓球馆 羽毛球馆 篮球馆 环湖慢跑 湖边垂钓等综合性的体育运动中心 下榻酒店 香蜜湖东座酒店 香蜜湖龙豪假日酒店集客房 餐饮 商务会议 娱乐 养身 休闲度假于一体的园林式 信息化酒店 本着 以人为本 优质高效 的服务理念 为宾客提供高标准服务 活动内容 真实 城市道路体验 一 自驾游城市道路体验各个厂家经销商都会推出一系列试乘试驾活动 很多试驾会都是简单的体验 通常是绕着4s店缓慢开上一小圈 或是在周边场地进行科目试驾体验 但很多准车主由于时间不够充分 或线路过于简单 或试驾缺乏真实感 开过之后对车的印象还是很模糊 在铺装路面上 平坦的城市道路和高速公路上 试驾您又试过没有呢 本次试驾活动首先就是在半开放式城市道路体验试驾 让试驾的客户真正感受到开着路虎在路上跑的感觉 从而在试驾过程当中了解路虎的行驶性能和操控性能 甚至可以深度了解汽车的制作工艺和内饰外观特点 配置 底盘 发动机特点等等 活动内容 霸气外露 极速试驾 二 尽情速度体验 直线加速 项目体验 体验产品换挡变速的急速快感 及良好的加速性活动用车 路虎试驾新车活动物料 4米的减速带活动限时 不限活动规则 1 在直线跑道上隔一段距离放置2米的的减速带放2段 2 不限时直线加速 充分体验新车加速的快感 活动内容 霸气外露 极速试驾 三 急速连续变向 极限路段 项目体验 高速弯道体验产品创新的esp控制 及良好的通过性活动用车 路虎试驾新车活动物料 雪糕桶 气球活动限时 一圈活动规则 1 用雪糕桶在划定区域内相距3 5米摆定弯道造型 2 客户驾驶车辆从设定的雪糕桶中穿过 并调头回到发车区 以车辆顺利通过不碰触雪糕桶来考验客户的驾车水平 3 在跑道弯道处放置 红 黄 白 三种不同颜色的气球 汽车在行进过程中要尽量不要碾压气球副驾驶上坐一个负责指挥的人 活动内容 特殊路段 深度试驾 四 道路 雪地 打滑体验 智能体验 项目体验 体验轮胎活动用车 路虎试驾新车活动物料 橡胶地膜加肥皂水或洒水车 雪糕桶活动限时 不限活动规则 1 用雪糕桶拟出一个弯道 驾驶者在行驶中转入这个弯道 车辆顺利碰触雪糕桶来考验客户的驾车水平 2 在湿地上加速体验轮胎优势 活动内容 特殊路段 深度试驾 五 减速带通过路段 颠簸路段 项目体验 路虎底盘 动力总成 四驱系统上 是拥有深厚越野功底的活动用车 路虎试驾新车活动物料 道路障碍设施活动限时 一圈活动规则 1 完成前后悬挂的伸缩行程 2 展现23 纵向通过角 31 的接近角和34 的离去角的优势 3 在面对单轴打滑时中央差速机构的扭矩分配是否迅速 得到扭矩的未打滑轴是否能有效的将车推上斜坡 4 馒头包 交叉轴及倾斜钢架交叉轴测试 活动区域 接待区 接待区职能 提前准备好所有参加试驾的客户资料 预约客户签到 发放活动须知既日程安排表 引导停车 专用停车区 收集客户资料及及时反馈客户的到场情况 接待区工作流程 试驾客户接待 资料登记 验证 签订试驾协议 发放试驾编号 统计试驾表 确定试驾次序 回收试驾活动问卷接待区所需物料 试驾登记 试驾协议表 试驾表 试驾统计表 试驾号牌 笔等 活动区域 展示区 路虎 虎中之王 人中之圣 驾驭虎王 虎虎生威 有路虎企业发展大事记展板和展台够成相对独立的展示区 供试驾人员参观拍照 极光配备了magneride自适应动态悬挂和全时四驱 全地形反馈适应系统保证了它一流的越野性能 这也是路虎极光的看家本领 极光前卫的造型赢得了不少消费者的青睐 而丰富的配置以及在国内较高的品牌口碑与知名度 汽车静态展示配合x展架的资料宣传 让更多人认识了解路虎 活动区域 讲解区 讲解区职能 试驾前负责向客户讲解路虎的性能及本次试驾的亮点和优势 讲解试驾活动流程 试乘试驾客户注意事项 试驾路线等 客户听完讲解后派人员进行陪驾 讲解区工作流程 讲解 获取试驾次序表 由接待区提供 通知各试驾员 指引试驾车辆入场 确认客户信息 回收试驾协议书 指引客户入场 试驾员 暂存客户驾照 客户试驾 试驾完毕后回收试驾证并交至接待区 活动区域 休息区 为领导提供观看试驾及休息的场所为重要媒体提供专访的场所优雅的音乐 香浓的咖啡 清凉的饮料 让等候的试驾人员随时可进入休息区休息 活动相关表格示例 活动流程 活动倒计时 前15 10天确定活动方案细节和媒体 客户邀请名单前10 7天电话沟通媒体和客户 确认到会和寄发邀请函和日程安排前7 2天确定通稿 讲话稿 注意事项等内容前1天场地布置完毕短信 电话提醒客户 媒体时间 地点等注意事项前3个小时到达现场 对照方案确认无误 活动流程 第一天上午08 30准备工作就绪 所有工作人员就位 物料到位 现场效果检视 09 00 09 30客户签到 核实来宾信息 签到 发放活动编号 各区间工作人员就位等09 30 10 00活动讲解 分组 发车仪式10 00 12 00去深圳试驾途中12 00 14 00中午用餐及休息下午14 00 14 30详细试驾流程讲解14 30 17 30客户分组进行试驾17 30 19 00晚餐19 00 以后自由分配时间可在酒店休息或在香蜜湖游玩 活动执行流程 第二天上午08 30 09 30起床 早餐时间09 30 10 00签到 今天活动讲解 车展展示10 00 12 00香蜜湖度假村自由游玩12 00 14 00中午用餐及休息下午14 00 16 00返回广州途中试驾16 00活动结束 客户赠送纪念礼品 欢送客户 对有意向了解产品信息的客户安排销售人员跟进 活动执行流程 注 来回途中试驾按实际人数既车辆 安排试驾人员分路段试驾 车辆必须安排一名教练从旁指导确保驾驶安全 执行管理 试驾专用车活动前维护 坚持三检 做好出车前 行驶中 收车后的检视 并听察发动机 底盘有无异常 确保四清 经常保持油 水 滤清器和蓄电池的清洁 保持紧固 经常检查制动 转向等安全机构和轮胎 悬挂等各种外露连接螺栓 螺母保持紧固有效 灯光 雨刷装备齐全 所有灯光必须有效 雨刷工作正常 随车工具齐全完好 保持车辆各部卫生良好 车容整洁 保持车内空气对流 无异味 保持电路正常 及时检查电路 保持底盘清洁 底盘防锈 应急处理方案 1 场地布置活动出现意外倒塌 损坏等情况 解决方法 首先对布置方案进行周密的推敲 充分考虑现场环境的客观因素 制定合理安全的布置方案 并制定后备