国庆同行政策说辞.doc

针对国庆同行活动的说辞（10月1日7日）一、我乐我乐国庆活动：A、 每满2000再送1000，必须包含上下柜+台面+我乐电器两件套B、 阿尔法套餐：1米吊柜+3米台面+3米亚克力=5180/套分析说明：我乐一直没有自己的营销思路，不管是销售还是策划都尾随志邦后，满2000送1000是志邦五一期间的活动，我乐一直在效仿。志邦是3000减1000，我乐是2000送1000元，基本上折扣是一直的，但是要注意的是我乐前期做的都是近5折的优惠促销，而这次2000送1000则相当于6.7折，无形中他们在调高价格，而我们志邦今年以来都一直是在6.7折左右，从未提高折扣。志邦优势一、志邦电器选择性大，有志邦电器20余款，帅康电器4款，方太电器6款可选志邦优势二、志邦的9大优势在行业内是独一无二的，目前没有哪家企业能够做到志邦优势三、全进口的百隆刚抽，终身保用，轨道更深充分利用空间，志邦优势四、只要预定的客户，志邦每户都可以赠送价值2630的大礼包（水槽+调味篮+锅具）我乐劣势一、前几期活动我乐的折扣相当于5折，此次提高折扣到6.7折，无形在涨价我乐劣势二、满送必须包含电器，我乐包含的是我乐电器，我乐电器一年的销量也不及志邦一个 月的销量，志邦电器在市场上已经销售了近5年了，南京市场拥有近4万的用户。我乐劣势三、志邦对客户都是一视同仁，国庆期间每户预定就送2630礼包，而我乐送金条的活动 10户方能中一户？那客户您也不能确定您能100%中奖啊！我乐劣势四、我乐的原价可以说比咱们志邦的价格还高，虽然折扣6.7折跟志邦相同，但是原价 搞折后价依然比志邦高，比如我乐UV漆原价吊柜1476/米，地柜2127/米。我乐劣势五、我乐5180的阿尔法套餐，看似价格便宜，但套餐跟我们相比少了电器两大件，并且 没有其他优惠，超出部分也是9折销售。志邦的套餐同样可以享受2630的大礼包。2、 东方邦太东方邦太国庆活动：A、 整体厨房购2000抵3000，必须包含上下柜+台面+帅康电器两件套B、 爱格套餐：1.2米吊柜+3米地柜+3米石英石台面+帅康指定型号（TJ3+98K）=9999/套C、 烤漆原价吊柜1080/米，地柜2000/米，台面2180/米，单订橱柜可享受吊地柜5折，台面特价1580/米分析说明：东方邦太一直都没有自己的电器，这是他们活动受局限的重要原因，这次他们满抵及套餐都用选配的是帅康指定型号TJ3+98K，并且包含到满抵中核算价高达6090/套。志邦优势一、志邦电器优势：同步安装、后场开孔、开孔处四周加固、专为中国式厨房设计吸力 更强、电器无中间环节价格更实在、同步享受志邦的免费检修与保养。帅康电器却不 具备这一优势。志邦优势二、志邦电器有20余款可选，而他们的电器指定型号无选择，都为淘汰款。志邦优势三、我们的箱体虽说不是W908的，但是我们有质保和承诺书确保箱体环保系数和品质 不亚于W908箱体，并且箱体达EO级标准更环保，而W908只能达到E1级。志邦优势四、志邦套餐超出的部分是按照特价进行计补的，而东方邦太是按照9折补差价格高得多志邦优势五、不管是红星还是金陵卖场，志邦一直以来都很配合，所以这次卖场承担的优惠部分我们都可 以让客户享受邦太劣势一、东方邦太所有产品原价高（详见东方邦太核价单）如：高分子产品与我们PE生态板属同类 产品，但价格原价高很多。价格如下：邦太高分子材料原价：合价2960/米，其中吊柜1036/米，地柜1924/米，国产石英石2180/米志邦PE生态板原价：合价2715/米，其中吊柜1030/米，地柜1685/米，国产石英石1738/米邦太劣势二、帅康电器型号为TJ3+98K，此款灶具市面上已经淘汰，对于后期维修等很难保证。邦太劣势三、东方邦太的另计费也相当的高，如：东方邦太的调味篮520/套，锅架600/套，而在志邦 购买纯进口的瑞士铂格拉篮也只不过678元。邦太劣势四、我们的柜体高度H700、开孔四周加固、台面电器同步安装等这些是东方邦太没有的，并且我 们8999套餐超出部分是特价1680计补（相当于7.8折），而东方邦太并超出米数按原价9折 卖给客户邦太劣势五、单定烤漆东方邦太是五折，但是台面不按五折而是1580/米核算，。志邦烤漆特价虽然比东方 邦太高，但是台面价格志邦的优惠。如果按照吊柜1.2米，地柜4米，台面4.2米核算的话， 东方邦太总价11500元，志邦的总价12750元，我们的总价高出1250元，但是我们全场包含 特价都享受2630元的大礼包，而东方邦太橱柜五折不享受任何其他活动，最终志邦价具备优 势。邦太劣势六、东方邦太参加红星返5%的活动，但是金陵卖场的最低成交价8.8折东方邦太不参加，如果客 户强烈要求参加的话要让客户总价上另加8%。3、 彩虹天彩虹天国庆活动：A、 整体厨房每满2000加送1000，必须包含上下柜+台面+帅康电器两件套（T858+98K）B、 UV漆套餐：1米吊柜+3米地柜+3米石英石台面+帅康T858烟机+98K灶具=8999 超出部分地柜1404/米,吊柜756/米.台面1580/米.超出部分可打0.75折.分析说明：彩虹天9月活动满3000减1000元，国庆活动与9月份活动政策一致，必选电器为帅康指定型号T858、98K，帅康电器型号单一无选择余地，并且此两款型号都为市面淘汰款。志邦优势一、电器型号多，可选余地大，帅康、方太加少许费用也可选志邦优势二、志邦的九大优势是彩虹天不具备的，讲透优势强调品质是最大优势志邦优势三、志邦台面同步安装，自行生产，质量、工艺安装可监控保证品质。彩虹天台面外协生产彩虹天劣势一、南京地产品牌，非全国性品牌彩虹天劣势二、志邦全线产品通过十环认证，而彩虹天无一产品通过此项认证彩虹天劣势三、套餐及满送中帅康电器型号单一，并是市面淘汰款4、 欧派欧派国庆活动：A、 欧派三大系列部分产品6.9折销售B、 预交5000元橱柜定金可领取价值1680元的大礼包C、 指定型号电器套餐6折销售志邦优势一、南京志邦是直营分公司，不图利润只求市场占有率志邦优势二、志邦的九大优势欧派也同样