万达项目广告推广案比稿PPT课件

万达 国际城 整体思路 品牌扫描关键问题 品牌整理 品牌资产 品牌蓝图 行销策略 定义竞争者 制定竞争策略 品牌一致性 巩固 媒介策略 建议 产品策略 领先和跟随 滞销的品牌 定价策略 领导品牌 新的产品组合 接触点定义 定义目标受众 定义接触点 创意策略 调整 最佳的传播 定义途径 促销策略 线上媒体 线下活动 思路一 看我们的项目 项目位居铁西兴华街黄金地段 总建筑面积90 58万平 呈现第三代城市综合体 拥有五大住宅组团 四条商业内街 30万平万达商业体 星级酒店 幼儿园组成 万千百货 6万平超大品质商业购物万达国际影城 铁西首家影城 国际级影城标准 国美 中国家电连锁领军企业一兆韦德 蜚声世界的时尚运动专家我们还有 神采飞扬电玩城 大歌星KTV 看全国万达 万达是风向标 北京标 上海标 重庆标 苏州标 在中国 近40座城市综合体沸腾中国 沈阳万达广场 打造铁西万达商圈 我们拥有一个城市的必备硬件 万达造了一座城 世界发达国家中 有西方七国集团 G7 G7 美 英 法 德 意 加 日组成 即7国集团首脑峰会 G7 的前身 思路二 G Forgraybalance7 7种颜色 cmyk rgb 在兴华街 铁西7雄 兴华街由北向南 呈现G7 瑞典宜家 红星美凯龙 铁百 新玛特 国美 万达广场 家乐福 即铁西商业区7国 打造以万达为首的商业区 沈阳西部G7正在形成 项目定位 品牌核心 目标人群定义 品牌定位 核心资产 品牌个性 万达广场 美国梦 有投资 自主 换房需求的人 安全 诚信 历史 文化 商业 住宅 综合体 现有品牌 万达 产品的梳理 品牌是一种信仰信仰 去传达教义 去感染众人让更多信徒来接触 ROITRACKER 如何让沈阳人成为我们的品牌的信徒 信仰 必须有一套中心思想 品牌就是战略 建议 构建沈阳万达的中心思想万达广场美国城的概念 我们的住宅 美国城我们的商铺 美国街我们的公寓 美式小豪宅 为什么我们打造 美国城 市场是检验真理的唯一标准 沈阳一直是 崇洋媚外 的城市 也是一座渴望与国际接轨的城市 在沈阳市场上那些 洋名 项目如兰乔圣菲 桑堤亚纳 建赏欧洲 巴塞罗那 普罗旺斯等楼盘 都以优异的销售业绩创下市场奇迹 美国城 代表着现代 开放 积极的生活方向 及世界级居住文明 与万达集团之 造城理念 如出一辙 国际万达美国城 90万 美式城市综合体 宅间特色园林陶怡西部 工业大学近守为邻 国际生活从此开启 45万平美式生活 傲居新沈阳西部G7之首 30万平商业街区配套 40 145平曼哈顿式豪宅 国际万达 巨资打造 沈辽大路畅游生活 核心价值 万达美国城 国际万达 再造美国城 从水库图出发 品牌定位 商业规模 品牌基因 品牌议题 形象推广 万达美国城铁西G7之首 以美国之首的G7集团 定位推介 万达美国城 铁西第一街区 铁西中央大道 七雄聚首 万达领军 推介拓展 一 以美国著名城市命名 住宅公寓组团 A组团西雅图 B组团波士顿 E组团纽约 D组团底特律 C组团芝加哥 公寓洛杉矶 推介拓展 一 以美国总统命名 商业内街 林肯街 罗斯福街 华盛顿街 奥巴马街 克林顿街 沈阳总统大厦为什么名企云集 总统 代表着身份的高贵 代表的是一种地位 策略分析 客众分析 客户体验主要类型 价格Price 关系Relationship 品牌形象Brandlmage 便利性Convenlence 产品Product 服务Servce 顾客customer 我们的通路在哪里 内容 内容 内容 内容 口碑 影响消费者的关键 以内容拉动口碑 国际万达 沈阳造城 路牌围挡 报纸广告 朋友 Sp活动 Channels 消费者不是因为你的产品而来 他们因为你的故事而来 王婆卖瓜 的时代已经过去 现在是故事大王的时代 通过活动感染客众 接触点ContactPoint Sp活动 接触点是制胜关键 消费者的品牌认知来自接触点的品牌体验 以此开始体验式销售 品牌传播系统 ROI蓝图 体验美式生活 美式样板商街 美式风情活动 继产品经济和服务经济之后 体验经济时代已经来临 哈佛商业评论 美式样板商街 洞察我们的消费者 认知 参与 积极考虑 购买 转变 消费 使用 建立关系 宣扬 它是什么 它究竟对我有什么用 是否就是我要的 哪一个才是 就是这个 这个就是我所要的 他们关怀我 它太棒啦 你真该拥有 消费者通路 品牌终极目标 把消费者变成信徒品牌传播是 投资不是花费不只服务 凯特罡夫和客户并肩打拼事业 凯特罡夫的理念 我们的策略 不要让我们的广告默默无闻的阵亡在媒体上 每天 阵亡在媒体的广告不计其数 就是因为不温不火的广告太多 难以令人记住 曾经的辉煌 03年我们曾与沈阳万达一起走过 是非之人是人才 曾国藩 比被人议论更糟的事情只有一桩 那就是根本就没人议论你 英 奥斯卡王尔德 急需解决的问题一 如何让消费者区分四种产品 项目前期的广告 商业浓重 而 万达广场 的名字更是给人商铺的感觉 流失了其他产品的大部分客众 先来做个小测试 它的背面是什么 虽然你不一定记住了背面的图案但是你一定记住了它的色彩 解决问题 我们在推广的时候 每条产品线都设计独特色彩体系 针对不同需求的客众 我们给以不同的 广告 并色彩化 印象化 让每种产品绝不丢失关注的对象 酒红色 香槟色 暖雅灰色 雅蓝色 2009年四条产品线推广思路 万达 美国城 5月首启E区住宅项目 5月住宅E组团发售 9月房交会公寓蓄水认筹 7 8月新老业主互动活动期 10月公寓开盘 6月商铺 总统街 包装 11月车位开售 万达 美国城 2009销售目标 10亿元 沈阳铁西万达广场项目 实现战略意图的目标任务 E组团新形象 商业街新形象 项目整体新形象集中推广 公寓新形象带动房交会优惠 新闻 活动 12月交房活动 5月首推住宅线 E组团美国城 纽约 首发5月进入房地产销售旺季 主销目标E组团 纽约 通过媒体组合推广与现场SP活动带动销售 邀请美国领事 中美共植友谊树 邀请美国领事馆人员 到项目参加活动 以此扩大新闻效果 体现项目特征 SP活动一 有人说消费者是上帝 我们说消费者是 总统 美国城 总统 大选 引爆沈阳市场 做大事容易 做小事难 要做就要做大事 与其花高价找名人做代言 不如找我们最尊贵的业主做代言 选出自己的总统 共建园区 监督工程质量 SP活动二 可以有小巷总理 为什么不可以有万达总统 辉山乳业订户 宣传入户目前订奶用户近10万户 辉山是我们的客户 客户之间联合起来 发动房交会送礼上门攻势 内容一 随奶赠送宣传资料 内容二 让其推荐新客户 成交新客户与其同时享受各优惠政策 辉山客户优惠如下 10万现金成交可享受1000元礼品优惠 20万元现金成交2000元礼品优惠 以此类推 SP活动三 6月商铺线 总统级商业街重装上市6月主销商铺产品 以5大总统商街即 奥巴马街 华盛顿街 克林顿街 林肯街 罗斯福街 为销售契点 以美元为单价销售商铺 例如 均价人民币 一万元 平 美元1400元 平 呈现卖点 线上媒体组合轰炸线下SP活动带动销售 推介拓展 一 以美国总统命名 商业内街 林肯街 罗斯福街 华盛顿街 奥巴马街 克林顿街 与戴比尔斯合作举办钻石巡展在项目销售中心举办戴比尔斯合作举办钻石巡展 实现品牌互动 提升项目品质 SP活动一 五爱时尚报 定向人群发售 五爱市场是全国第二大批发市场 日客流10万人 高峰是30万 每年营业额280亿 客群中百万富翁上千 千万富翁上百 五爱时尚报 是沈阳日报和五爱市场主办的新媒体 5 1正式开始发行 SP活动二 7 8月客户维系互动 促进住宅与商铺产品销售如西部牛仔系列SP活动等 牛仔来了 联合西部酒城 李 维斯牛仔 汇聚牛仔用具 满城寻找最酷的牛仔吸引大众眼球 并且我们的销售人员 保安都以牛仔装束打扮 打造西部生活印象 SP活动一 9月房交会 公寓蓄水 房交会 万达 奖礼 例如 1 房交会期间认筹公寓 认筹2万抵3万 2 住宅 70 80平 送家电 3 商铺购买享9 5折 借房交会推出优惠政策 并对公寓产品蓄水 引领销售火爆 10月公寓线 洛杉矶 来了主推公寓精装美式小豪宅开盘活动 线上媒体组合轰炸线下SP活动带动销售 美国城 美丽城万达 洛杉矶 小姐选美大赛通过对器械 跳操 瑜伽万达未来拥有的配套项目进行应用并打分 来体现综合体功能 举办可与电视栏目合作 进行电视转播 SP活动一 在售楼处前举办盛大 新奇的开盘典礼 11月车位线 以老客户为主 去化车位产品11月沈阳房地产进入销售淡季 以车位产品的去化带动现场销售气氛 联合同盟商实现你购物 我报销 积极开展同盟商家 在方式上要有所调整 在同盟商家内 促进了客户成交 购房