电动车销售话术引爆.doc

电动车销售话术引爆系统电动车销售培训专家 李强本课程已经帮助5000多家经销商，6000多家门店，10000多名导购提升业绩。帮助爱玛连续5年销量第一，帮助立马突破百万销量，帮助众多品牌经销商在当地市场销量第一。参加过本课程的品牌经销商有：爱玛、立马、雅迪、新日、绿源、台铃、小刀、小鸟、新蕾、宗申、淮海、金彭等。课程收益：50多套销售话术，瞬间帮助你提升销量培训对象：厂商营销总监、经理、经销商老板、店长、导购标准课时：6小时课程大纲：第一章 接待顾客话术1、问候话术2、快速拉近关系话术3、自我介绍话术4、打消疑虑话术5、顾客进店说：“我先看看”6、顾客进店说：“没有听说过这个牌子”第二章 挖崛需求话术7、问谁用话术8、问用途话术9、问款式话术10、问动力话术11、问里程话术12、问预算话术第三章 介绍产品话术13、介绍款式话术14、介绍前面板话术15、介绍大灯话术16、介绍减震话术17、介绍轮胎话术18、介绍贴花话术19、介绍电机话术20、介绍控制器话术21、介绍座垫话术22、介绍座垫座桶话术23、介绍车架话术24、介绍控制面板话术25、介绍操控话术26、介绍防盗话术第四章 解除异议话术27、顾客说：“这车款式有点过时了”28、顾客说：“你们特价车质量有问题吗”29、顾客说：“你们的车子与隔壁的车子比，哪个更好？”30、顾客说：“你们卖车的都说自己的车好”31、顾客说：“这辆车好像我邻居也买了”32、顾客说：“这车满大街都是，真不敢买”33、顾客说：“你们的车我以前买过，但感觉不好”34、顾客的朋友说：“去其他店看看再说”35、顾客说：“这车多少钱”36、顾客说：“太贵了”37、顾客说：“同样的车，别人比你便宜”38、顾客说：“你们跟某品牌差不多，价格却比别人贵”39、顾客说：“我来你们店好几次了，我是诚心想要，你再便宜一点，我就买了”40、顾客说：“车子还可以，再便宜100我就买了”41、顾客说：“我是你们的老顾客，能优惠吗？”42、顾客说：“我认识你们老板，你给我再优惠点，要不我给他打电话了”43、顾客说：“我不要礼品，你把它折成钱给我优惠吧”44、顾客说：“人家都搞活动打折，你们为什么不打折”45、顾客说：“你们现在7折，将来会不会更低啊”46、顾客说：“这两辆都不错，你说选哪一辆”47、顾客说：“我先看看，等你们做活动打折时再买”48、顾客说：“等我把家人带过来再决定好吗”49、顾客说：“这车不错，下次我带朋友来帮我看看再买”50、 顾客说：“我考虑一下”51、顾客说：“还大品牌呢，做工这么差，装上电池都跑不了”52、顾客说：“我还是再看看吧”培训咨询电话：135 02078691李强简介：电动车销售培训专家原聚成咨询公司咨询顾问原爱玛电动车集团培训负责人李强老师拥有10余年的销售培训经验，其中5年咨询公司销售经验，5年电动车销售培训经验，在店面销售、促销活动、招商大会、经销商年会拥有多年的实战经验。近年来为电动车经销商培训100多场，辅导5000多家经销商10000多名导购，提升业绩增加利润，帮助爱玛电动车连续五年销量第一。李强老师设计开发的电动车经销商增量策略、电动车店面销售倍增系统、和电动车超级导购训练营课程，深受厂家和经销商的好评，培训后厂家满意度100%，经销商满意度高达98%以上，是电动车企业必修的三门课程。授课特点：不讲理论，只讲实战；不讲道理，只讲干货；授课方法：情景模拟、小组讨论、案例分析、实战演练培训评价：李强老师的培训内容书本上是找不到的，都是他在终端一线实战总结出来的经验，值得每一个爱玛经销商学习。 爱玛科技股份有限公司董事长 张剑正是因为李强老师在全国几十场的培训，才有了立马今天的终端销售水平，立马的销售才实现了逆势增长。 立马车业集团有限公司总裁 应光捷培训的课程我听的也不少，但第一次听到李强老师这么专业实战的课程，能解除经销商现场不签单的顾虑，能一针见血的解决经销商不卖货的问题，这是我见到过的最实战的老师！ 江苏苏州雅迪经销商 朱建新李强老师的课程实用性很强，有很多细节都是我们平时没有注意的，店面销售引爆系统大大提升了我们的销量！江西立马经销商 刘勇敢李强老师的课程太神奇了，尤其他讲的电动车经