汽车营销与贸易(本科).doc

汽车营销与贸易一、单选1.当今汽车贸易商品市场的总特点是供大于求，用户要根据自己的需要选择商品。2.到1978年我国轿车的生产还近乎等于空白。到1993年，轿车的年产量达到了23万辆。3.我国加入WTO后，我国将大幅度降低汽车及零部件关税。4.自由贸易理论的提出是由亚当斯密。5.国际汽车贸易为例，通行的商业语言是英语。6.买卖双方合同签订后，在合同的履行过程中可能会出现物价的变动，各国为了适应国际市场的变化，大部分都 采用浮动汇率。7.国际分工影响着国际贸易的发展速度，国际分工的发展推动了国际汽车贸易的发展。8.从1994年起，一年新车登记量在1600万以上，美国占90%左右。9.在二战以后，亚太地区汽车的产量占世界产量的36%。10.从汽车市场供给来看，到2002年，在七大生产国所占的份额已不足70%。11.最惠国待遇：是贸易条约与约定中的一项重要条款。理解为：缔约国一方现在和将来所给予任何第三国的一切特权、优惠和豁免，也同样给与缔约国对方。12.从量税额=商品数额乘以每单位从量税。13.SITC是联合国秘书处根据统计委员会的要求，以国际联盟的海关税则目录草案为基础编制。14.短期信贷担保为六个月左右，中长期担保时间常为2-15年。15.出口商经营过程中发生的有关费用，叫业务费用，也称经营管理费。16.许可合同的主体，即签订和执行合同的当事人，转让技术的一方称为许可方，或称为出让方、输出方或受证人，也称为技术供方或转让方。17.以FOB或CFR条件进口，由买方办理保险。18.汽车合同中价格条款，一般包括汽车的单价和总值两项。19.非协定的“自动”出口配额，即不受国际协定的约束，而是由出口国迫于来自进口方面的压力，自行单方面规定出口配额。20.为了保护中国轿车工业的发展，国家对整车继续实行进口配额和许可证管理，同时取消货车底盘、客车底盘、装有差速器的驱动桥等10个税号的汽车关键的进口配额和许可证管理。21.CIF仅适用于水上运输方式，而CIP则适用于任何运输方式。22.多式联运：必须是国际间两种或两种以上不同运输工具的连贯运输。23.在汽车贸易合同中，装运时间是合同的主要条件，它直接关系到买卖双方的生产、销售计划的安排、手续的办理等一系列问题。24.铁路运输单据：分为国际铁路运输和国内铁路运输，前者使用国际铁路联运单，后者使用国内铁路运单。25.仲裁协议有书面形式和口头形式。26仲裁裁决的执行：仲裁裁决决应由败诉方自动执行，仲裁机构无强制执行裁决的权利和义务。27.国际汽车市场价格的变化，除受价值变动的作用外，还经常地受政治的、经济的和自然地多种因素的影响，研究汽车价格时，要认真分析不同时期影响价格的各种因素，预测未来价格变化趋势，以便选择有利的销售市场。二多项选择 1.按照交易货物的移动方向国际贸易可以分为：国内贸易，国际贸易，过境贸易。2.按照交易商品的形态国际贸易可以分为：有形贸易，无形贸易。3.国际分工的方式有：垂直型国际分工，水平型国际分工，混合型国际分工。4.汽车贸易关税的国内效应有：消费效应，生产效应，贸易效应。5.绝对配额包括：全球配额，国别配额，自主配额，协议配额。6.按照进口商品许可程度，进口许可证一般可分为两种：一种为公开一般许可证又称公开进口许可证，一般许可证和自动进口许可证。另一种为进口许可证又称非自动进口许可证。7.海关程序是指进口货物通过海关的程序一般包括：申报，征税，查验和放行。8.国际贸易惯性具有以下特性：通用性，稳定性，效益性，约束性。9.使用于海运内河运输的术语有：FOB,CFR,CIF.10.业务中常出现的费用有：包装费，仓储费，国内运输费，认证费，港区港杂费，商检费，捐税，垫款利息，业务费用，银行费用，出口运费，保险费，佣金。11.商品品质表示方法有：凭说明表示和凭实物表示。12.凭说明表示商品的品质：凡以图表，文字，相片等方式说明商品的方式说明商品的品质均属凭说明表示商品品质的范畴包括以下几种：凭说明书和图样买卖，凭牌号和商标买卖，凭规格和等级标准买卖，凭产地名称买卖。13.运输包装的标志按用途可以分为：运输标志，指示标志和警告性标志。14.国际上通用的商品条形码有两种：一种是由美国和加拿大组织的统一编码委员会编制的标识符号UPC;另一种是由欧共体成立的欧洲物品编码协会后改名为国际物品编码协会编制的标识符号为EAN码。15.陆路运输的方式有：铁路运输，公路运输，航空运输，集装箱运输，大陆桥运输和国际多式联运。16.目前世界上主要的大陆桥有：西伯利亚大陆桥运输，美国大陆桥运输，亚欧大陆桥。17.有关提单的国际公约包括：（1）1924年签署的关于统一提单的若干法律规则的国际公约简称海牙规则，（2）1968年签署的布鲁塞尔议定书简称维斯比规则（3）1978年签署的联合国海上货物运输公约简称汉堡规则。18.可保障海上费用包括：施救费用，救助费用，续运费用，额外费用。19.汇票三个基本当事人有：出票人，付款人，受款人。20.支票的种类有：普通支票，现金支票，转账支票。21.交易磋商的形式：面对面交易磋商，函电往来交易磋商，行为表示的磋商。22.拍卖的程序：准备阶段，察看货物，正是拍卖，付款提货。23.拍卖的形式：增价拍卖，减价拍卖，密封递价拍卖。24.技术贸易是以无形的技术知识作为主要交易标的物的它主要包括：专有技术，商标和专利技术。25.根据专利技术创造性程度高低和其他的特点常把专利分为：发明，实用新型，外观设计三种类型。26.专有技术的特征：知识性，秘密性，可用性，可传授性。27.意外事故：是指由外来的、偶然的、突然的、非意料中的原因所致的事故。三 名词解释1贸易值：是指以货币表示的一定时期内各国或各地区之间的商品贸易额，是反映贸易规模的指标，又称贸易额，分为对外贸易额和国际贸易额。2.贸易顺差：当一国在一定时期内，出口总值超过进口总值时，成为贸易顺差或出超.3.特惠税：是指对从某个国家或地区进口的全部商品或部分商品，给予的特别优惠的低关税或免税待遇4进口配额：进口配额又称进口限制制，是一国政府在一定时期，对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制5.全球配额：是对某种商品的进口给出的一个总的额度，对于来自任何国家和地区的商品一律适用。6.进出口的国家垄断：是指在对外贸易中，对某些或全部商品的进、出口只有国家机构直接经营，或者是把某些商品进口或出口的专营权给与某些垄断组织。7.出口信贷：是指一个国家为了鼓励商品出口，增强商品竞争力，通过银行对本出国口厂商或国外进口厂商提供贷款8：商品倾销：是指在已控制国内市场的条件下，未达到向外扩张，以低于国内市场的价格甚至低于商品生产成本的价格，在国外市场抛售商品，打击竞争者以占领市场的行为。9保税区：保税区又称保税仓库区，是海关所设置的 或经海关批准注册的，受海关监督的特定地区和仓库，外国商品存入保护区内，可以暂时不缴纳进口税；如再出口，不缴纳出口税；如要运进所在国的国内市场，则须办理报关手续，缴纳进口税。10.科学园区：是一个国家或地区为了实现产业结构的改造和促进高科技产业的发展，在本国内画出的以新兴工业产品的研究和开发、高科技产业的生产为主要内容的区域。11.自由边境区：是指在本国边境地区，按照自由贸易地区或出口加工区的优惠措施，吸引外国厂商投资，以开发边境地区经济为目的的自由区域12.国际贸易惯例：是指在孤寂贸易长期实践中逐渐形成的一些习惯做法，他们往往被当事人认可并形成文字加以规范13.FOB:装运港船上装货它是指当货物在指定装运港越过船舷，卖方即完成装货。14.FCA：货交承运人。它是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，就算完成交货手续15.货物的价格：通常是指单位商品的价格简称单价。16.佣金：在国际贸易中有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代卖代买而向其支付一定的佣金，此项酬金叫佣金，17折扣：是指卖方按原价给与买方一定百分比的减让，即在价格上给与适当的优惠。18.指示性标志：是指根据商品的特性，对一些容破碎、残损、变质的商品，提示在装运、运输、保管中要注意的事项，一般用简单醒目的图形或文字在帮装上标出，也成注意标志。19.装运期：是指货物在装运港装船的时间20.货运单据：通常是代表运输中的货物或证明货物已经托运的单据，是承运人签发给托运人的证明文件，反应了同货物运输有关的各种关系人的责任、权利和义务，是向银行结算货款或进行议付的重要单据。21.清洁提单：指货物在装船时，表面状况良好，承运人在给托运人签发提单时，未加任何货损、包装不良一类批注的提单。22.航空运单：是指承运货物的航空公司或代理人，在收到承运货物、接受货物托运人空运要求后，签发给托运人的一种运输货物收据。23.全部损失：简称全损，是指整批保险货物全部灭失或可视同全部灭失的损害。24.共同海损：是指在航行的船舶在航行中可能遭受各种自然灾害、意外事故和其他风险，如果风险危及到船货的共同安全，不及时采取措施会导致船货严重损失，直至倾覆或沉没，使船货全部灭失。25中国人名保险公司：根据我国保险业务的实际情况，并参照国际保险市场的实际做法，分别定有海洋、陆上，航空、邮包等运输方式的货物运输保险条款及各种附加条款总称为中国保险条款。26.进口关税险：当保险货物遭受保险责任范围以内的损失对保险人仍需按完好的货物价值完税时，保险公司对损失货物的进口关税负责赔偿。27.汇票的格式：就是做成汇票后表现与汇票之上的内容。28.本票：是出票人签发的,承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。29.支票：出票人或委托银行或其他的金融机构见票时无条件支付一定金额给受款人或持票人的票据。30.汇付：是指汇款人用汇兑的方法，通过第三者把其应付给对方的款项交付给对方。31.商检机构：是指接受委托进行商品检验与公正鉴定工作的专门机构。32.法定检验：是指对重要进出口商品进行强制检验，未经检验的商品不准输入或输出。33.检验证书：进出口商品检验机构对货物进行检验、鉴定后所出具的证明文件。34.索赔：在法律上是指“主张权利”。在商品贸易中是指受到损失的一方，根据合同和法律规定，向违约的一方提出赔偿的要求。35.罚金条款：也称为违约条款或罚则，在合同中规定，合同当事人一方未履行合同义务而向对方支付一定数额的违约金。36.仲裁：是指贸易中买卖双方达成协议，自愿将有关争议交给双方所同意的仲裁机构进行裁决，而裁决是终局的，对双方都有约束力，双方必须遵照执行。37.面对面交易磋商：是指买卖双方派出代表或组织商务谈判代表团，就交易的主要条件和双方的权利和义务等问题进行磋商。38.发盘：又称发价，指交易的一方向另一方提出交易的条件，并愿意按照提出的交易条件达成买卖该项货物的交易、签订合同一种口头或书面表示.39.还盘：是指受盘人收到发盘之后，对发盘的内容不同意或不完全同意，为进一步的协商向发盘人提出修改建议或新的期限性条件的口头或书面表示。40.合同成立的证据：在法律上，双方当事人在交易的履行过程中发生争端或纠纷，提出以书面形式所签订的合同时证明双方存在合同关系的一种最有效、最简便的方法，也可以为仲裁员和法官进行仲裁和判决的有力证据。41.信用证有效期：是指受益人向银行交单要求议付、承兑货付款的期限，必须要求开证行对此予以明确。42.经销：是指经销商或供货商达成协议，承担在规定的期限或地区内购销指定商品的义务。43.代理：国际贸易中的一种习惯做法,是指委托人与代理人签订代理协议，授权代理人在特定的地区和一定的期限内代表委托人或第三方进行商品买卖或处理有关事务的一种贸易方式。44.寄售：寄售是一种委托代售的贸易方式。它是指极受委托人将寄售商品送给委托人，由代理人按照寄售协议规定的条件和方法，代替货主在市场上进行销售，商品售出后所得到的货款由代收人扣除佣金及其他的费用后汇交寄售人的一种贸易方式。45.拍卖：是指有主持拍卖的专门组织，接受货主的委托，按照特定的章程将卖方委托出售的货物共开展示，并在一定时间和地点有买主出价竞买，最后将货物卖给最高竞价者的一种贸易方式。46.国际竞争性招标：招标人邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞争选择其中对招标人最有利的投标达成交易的方式。47.开标：所谓开标指招标人在规定的日期、时间和地点，将收到的投标文件进行启封和评估，选定对他最为有利的最优投标人，作为供货人。48.展卖：是最具有悠久历史的交易方式之一，其中最早的雏形是区域性的集市。49.中国出口商品交易会：又称广州交易会，是中国各进出口公司联合举办的、邀请国外客商参加的一种集展览与交易相结合的商品展销会。50.技术贸易是指：企业或个人之间按一般商业规则转让技术使用权的交易行为，也称技术商品的有偿转让。51.技术贸易是以无形的技术知识作为交易标的物的。. 52.商标：是指商品生产者或经营者为了使自己生产、加工和销售的商品有别于他人，而在其商品或包装上使用的标志。 53.许可贸易：又称许可证贸易，是指专利、商标或专有技术的所有人作为许可方，通过与被许可方签订许可合同将其拥有的技术使用权授予许可方，允许被许可方按照合同约定的条件使用该项技术，制造或销售合同产品，并由被许可方支付一定数额技术使用费的交易行为。 54.许可合同：又称许可协议，是指交易双方为实现专利、商标、专有技术使用权转让的特定目标而规定双方权利和义务的法律性文件，即许可方以订立合同的方式，允许技术的引进方式使用其技术。 55.补偿贸易：是在供方信贷基础上，从供方购进技术或技术设备，然后用该设备或技术生产的产品或其他形式的产品来偿还所引进技术或设备的价款。 56.合资经营：是指两个或两个以上的投资者共同投资、共同经营、共担风险、共享利润而设立的一种含有技术投资内容的合资经营企业。 57.专利条款：是许可方将专利内容逐条列出，并标明专利号、专利申请国别、申请的时间和有效期限，目的是使引进方得以鉴别专利的真伪，有利于引进方选择使用的专利技术，比较准确的核算应支付的专利使用费。 58.关税：是进口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向进出口商征收的税收。 59.外汇管制：是指一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖实行限制来平衡国际收支和维持本国货币汇价的的一种制度。四，简答1.保护贸易理论有哪几种类型？1）重商主义的贸易理论2）保护幼稚工业理论3）对外贸易乘数论4）中心外围论。2.国际贸易的特点？1）国际贸易的难度大、障碍多2）国际贸易的复杂程度高3）国际贸易的风险程度高。3.国际分工对汽车贸易的影响？1）国际分工的发展推动了国际汽车贸易的发展2）国际分工的发展影响汽车贸易的商品结构3）国际分工影响汽车贸易的地区和地理方向4）一国在国际分工中的地位会影响其汽车贸易的对外政策。4.世界汽车市场的特点？1）轿车占据国际汽车市场的主导地位，商用车的份额逐渐上升2）国际汽车市场在多个层次上，表现出寡头垄断之势3）世界汽车市场出口格局没有改变4）汽车产业全球性联合重组步伐加快5）传统汽车生产大国在国际汽车市场上的地位缓慢下降，一些发展中国家地位正稳步提高6）国际汽车市场呈现出明显的买方市场特征。5.对外贸易政策的主要内容？1）对外贸易的基本方针政策，即总贸易政策2）进出口的商品结构政策3）对外贸易的地区和国别政策。6.当前国际贸易政策的特点？1）国际贸易政策呈现出自由化倾向2）呈现贸易保护主义倾向7.出口信贷的主要特点？1指定用途2）期限长3）利率低4）金额有比例5）要有担保8.经济特区主要有哪几种？1）自由港2）保税区3）出口加工区4）科学园区5）自由边境区6）过境区9.国际经济贸易中普遍采用的主要惯例？1）合同方面联合国国际货物销售合同公约2）贸易术语方面国际贸易条件解释通则3）支付方面跟单信用证统一惯例和托收统一规则4）运输方面统一提单的若干法律规则的国际公约联合国1978年海上货物运输公约国际铁路货物联运协定统一国际航空运输某些规则的公约联合运输单证统一规则5）保险方面伦敦保险学会货物保险条款约克-安特卫普规则6）知识产权保护方面保护工业产权巴黎公约商标国际注册马德里协定7）仲裁方面联合国国际贸易法委员会仲裁规则承认和执行外国仲裁裁决的公约10.货物的作价原则？1）按照国际市场价格水平作价2）国际市场价格基础上根据销售意图作价3）参照国际价格水平的基础上11.规定装运时间的几种方法？1）明确规定具体装运时间2）规定在收到信用证后若干天装运3）采用术语表示装运期。12.装运港的规定方法？1）在通常情况下装运港只规定一个2）当货物数量较大时，在实际业务中可以规定两个或两个以上3）在成交时具体装运港不能确定，或是确定具体装运港有困难时，可以采用选择港。13.可保障海上费用有哪几种？1）施救费用2）救助费用3）续运费用4）额外费用。14.特别附加险有哪几种？1）交货不到险2）进口关税险3）拒收险4）黄曲霉素险5）舱面险6）货物出口到香港或澳门存仓火险责任扩展条款。15.选择投保险别应考虑哪些方面？1）风险与损失的关系2）货物的性质和特点3）包装4）航行路线和停靠港口16.提赔手续在索赔工作中，被保险人应做好哪些工作？1）损失通知与残损检验2）向承运人等有关方面提出索赔3）采取合理的施救、整理措施4）备妥索赔单证5）代位追偿。17.汇票的种类？1）以付款期限长短为标准分即期汇票、远期汇票2）以记载受款人的方式不同分记名式汇票和无记名式汇票3）以签发和支付地点不同分国内和国际4）以银行对付款分跟单汇票和光票。18信用证当事人之间的权利义务关系？1）买方与开证行的委托关系2）开证行与卖方的信用证保证关系3）中间行与受益人的关系4）开证行与中间行的委托关系5）开证申请人与受益人的买卖合同关系19.商品的检验作用?1）保证买卖双方顺利履行合同2）保证进口商品的品质和数量3）保证出口商品的品质和数量20.检验地点一般做法有几种？1）以离岸品质和离岸数量为准2）以到岸品质和到岸数量为准3）在出口装运港检验，在进口目的港复验。21.商品检验证书的作用？1）货物通关的凭证2）海关计征关税的凭证3）出口商凭以议付货款的有效证件4）贸易双方交接货物的依据5）计收货物运输费用的依据6）索赔仲裁及诉讼的凭证。22.我方向对方索赔应注意的问题？1）注重实际查明责任2）遵守索赔期限3）正确确定索赔项目和金额4）备齐索赔所需单证。23.仲裁的特点？1）仲裁选用是以双方自愿为基础的2）受理争议的仲裁机构一般是民间性机构，不是国家机关，不具有强制性3）仲裁的程序较简单4）仲裁对争议双方继续发展贸易关系的影响较小5）仲裁的裁决是终局性的24.发盘构成的条件？1）表明订约意旨2）发盘必须向一个或一个以上特定的人发出3）发盘的内容必须十分确定4）发盘必须送达受盘人。25.合同成立的有效条件？1）必须在自愿和真实的基础上达成协议2）当事人必须具有订立合同的能力3）必须有对价格合法的约因4）标的和内容必须合法5）形式必须符合法律规定的要求。26在理赔时应注意的问题？1）认真审核2）分清责任3）合理赔偿。27.经销协议的内容？1）经销商品的范围2）经销地区3）经销数量和金额4）作价方法5）经销商的其他义务6）经销期限及终止条款。28.国际竞争性招标有哪几种？1）国际竞争性招标，通常有公开招标、选择性招标2）谈判招标3）两段招标。五，论述：1.关税的种类？1）按照征收对象或商品的流向划分，关税可以分为进口税出口税和过境税。2）依照征税的目的，关税分为财政关税和保护关税。3）按征收关税的依据关税可分为正税和附加税，附加税主要有反补贴税、反倾销税、差价税和报复关税。4）按征税的优惠程度，关税可分为正常进口税、特惠税、普遍优惠制。5）按关税保护程度和有效性，关税可分为名义关税和有效关税。2.汽车贸易中商品品质的表示方式？国际贸易中的商品品种繁多，特点各异，用来表示品质的方法多种多样，概括起来分为以下两种，凭说明表示和凭实物表示。1）凭说明表示商品的品质：凡以图表、文字、相片等方式说明商品的品质，均属凭说明表示商品品质的范畴。包括凭说明书和图样买卖、凭牌号或商标买卖、凭规格等级或标准买卖、凭产地名称买卖。2）以实物表示商品的品质：包括凭成交商品的实际品质和凭样品两种表示方法，前者称为看货买卖，后者称凭样品买卖。凭样品买卖又分为买方样品、卖方样品、回样或对等样品。3.我国海洋运输货物保险的基本险？基本险是保险人对承保标的物所负担的最基本的保险责任，也是被保险人必须投保的险别。分为平安险、水渍险和一切险。1）平安险：根据英文字面解释，应是“单独海损不赔“。平安险的责任范围主要包括被保险货物在运输途中，由于恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害造成整批货物的全部损失或推定损失。由于运输工具遭受搁浅、触礁、沉没等或其他物体碰撞以及失火、爆炸等意外事故造成货物的全部或部分损失。在运输工具已经搁浅、触礁、沉没、焚毁等意外事故的情况下，货物在此前后又在海上遭受恶劣气候、雷电。海啸等自然灾害所造成的部分损失。在货物的装卸或转船过程中，被保险货物一件或数件落海所造成的全部或部分损失。被保险人对遭受承保范围内危险的货物采取抢救、防止或减少货损的措施而支付的合理费用。运输工具遭遇自然灾害或意外事故在避难港所引起的被保险货物的全部或部分损失。发生共同海损引起的牺牲、分担和救助费用。运输契约定有船舶互撞责任条款，根据该条款规定应有货方偿还船方的损失。2）水渍险：按字面翻译是“单独海损也赔”，还负责保险货物由于恶劣气候、雷电、地震、洪水、海啸等自然灾害所造成的部分损失。3）一切险的责任范围，除包括水渍险各项责任外还负责被保险货物在运输途中由于一般外来风险所造成的全部或部分损失，即一般附加险包括的责任。一切险并非承保一切损失。4.银行汇票和商业汇票？前者是指银行签发的汇票，后者是银行之外的企事业单位、机关、团体等签发的汇票。1）银行汇票：一般有汇款人将款项缴存当地银行，再由银行签发给汇款人持往异地办理转账或支取现金业务。银行汇票当事人包括出票人、受款人、付款人。2）商业汇票：是指收款人或付款人签发，由承兑人承兑，并于到期日向收款人或被背书人支付款项的票据。商业承兑汇票是指由收款人签发，经付款人承兑，或有付款人签发并承兑的票据。其当事人包括出票人、承兑人、付款人、受款人。银行承兑汇票是指由收款人或承兑申请人签发、并有承兑申请人向银行开户，经银行审查同意承兑的票据。其包括出票人、付款人和承兑人、受款人。5.合同的形式和内容？合同的名称和形式繁多，均无特定的限制。一般有销售合同、销售确认书、销售协议书、备忘录和订单等。在汽车贸易中使用销售合同和销售确认书较多。1）销售合同的内容比较全面详细。2)销售确认书是合同的简化形式，内容一般包括货物名称、品质规格、数量、包装、单价、支付方式、运输标志等条款，对于异议索赔、仲裁、不可抗力等一般条款都不用列入。3）协议或协议书在法律上是合同的同义词。因为合同本身就是当事人为了设立、变更或终止民事关系而达成的协议。4）备忘录，如果买卖双方商定的交易条件明确、具体地在备忘录中逐项作了规定，并经双方签字，则在法律上具有约束力。5)订单是客商或实际买家拟制的货物订购单。6.代理协议？代理协议是明确委托人以代理人之间的权利以义务的法律文件1）协议要明确协议双方当事人的名称地址、法律地位、也为种类等2）协议要明确规定代理商品的名称、规格以及代理权形式的地理范围3）代理人的权利与义务。一般包括：a明确代理人权利范围。b规定代理人在一定时期内应推销商品的最低销售额。c代理人应在代理权行使的范围内。d代理人应承担市场调研和广告宣传的义务。4）委托人的权利与义务。主要体现在对客户的订单有权接受也有权拒绝。5）佣金的支付。佣金是代理人为委托人提供服务所获得的报酬。6）协议有效期及终止条款。代理协议可以定期也可以不定期。若不规定期限，双方当事人应在协议中规定，若其中一方不履行协议，另一方有权终止该协议。名词解释：1.贸易量：指用进出口的商品的各种计量单位表示的贸易数量。2.国际贸易商品结构：指一定时期内各大类商品在世界贸易中的构成，反映了不同商品在国际分工和交换中的地位，是重要的国际贸易指标。3.贸易地理方向：是指一国对外贸易额在国别和地区的分布，一般以各国贸易额占该国进出口总额的比重来反映。4.对外贸易依存度：指一国在一定时期内的对外贸易总额占其国民生产总值或国内生产总值的比重，又称为外贸系数。5.过境贸易：是由甲国通过丙国国境向乙国运送商品，在这种情况下，对丙国来讲就是过境贸易，又通过贸易。6.关境：是指执行统一海关法令的领域。一般情况下，一个国家的关境和其国境是一致的，关境即为国境。7.转口贸易：是商品生产国和商品消费国通过第三国所进行的贸易，对第三国来说，叫转口贸易，又称为再输出贸易或中转贸易。8.过境税：又称通过税，是一国对通过本国国境或关境的外国货物所征收的关税。9.名义关税：是指某种商品进入该国关境时，海关根据海关税则所征收的关税。10.有效关税：是指对某个工业产品每单位“增值”部分的从价税，代表着对本国同类产品的真正有效地保护程度。11.从量税：是以商品的重量、数量、容量、长度和面积等计量单位为标准计征的关税。12.从价税：是以进出口商品的价格为标准计征的关税，其税率表现为货物价格的百分率。13.复合税：是指征税时同时使用从量、从价两种税率计征，以两种税额之和作为该种商品的关税税额。14.选择税：是对于一种进口商品同时订有从价税和从量税两种税率，在征税时一般选择其税额较高的一种征税。15.混合税：是在税则的同一税目中订有从量税和从价税两种税率，征税时混合使用两种税率计征。16.单式税则：又称一栏税则，一个税目只有一个税率，适用于来自任何国家的商品，没有差别待遇。17.复式税则：又称多栏税则，在一税目下订两个或两个以上的税率。18.非关税壁垒：指关税以外的一切限制进口的各种措施，他和关税措施一起充当政府干预贸易的政策工具。19.贸易术语：在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了把某些和价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起的若干种报价模式，每种模式都规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务，用来说明这种义务的说明，称为贸易术语，又称价格术语。20.推定全损：是指货物发生保险事故后，认为实际全损已经不可避免，或者为避免发生实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和和超过保险价值的损失。21汇票：是出票人签发的、委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据。22.信用证：是银行出具的一种保证信件，是银行申请人的请求，开给受益人的一种保证承担支付货款的书面凭证。23.银行保证书：是指银行以第三者的身份保证委托人如未向受益人履行义务时，由担保银行承担保证书中的所规定的付款责任。24.争议：是指买卖双方或有关当事人，一方认为对方未能部分或全部履行合同规定的责任和义务而引起的业务纠纷。25.不可抗力：是指当事人在订立合同时不能预见、对其发生的后果不能避免并不能克服的事件。26.询盘：询价是指交易的一方欲购买或出售某种货物，向另一方发出的试探买卖该项货物有关交易条件的一种口头或书面的表示。27.接受：是指收盘人在发盘有效期之内，无条件同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的一种表示。28.招标：是指买方按事先发出的通知或公布的交易条件，公开邀请卖方发盘的行为。29.投标：是指又卖方应招标认得邀请根据招标人所提出的招标要求和条件，在规定时间内向招标人递盘的行为。30.专利：是指国家主管部门依法授权予发明人或设计人对其发明创造在法律有效内所享有的独占权利。31.专利权：是以技术发明为对象，依据法律，经申请由一国政府部门批准获得的财产独占权，即专利持有人对专利发明的支配权。32.商标权：就是商标所有人对其注册商标所享有的并受国家法律保护的各种权利。商标是一个集合概念，它包括商标所有权和与此相关的商标专用权、商标续展权、商标转让及许可权等。33.专有技术：非公开的具有工业上实用价值的、可以转让与授权并不受工业产权保护的技术知识、经验和技能。简答：1.非关税壁垒的特点？1）灵活性和针对性2）有效性3）隐蔽性和歧视性2.写出国际贸易13种贸易术语的中英文？EXWEx works 工人交货、FCAfree carrier 货交承运人FASfree alongside ship 装运港船交货 FOBfree on board 装运港船上交货 CFRCost and freight 成本加运费 CIFcost insurance and freight 成本价保险费、运费 CPTcarriage paid to 运费付至 CIPcarriage and insurance paid to 运费、保险费付至 DAFdelivered at frontier 边境交货 DESdelivered ex ship 目的港船上交货 DEQdelivered ex quay 目的码头交货 DDUdelivered duty unpaid 未完税交货 DDPdelivered duty paid 完税交货 我国最常用的有：FOB CER CIF3.汽车贸易中价格条款的内容？一般包括汽车的单价和总值两项基本内容。汽车单价通常有四部分组成：计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语。4.共同海损的成立必须具备的条件？1）危险必须危及船舶和货物的共同安全，而且是真实的和不可避免的2）共同海损行为必须是为了解除船舶和货物的共同危险而有意思且合理采取的3）共同海损的牺牲必须是特殊的，费用必须是额外支付的，而且牺牲和费用必须是共同海损行为直接的、合理的后果4）共同海损行为必须是最总有效的。5.支付方式有哪些？1）信用证与汇付相结合2）信用证与托付相结合3）跟单托收与汇付相结合4）分期付款和延期付款6.不可抗力事件的特征与后果？特征：即这些事件的发生是当事人不能预见、不能避免、不能克服的事件。后果：当事件使合同履行称为根本不可能时，可解除合同；当事件只是暂时阻碍合同的履行，只能延迟履行合同。7.技术贸易的特点？1）在技术交易