市场经理入职工作设想.doc

关于入职HH公司科技后的工作设想HH公司科技经过十年的破茧成蝶，如今已经成为中国*行业的龙头，成为业内被人称颂与学习的榜样，占有了相当的市场份额，如今面对日益严重的微利市场时代，面对众多的竞争者和替代产品，面对市场变化中错综复杂的关系，企业的发展壮大，更应着眼于资本运作和品牌化发展战略，寻求在单纯的产品生产外更广阔和更可持续发展的利润空间。而市场部工作开展的深度和成败，将是企业资本运作和品牌化发展过程中必不可少、举足轻重的一环。一、市场部经理，将为HH公司科技的发展所做的工作企业内部作用：1、 建立完善的市场部作业流程，为企业导入“以市场为生命”的全员营销理念。2、 提供各种市场报告和市场调研结果，成为企业决策层得力的市场决策参谋。3、 维护和建立良好的公众媒体及行业媒体关系，完成企业资本化运作中必不可少的新闻炒作和信息公开披露等任务。4、 梳理各相关部门之间关系，协调销售与生产的协同合作。5、 全面计划、安排、管理市场部工作，指导、检查、控制本部门各项工作的实施。6、 制定部门的工作规范、行为准则及奖惩制度，配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。企业外部作用：1、 导入企业品牌运作模式，树立企业良好的品牌形象，系统、规范的品牌管理，打造名牌效应。2、 与行业保持密切联系，策划并执行行业内各种展会、峰会、大型活动。3、 完善公共关系维护，包括广告发布系统、公共关系系统、政府公关及媒介公关等。4、 企业各分支机构、代理商、渠道客户的系统化管理。5、 建立有效、科学、实用的媒体使用及评估体系。二、未来三年工作计划思路1、 第一年的主要工作内容：（1）、建立市场岗位工作的标准与流程。（2）、完善并固化市场工作与销售工作的界面、对接流程。（3）、系统管理公司的品牌形象，规范品牌的输出使用标准，完善VI体系。（4）、对公司现使用的宣传推广方式给出效果分析，并进行优化。（5）、就HH公司科技的主品牌与分公司、合作公司的副品牌之间差异定位、区别推广给出具体报告。（6）、清晰公司与市场工作合作供应商的工作界面，建立合作供应商的考核及淘汰机制。2、 第二年的主要工作内容：（1）、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作。（2）、根据公司的销售目标系统规范的制定各品牌推广计划，费用预算及考核办法，包含媒体、促销、活动等工作内容。（2）、对各驻外机构的市场活动进行管理及评估。（3）、建立行业市场信息数据库，收集竞品及行业动态，为公司决策提供参考数据，并依据市场变化及时调整市场工作的侧重。（4）、建立全国范围的应急公共关系平台，与各地大众媒体及专业媒体形成良好的合作关系，让媒体为公司所用。（5）、针对HH公司品牌在大众市场知名度提升的专案策划。3、 第三年的主要工作内容：（1）、建立科学的市场调研机制，形成市场数据的月报表制度，供决策参考。（2）、对市场发展做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。（3）、形成专业的展示体系，以领导者的身份组织行业活动。（4）、建立网络营销平台及期货营销体系，发展实体经济外的订单运作机制。市场部经过系统、完善的运作，将成为企业发展的中坚力量，成为企业发展的支柱部门，为企业上市融资提供市场调研报告，为企业上市信息披露维护媒体和公众关系，为生产部的产品生产及新产品研发提供充足的市场依据，并成为销售部销售策略的制定和指导，成为企业战略部署的重点部门。注：由于对企业内部发展运