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文档简介
业绩进化论 引 生物之间存在着生存斗争 适应者生存下来 不适者则被淘汰 这就是自然的选择 就是我们常听到的 物竞天择 适者生存 事实上 物竞天择 竞的是 客户 客户起源 一 先活下来 没有选择的权利 只有饥不择食 二 优胜劣汰 当你认为你具备选择的能力时 你离悬崖就不远了 谨慎大鱼要经过层层筛选 严格参考 a 营业执照 注册资本 经营范围 b 3M 高权利 潜需求 不差钱 c 重视公众影响d 高度认可你e 潜力股 量变到质变 一 不是钓小鱼的冠军就不可能是钓大鱼的参赛者 二 大项目跟进死单率最高的原因是 细节粗放化 三 没有钓小鱼锻炼出的耐性和沉稳 你的大鱼也很 漂 做个兼职的上帝 创造条件 一 准备1 方向 不是从我们产品出发 找其作用 而是从客户需求出发 找其利害 2 搭桥 找到客户需求 包装我们产品的作用 搭建客户需求与我们产品的大桥 二 创造条件1 炒作新闻2 同行间谍3 引导趋势4 走出国外 变身千色龙 色 者 角色 也 善 用 不同角色 如 1 财务2 公司总监3 大区总监4 合同部5 市场部6 客户7 同事 1 平常心 2 冷眼看得失 3 沉下心 4 客户不是你的朋友 是你的 男 女朋友 感谢亲观看此幻灯片 此课件部
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