“同心圆”数据库营销产品交流材料.ppt

广州市中区邮政局 用媒体经营理念发展 同心圆 数据库营销 同心圆 产品交流材料 把脉数据库商函营销 1 邮政数据库大而全而不精2 相对其他主流媒体 认知度不高3 数据库商函效果不理想 导致客户 回头率 偏低 4 营销过程中往往难以找到决策性人物5 相对成本过高 对症下药 消费者 实用信任便利优惠尊重 赚钱 商家 如何满足这些需求 同心圆 的诞生与成效 一 商家的角度 商家之所以 进驻 在某区域 首先是看中了这个区域周边所蕴藏的客户消费潜力和市场空间 消费者角度 消费者消费喜欢就近消费 便利消费 定义 同心圆 就是根据商家及消费者的需要 锁定饮食 美容 银行 百货等区域性较强的行业 以商家为圆心 以周边2 3公里范围名址及同一性质消费人群为轴的数据库商函产品 同一性质B 同一区域A 核心理念 我的地盘我做主 倡导以支局为单位 耕好自己的一亩三分地 搭建区域性宣传平台 帮助商家与消费者间建立长期互动关系 以商家及消费者需求为核心 实现效果最大化 产品特点 准入门槛低 2 3千元即可投放广告 目标明确 锁定商家周边2 3公里区域内精品数据 亲近性强 家门口的 衣食住行 休闲娱乐 操作灵活 客户可灵活选择单个广告面或包版广告 信任度高 署名 邮政 商家跟消费者都 信 得过 开拓蓝海 餐饮 美发 药店等行业都是传统数据库的空白 成效 2009年 广州市中区局成功开发26期同心圆 实现收入近50万元 2010年已开发35期同心圆 实现收入131 8万元 2009年5月至今 共开发客户90个 涉及行业包括餐饮 美容美发 金融保险 百货公司 超市 培训机构 旅游 休闲娱乐 医疗机构 摄影机构 广告传媒等 发展期间 约有15个商户收到同心圆产品 致电咨询 其中成功发展3个 A380等客户发展为同心圆长期客户 合作5期 合作次数占比 农林下路商圈同心圆 黄花岗商圈同心圆 90个客户是如何开发的 二 方式1 悉心包装 精心打扮 1 精心包装 悉心打扮 为树立同心圆品牌 我们聘请专业广告公司设计制作了同心圆的产品标识 产品标识 产品形式 设计原则 版面简明 内容新鲜 广告诱人 颜色协调 实用性强 主题突出 设计原则 产品报价 市场导入期报价 封底广告位3800元 其他广告位2200元 一次投放两个广告位以上 每个广告位优惠200元 市场成熟期报价 封底广告位3800元 其他广告位3000元 发行数量 20000份 单价 0 11元 份 0 15元 份 组建 同心圆攻坚队 方式2 组建原则 打破支局间的划分界限 考核综合素质前提下由支局推荐 抽调精英 统一成立同心圆攻坚队 致力同心圆的开拓 组建架构 分为策划小组 支撑小组及攻坚小组策划小组 产品研发 信息收集 方案策划攻坚小组 寻找营销商机 开展针对性的突破营销 支撑小组 数据申请与筛选 版面设计审核 产品制作组建纪律 组间PK赛 日日汇报 周周通报 同心圆 攻坚小组特点 2人一组 信息共享 互帮互助 男女搭配 关键人物攻关 老少结合 老营销员的经验与新营销员的冲劲相结合 配备司机 减少路途时间 提高效率 协同作战 实现真正的 同心圆 配备营销工具包 方式3 各商圈小区楼盘明细资料 各商圈区域电子地图 各商圈同心圆策划方案 同心圆设计实物样板 邮政数据库资料 同心圆主题发行计划 营销 工具 各商圈小区楼盘明细资料 同心圆设计实物样板 各商圈区域电子地图 主题一 寻新鲜游世界 刊登来自不同菜系 不同国家 不同风情的特色佳肴 主题二 正妹日记 设立一个卡通型像 以日记 周记的形式记录陈述 吸引客户对主人公 正妹 的感情生活 故事发展的跟踪关注 以事件发生的场景穿插介绍商户的情况 5 主题式同心圆 正妹 以软文形式增加可读性 提升宣传效果 方式4 主题式同心圆 主题三 父亲节 请爸爸食餐 劲 的 5 主题式同心圆 结合如 缤纷五月 育才八月 激情十月 快乐元旦 等节日营销 推出主题式同心圆发行计划 方式5 行业联动的推介模式 共召开大大小小近20场的行业推介会 联合工商所举办区域经济促进会 联合经贸局与商会筹备不同行业的座谈会 参与客户超过300个 为攻坚小组积累众多客户资源 客户复制 系统内复制 行业内复制插入企业数据 潜在客户 过往客户 营销小tips 22 的客户 回头率 是如何实现的 三 1 善于评估效果 敢于跟进效果 案例思考一发型屋投派1万份单张 30个人持单张前往理发 效果是否理想 1万份同心圆 30人响应 的效果评估 1 千分之三的响应率 2 900元的单次直接收益 甲方观点 1 30人中 有4人办了预存费用的会员卡 预存2000元至3000元不等 带来直接收益约10000元 2 顾客的终生价值 男士平均每月花费30元 一年则是360元 5年则带来1800元 人 30人则是54000元 女士则平均花费更高 3 顾客的口碑效应 30人背后是30个家庭 甚至是更多 乙方观点 2 提前打包数据 理顺业务流程 数据分析人员打包数据 营销人员 客户 制作并寄出信函 根据名址找客户 从数据出发找客户 经营 数据 做你的数据擅长的行业 3 进行 日常 辅助 投递 提高商函有效性 日常投递 投递员 信箱 同心圆投递 投递员营销员 信箱 商户 行人 最终目标 提升效果 3 采用消费者更为信任的 诱因设计 哪种优惠方式更能吸引你 PK 4 化整为零 分拆发行 让9个人看到你一次 让3个人看到你三次 哪种方式更能让你让别人记住 同心圆 下阶段发展重点 四 趋势一 从拼版向包版发展 通过低门槛发展的老客户对同心圆产生了信任 逐渐采用排他性的包版同心圆 发行时间灵活 策划主题统一 趋势二 从餐饮 美容等低端客户向银行 连锁经营机构等高端客户发展 目前已成功开发中信银行 兴业银行等金融客户及便利店等连锁店客户 趋势三 从一次性合作向季度或年度合作发展 有5个客户签订连续投放5 10期的合作协议 一是品牌化 扩大 同心圆 品牌的影响力及知名度 成为社会皆知的强势数据库品牌 二是代理化 大力推