方便面公司报告资料.ppt

川东营业部2006年度 展翅高飞 共识营 着眼未来展翅高飞 川东营业部周洪川2006 11 川东营业部2006年度 展翅高飞 共识营 06年方便面年人均消费包数 川东营业部2006年度 展翅高飞 共识营 川东营业部2006年度 展翅高飞 共识营 川东营业部2006年度 展翅高飞 共识营 川东营业部2006年度 展翅高飞 共识营 川东营业部2006年度 展翅高飞 共识营 川东营业部2006年度 展翅高飞 共识营 川东营业部2006年度 展翅高飞 共识营 川东营业部2006年度 展翅高飞 共识营 川东营业部2006年度 展翅高飞 共识营 川东营业部2006年度 展翅高飞 共识营 川东营业部2006年度 展翅高飞 共识营 川东营业部2006年度 展翅高飞 共识营 川东营业部2006年度 展翅高飞 共识营 川东营业部2006年度 展翅高飞 共识营 西南及川东kt对比 06 08 10 川东营业部2006年度 展翅高飞 共识营 统一公司川东营业销量top20 川东营业部2006年度 展翅高飞 共识营 方便面市场竞争综述 一 顶益 行业市场领先者06年度持续稳定成长12 并取得良好盈利 在产品创新方面更加突出 业务执行力强 市场操作理念成熟 并持之以恒的 通路精耕 策略取得非常好的效果 业内其他竞争手无法简单模仿 领袖地位不可动摇 行业市场挑者水面分离带来的阵痛未消 缺乏平价面平台 令其产品无法渗透至三级以下市场 在片区被华龙白象所赶超 城区被康师傅打压 压力可想而知 近一年来基本上没有类似泡椒 老坛的创新产品及口味 反而跟着康师傅出酸萝卜老鸭汤及campaign的操作模式 有些不伦不类 市场上老二不可能靠模仿来取胜的 所以我们感觉到其在校园 ma及二阶tp上 统一 川东营业部2006年度 展翅高飞 共识营 方便面市场竞争综述 二 统一 投入巨大 其实这很正常 没什么大不了的 试想 什么通路一投入就会迅速见效起量 再说 统一在品牌 销量及业务团队都已输于我们 如果tp还比我们小的话 不就相当于举手投降吗 董事长两年以前就没有把统一看成对手了 行业市场挑战者华龙的低成本是其优势 但其是典型的乡镇企业 身体是很大 但是穿鞋太小 也不可能走得快 近期的变质面粉就充分说明了这个问题 日清撤资 投资饮料出师不利 推出 今道 二部 类似于福满多事业部 已被我们证明目前是行不通的 怎么看都有模仿的痕迹 资金链是其短板 如今又面临消费者的信任危机 这是我们的机会所在 况且 我们八年精耕打下的通路基础 华龙这一课不补 不可能追得上 华龙 川东营业部2006年度 展翅高飞 共识营 方便面市场竞争综述 三 白象 现在白象大乱 从去年下半年开始的 大跃进 把老本都亏了进去 如今 拨乱反正 西南员工几乎流失一半 管理体制存在较大问题 曾要求出售 我想 再笨的人不会现在出手的 再拖半年 价格可能会降一半以上 巨大的成本优势没有换来相应的市场优势 却交了管理 用人的学费 现在的大象 轻推一下就要倒地 中旺 在五谷道场赌博式投入巨大 但目前市场回转并不理想 货架5 6月的产品即将过期 川东营业部2006年度 展翅高飞 共识营 06年度客户满意度调查 结论是 我们做了很多 我们还有很多要做 川东营业部2006年度 展翅高飞 共识营 西南总体成长12 川东营业部2006年度 展翅高飞 共识营 未来工作规划 强化执行力 全面实施通路精耕38 通路经营 校园 ma 乡镇 利益攸关者满意度提升 直面竞争 川东营业部2006年度 展翅高飞 共识营 以tp2转tp2其他 三大通路 校园 ma 乡镇 决定未来成败 通路经营 川东营业部2006年度 展翅高飞 共识营 版图扩大至乡镇一级中学 封闭性校园店务必抢占 绝不允许出现被竞品专卖的学校 不再以拼tp的方式与竞品纠缠 转为协议方式 充分灵活运用经销商资源 地方关系等 建立关键人物 keyman 的客情 春秋学前抢仓以异质赠品方式 假前退货必须落实 趁机累积客情 最好敲定下学期合作事项 校园店经营原则 川东营业部2006年度 展翅高飞 共识营 各片区前三名超市一定要取得最好的陈列位置和优势陈列占比 所有有关陈列位置的原则其实只有一个原则 消费者让最多的消费者最容易看到并最容易取得的位置就是黄金位置 促销必须开展 特价必须要有特殊陈列 特殊陈列位置最好与广告位置捆绑购买 一次性买半年还可以赢得折扣 不要害怕与ma的采购进行碰撞 原因如下 1 你逃避不了 2 论做方便面 其实你比他更专业 3 即便做错了也没有关系 经验是自己的 学费是公司在付 ma经营原则 川东营业部2006年度 展翅高飞 共识营 乡镇市场是蓝海 一经营就会有回报 经营乡镇必须要有经销商的共识与配合 车销助代的辅导与执行力是关键 乡镇经营要有规划 可以对一个片区的乡镇进行分级管理 并要建立乡镇销售数据 一个乡镇一个月只要比去年多卖100箱 营业部成长率就可到15 乡镇经营原则 川东营业部2006年度 展翅高飞 共识营 员工 人性化 职涯规划 强化训练与辅导 个人素质与技能提升 消费者及客户 售后服务水平提升 强化经销商服务与沟通 客诉处理专业 及时灵活 利益攸关者满意度提升 川东营业部2006年度 展翅高飞 共识营 竞争武器 除了tp 还要运用智慧和社会