第九章 需要与动机

祥林嫂 当她知道捐门槛可以赎罪后 她整日紧闭了嘴唇 头上带着大家以为耻辱的记号的那伤痕 默默的跑街 扫地 洗菜 淘米 快够一年 她才从四婶手里支取了历来积存的工钱 换算了十二元鹰洋 请假到镇的西头去 捐门槛 第九章需要与动机 需要与动机概述需要层次理论饥饿动机成就动机 主要内容 第一节需要与动机概述 1 需要及其种类需要 need 是对有机体内部不平衡状态的反映 表现为有机体对内外环境条件的欲求 需要的种类自然需要 生理需要或生物需要 社会需要 获得性需要 物质需要 精神需要 2 动机 动机 motive 是推动人去从事某种活动的内部动力 动机是一种内部刺激 是个人行为的直接原因 动机为个人行为提出目标 动机为个人行为提供力量 动机使个人明确其行为的意义 3 动机分类 1 按动机的性质分自然动机 即生理动机 物质动机 是人的自然属性引起的 以生理和安全需要为基础的 社会动机 即精神动机 是由人的社会属性引起的 是以人的各种社会需要为基础的 2 按动机的作用分主导动机 是各种动机中最强烈 最稳定的动机 对人的活动有更大的激励作用 一般动机 对个体支配力较弱且不稳定的动机 3 内部动机与外部动机 内部动机 由于人们对活动本身的兴趣 活动使人们获得了满足 从而无需外力作用的推动直接产生的动机 内部动机的三种内驱力 好奇的内驱力 胜任的内驱力 社交的内驱力 外部动机 由活动以外的刺激对人们诱发的推动力 过度理由效应一位老人在一个小乡村里休养 但附近却住着一些十分顽皮的孩子 他们天天互相追逐打闹 喧哗的吵闹声使老人无法好好休息 在屡禁不止的情况下 老人想出了一个办法 他把孩子们都叫到一起 告诉他们谁叫的声音越大 谁得到的报酬就越多 他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励 到孩子们已经习惯于获取奖励的时候 老人开始逐渐减少所给的奖励 最后无论孩子们怎么吵 老人一分钱也不给 结果 孩子们认为受到的待遇越来越不公正 认为 不给钱了谁还给你叫 再也不到老人所住的房子附近大声吵闹 4 动机的冲突 1 定义 由于在行动中人们常常具有两个以上的目标 而这些目标不可能同时实现 因而引发了动机斗争 冲突可能由于理智的原因引起 也可能由于情绪的原因引起 当问题特别重要 而可供选择的各种方案又都具有充分的理由时 这种特殊的冲突状态就会更深刻 更持久 2 冲突的种类 表现为接近或回避某一目标 接近 接近型冲突回避 回避型冲突接近 回避型冲突多重接近 回避型冲突 接近 接近型冲突 当两种或两种以上目标同时吸引着人们 但只能选择其中一种目标时 通常出现接近 接近型冲突 孟子 鱼和熊掌不可兼得 在现实生活中 两种目标的吸引力不可能完全相同 当两种目标的吸引力比较接近时 解决冲突就比较困难了 接近 接近型冲突 回避 回避型冲突 当两种或两种以上的目标都是人们力图回避的事物 而他们又只能回避其中一种目标时 就产生回避 回避型冲突 前怕狼 后怕虎 回避 回避型冲突常常由于人们接受了其中一种目标而趋于解决 人们具有的较高层次的目标对解决回避 回避型冲突发挥了调节和支配的作用 回避 回避型冲突 接近 回避型冲突 这种冲突是在同一物体对人们既有吸引力 又有排斥力的情况下产生的 既爱玫瑰香 又怕被刺扎 在这种情况下 人们在接近的同时 又故意回避它 从而引起内心的冲突 接近 回避型冲突 多重接近 回避型冲突 在实际生活中 人们的接近 回避型冲突 常常出现一种更复杂的形式 即人们面对着两个或两个以上的目标 而每个目标又分别具有吸引和排斥两方面的作用 人们无法简单地选择一个目标 而回避或拒绝另一个目标 必须进行多重的选择 由此引起的冲突叫多重接近 回避型冲突 解决这类冲突要求人们对各种可能性进行深入的思考 因而要花费较长的时间 双重接近 回避型冲突 5 需要和动机的关系 需要是动机产生的基础当某种需要没有得到满足时 它就会推动人们去寻找满足需要的对象 从而产生活动的动机 需要会引起有机体的自动调节机制的活动 但它还不是行动的动机 当需要推动人们去活动 并把活动引向某一目标时 需要就成为人的动机 第二节需要层次理论 1 需要的结构 自我实现 尊重需要 爱和归属需要 安全需要 生理需要 美国心理学家马斯洛的需要层次理论 2 需要的变化规律 3 自我实现需要所需具备的个性特征 具有出色的认识能力总是致力于他们认为重要的工作 任务 责任或职业具有创造性具有统一 和谐的个性具有健康的自尊有独处的欲望能够独立自主 拥有少数能力 性格相当的密友乐于与人相处善于自我控制具有民主型的性格结构相信永恒和神圣的事物具有富有哲理性的 友善的幽默感具有惊人的不可思议的顶峰经验 第三节饥饿动机 饥饿是由体内食物或营养引起的一种生理不平衡状态 它表现为一定程度的紧张不安 甚至是饿的折磨和苦楚 从而形成个体内在的紧张压力 并使个体产生求食的活动 饥饿动机的形成原因有生理性因素和社会文化因素 一 生理性因素坎农 Cannon 1934 实验 说明胃壁收缩与饥饿状态有关 沃根斯坦和卡尔森 Wangansteen Carlson 1931 发现 外科手术切除了胃的病人仍能体验到饥饿 腾布里通和奎格利 Templeton Quigley 1930 将饿狗的血注射到饱狗身上 饱狗又会继续吃食 说明 血液中某些化学成分的变化 有可能引起饥饿的动机 胰腺和胰岛素胰腺的内分泌主要成分是胰岛素 胰高血糖素 其次是生长激素释放抑制激素 肠血管活性肽 胃泌素等 胰岛素和胰高血糖素的功能为 随着进食继续 在胰岛素的帮助下 多余的葡萄糖等营养物质排出血液并进入肝脏和脂肪细胞 进食数小时后 血液的葡萄糖水平开始下降 胰高血糖素将刺激肝脏分泌其存储的葡萄糖重新回到血液中 引起饥饿除了某些外周的原因以外 还可能和中枢神经系统的某些部位的功能有关 50年代中期 生理学家用电刺激法和局部毁损法 在实验动物的下丘脑中发现了所谓 饥饿中枢 和 厌食中枢 二 社会文化因素和朋友一起吃饭所花的时间是单独吃饭时所花的时间的2 3倍 对肥胖的评价受社会文化影响极大 什么样的体形吸引人 来自男女的不同想法 第四节成就动机 1 成就动机的概念成就动机是个体对于社会成就获取的动力 是一种想要做好各种事情从而产生成就感的动力 2 成就动机与工作效率 成就动机与工作效率的关系表现为动机强度与工作效率的关系 人们倾向于认为 动机强度越高 对行为的影响越大 工作效率也越高 动机强度越低 则工作效率越低 但心理学研究表明 动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系 而是倒U形曲线关系 动机强度处于中等水平时 工作效率最高 一旦动机强度超过了这个水平 对行为反而会产生一定的阻碍作用 耶基斯 多德森定律 Yerkes DodsonLaw 心理学家Yerkes Dodson 1908 的研究表明 各种动机都存在一个最佳的动机水平 动机不足或过分强烈 都会使工作效率下降 动机的最佳水平随任务难度的不同而不同 在比较容易的任务中 工作效率随动机的提高而上升 随着任务难度的增加 动机的最佳水平有逐渐下降的趋势 在难度较大的任务中 较低的动机水平有利于任务的完成 耶基斯 多德森定律图示 3 成就动机的测量 麦克兰德 又译麦克利兰 创造了一种投射测验 认为成就动机可以展现在人们的想像或幻想中 这些想像能表现出动机 做法 要求被试根据一系列含意模糊的图片编写故事 认为 图片提供了一个屏幕 人们通过编故事投射出自己的需要 处理 用编