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文档简介

1 第四讲1040市场推广 一个只有少数人才可以享受的机会 2 1040市场特征 区域独家指数 品牌依赖指数 价格敏感指数 3 潜在经销商类别分析 4 汽车养护品市场销售渠道 5 1 基础消耗品 龟牌单品 满足功能 节省开支 洗车液蜡研磨抛光剂抛光盘保护剂辅助用品 守信商家 6015策划 6 2 特色服务项目为了高额利润回报 高销售额 7 特色服务项目 8 特色服务项目 9 特色服务项目 10 特色服务项目 11 特色服务项目 12 特色服务项目 13 特色服务项目 14 特色服务项目 15 特色服务项目 16 特色服务项目 17 特色服务项目 18 3 特色产品系列用品牌产品促进销售 龟牌产品综合展架 19 4 迪纳极萃品牌专卖店用品牌形象促进销售 20 迪纳极萃品牌专卖店效果图 21 迪纳极萃品牌专卖店效果图 22 迪纳极萃品牌专卖店效果图 23 结论 金字塔平均月耗材 洗车场 销售额 两个2类店等于一个1类店 6个3类店等于一个2类店 24 渠道层次经营模式特征 类服务店 产品模式 高端套装高端服务销售模式 品牌导购激励政策模式 高额提成 总结 3高政策高配套装高配服务高额提成 25 渠道层次经营模式特征2类服务店 产品模式 高端套装高端服务销售模式 宣传品发放技师激励政策激励政策模式 零售 服务的买 送 理智 公关政策高配套装高配服务多送宣传品2类服务店正规 客户群体消费能力高 而且大多是白领理智消费 但面积有限 客户数量有限 业务人员流动较大 比较难发展长期的促销员 因此要用宣传材料来替代促销员 而且要用宣传材料进行 理智 公关 26 渠道层次经营模式特征3类服务店 产品模式 低端套装 G 低端单品 G 中端服务 G 销售模式 特色单项服务激励政策模式 POP单品 服务 宣传 功能单品服务政策服务项目多单项收费少施工时间短3类店面小 脏 乱 恶劣环境很难让客户长期滞留在店内 所以美容 大活 不是3类店的强项 他们得以生存的秘诀是提供实惠的功能性单项服务 讲究短 平 快 因此需要用有特色的G单品组成适合3类店的系统单项服务 以系列优惠形式将产品卖给3类店 27 铂金盾服务指南汽车光泽的新标准Platinum thenewstan
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