第3章--广告文案的诉求策略分析.ppt

第三章广告文案的诉求方式 人的行为动机通常有三种 感情动机 理智动机和情理混合型动机 广告文案的诉求策略就是广告文案的说服策略 理性诉求作用于认知层面 感性诉求作用于情感层面 广告文案要成功地说服消费者 就必须针对消费者的理性认知或感性体验进行诉求 又产生了同时作用于受众的认知和情感的情理结合诉求 可将广告文案分为理性诉求文案 感性诉求文案 情理结合诉求三个类型 第一节理性诉求文案 一 理性诉求的概念理性诉求策略 指的是广告诉求定位于受众的理智动机 通过真实 准确 公正地传达企业 产品 服务的客观情况 使受众经过概念 判断 推理等思维过程 理智地做出决定 理性广告文案 在理性诉求策略指导下撰写的 诉诸受众理性 以使受众对企业 产品 服务产生理性认知的广告文案 特点是事实清楚 道理明确 证据确凿 论证充分 说明清晰 有很强的逻辑性和说服力 无论你是大还是小关键看你如何成长每个公司都在渴望着成功 然而 成功不仅仅是建立稳固的基础 更是一种思维境界 一种规划未来的能力 成功意味着驾驭某种力量 它推动你前进 把握机遇走恂下一个辉煌 SAP商业集成软件将助你拥有这种傲视同群的力量 SAP软件是一整套应用程序的组合 能将全公司紧密地连接起来 在财务会计 生产计划 销售等各个方面 它的多种模块都能大显身手 使基础商业过程自动化 所有信息一经输入即可以立即传送到每个需要它的人手中 使员工能够迅速地作出反应 从而加强对客户的服务 这无疑增加了成功的机会 另外 丰富的功能已集成到每一个模块中 你可以使用与你的商务环境相适应的部分 然后在发展中随时补充其他模块功能 如果你的公司正处在成长阶段 SAP软件能适应标准化工作过程中的任何操作变化 当业务向国际化方向发展时 它能自动将信息转换为20种语言 并用任何国际货币结算 在技术方面 SAP软件可运行在你迁移或新增的任何平台上 它不断地更新 从而使新兴技术 例如Internet 上的电子贸易迅速得到应用 总之 SAP软件能使你的公司永远在你需要的方式下运作o 今天 已经有6000多个不同类型 规模的公司在使用它 同时 每天有三家以上的企业加入到SAP的 文化 中 我们新的安装工具使软件的安装比以往更加快捷简便 即使对没有专职IS部分的小公司也是如此 无论安装单个模块还是全套软件 一切都能迅速就绪 广告语 拥有SAP 未来尽在你手中 二 理性诉求文案的内容和特性 一 突出功能旨在说服 滴滴清泉 自然本色 冷冷冷 热热热 一步到位 冷暖空调机 广告标题 非凡色彩由我而来图片来自 第五届全国优秀广告作品展获奖作品集 P34岭南美术出版社1997年8月广告公司 广东省广告公司 二 内容详实重点突出理性诉求广告文案提供的信息应该是具体 详细的事实 大卫 奥格威就曾经说过 像这种以事实所做的广告比过度虚张声势的广告更能助长销售 你告诉消费者的越多 你就销售得越多 广告标题 谁说只有绿色植物能进行光合作用在秀发里 绿 也办得到 作品名称 绿 美发之 光合作用 篇广告主 台湾先业股份有限公司广告代理 黄升广告事业有限公司选自 1995台湾广告创作年鉴 140页 劳斯莱斯汽车广告 图片来自 广告写作的艺术 P88 主标题 在时速60英里的时候 劳斯莱斯新车中最大的噪音来自电子钟副标题 什么原因使得劳斯莱斯成为世界上最好的车子 一位知名的劳斯莱斯工程师说 说穿了 根本没有什么真正的戏法 不过是耐心地注意到细节 正文 1 行车技术 主编报告 在时速60英里时 最大闹声是来自电子钟 引擎出奇的宁静 三个消音装置把声音的频率从听觉中拔掉 2 每个劳斯莱斯的引擎在安装前都要先以最大气门开足7小时 而每辆车子都在各种不同的路面试车数百英里 3 这款劳斯莱斯是为车主自己驾驶而设计的 它比国内制造的最大型车小18英寸 4 本车有机动方向盘 机动刹车及自动排挡 容易驾驶与停车 不需司机 5 除驾驶速度计外 在车身与底盘之间 互相无金属衔接 整个车身都加以封闭绝缘 6 完成的车子要在最后测验室经过一个星期的精密调整 在这里分别受到98种严酷的考验 例如 工程师们要用听诊器来注意听轮轴所发的微弱声音 7 劳斯莱斯保用三年 已有了从东岸到西岸的经销网及零件站 在服务上不再有任何麻烦了 8 著名的劳斯莱斯引擎冷却器 除了亨利 莱斯在1933年死时 把红色的姓名第一个字母RR改为黑色外 从来没更改过 9 汽车车身之设计制造 在全部14层油漆完成之前 先涂5层底漆 然后每次都用人工磨光 10 移动在方向盘柱上的开关 你就能够调整减震器以适应道路状况 驾驶不觉疲劳 是本车显著的特点 11 另外 后车窗除霜开关 控制着玻璃中由1360条看不见的热线构成的热线网 备有两套通风系统 因而你坐在车内也可以随意关闭全部车窗调节空气以求舒适 12 座位垫面是由8张英国牛皮所制 足够制作128双软皮鞋 13 镶贴胡桃木的野餐桌可从仪表板下拉出 另外有两个可以从前座后面旋转出来 附记 像这种以事实所作的广告比过度虚张声势的广告更能助长销售 你告诉消费者的愈多 你就销售的愈多 请注意 这个广告中非常长的标题以及七百一十九个英文字的文案 全部都是事实 大卫 奥格威 不说 完美的静音装置 而是说 行车技术 主编报告 在时速60英里时 最大闹声是来自电子钟 引擎出奇的宁静 三个消音装置把声音的频率从听觉中拔掉 不说 华贵的真皮座套 而是说 座位垫面是由8张英国牛皮所制 足够制作128双软皮鞋 使 劳斯莱斯是世界上最好的车子 这一诉求重点显得真实可信 三 文字平实 以理服人大卫 奥格威就曾提出 不要用最高级形容词 一般化字眼和陈词滥调 要有所指 要实事求是 要热忱 友善 使人难以忘怀 别惹人厌烦 瑞士欧米茄手表报纸广告文案标题 见证历史把握未来正文 全新欧来茄碟飞手动上链机械备有18K金或不锈钢型号 瑞士生产 始于1848年 对少数人而言 时间不只是分秒的记录 亦是个人成就的佐证 全新欧米茄碟飞手表系列 将传统装饰手表的神韵重新展现 正是显赫成就的象征 碟飞手表于1967年首度面世 其优美典雅的造型与精密科技设计尽显贵族气派 瞬即成为殿堂级的名表典范 时至今日 全新碟飞系列更把这份经典魅力一再提升 流行的圆形外壳 同时流露古典美态 金属表圈设计简洁 高雅大方 灯光映照下 绽放耀目光芒 在转动机件上 碟飞更显工艺精湛 机芯仅2 5毫米薄 内里镶有17颗宝石 配上比黄金罕贵20倍的铑金属 价值非凡 经典时计 浑然天成 全新欧米茄碟飞手表系列 价格由八千至二十余万元不等 不仅为您昭示时间 同时见证您的杰出风范 备具纯白金 18K金镶钻石 18K金 及上乘不锈钢款式 并有相配衬的金属或鳄鱼皮表带以供选择 广告语 欧米茄 卓越的标志 传达彼此具有很强逻辑关系的信息 利用判断 推理来加强文案的说服力 INTEL奔脚处理器报纸广告 得 芯 应手 篇标题 得 芯 应手正文 一部高效率的超级个人电脑 必须具备一片高性能的快速处理器 才能得 芯 应手地将各种软件功能全面发挥出来 INTEL现率先为您展示这项科技成就 隆重推出跨时代的奔腾处理器 它的运算速度是旧型处理器的8倍 能全面缩减等侯时间 大大增加您的工作效率 除此之外 它能与市面上各种电脑软件全面兼容 最简易的文宇处理器到复杂的CD ROM多媒体技术应用 它均可将这些软件的工作效率发挥得淋漓尽至 而它的售价却物超所值 若想弹指之间完成工作 您的选择是奔腾处理器 广告语 INTEL奔腾处理器给电脑一颗奔驰的 芯 三 理性诉求文案的文体形式1 直陈式文体 标题 互联网无所不在 无人不晓 是谁在推动着互联网 思科正文 思科1984年成立之后 于1986年推出世界上第一台多协议路由器 并迅速跻身于世界十大电信公司之列 全球电信服务运营商100强 95 是思科的客户 全球财富500强中89 的企业选择了思科 通过互联网创造更高价值 作为全球领先的互联网设备和解决方案提供商 思科系统公司被称为网络的奠基者 推动网络无限延伸 为人类提供实践梦想的舞台 在今天的互联网上 接近80 的数据流量都经由思科系统公司的设备在传送 同时 思科不断开发网络世界无限潜能 开创全新的工作 生活 学习和娱乐方式 思科更以帮助中国开创互联网经济之路为己任 为中国信息化建设贡献自己的力量 广告语 思科在你身边世界由此改变 标题 365X 3 15 副标题 春兰的终身服务正文 好的产品还要有完善及时的售后服务 春兰不仅追求品质卓越 品格出众 售后服务同样力争尽善尽美 所以 我们不仅免费安装 免费测试 主机保修一年 而且 我们遍布全国的800多个服务中心 43个售后服务管理中心 近万人的安装 测试 维修队伍是您信心的保证 只要您接通春兰24小时无忧虑热线电话 我们就会在您约定的时间内上门提供满意的服务 百步之内必有春兰 如果您有什么要求 请立即致电告诉我们 这是对我们最大的帮助 附文 略 2 论证式文体 标题 让东方网景来协助您建立全球独立的Web信息发布站广告语 掌握全球脉搏共享网上美景正文 为什么全球超过1亿的人在国际互联网上邀游 为什么IBM 青岛海尔 SONY等国际知名企业纷纷建立独立的全球信息发布站 Web 因为通过国际互联网能够降低高昂的办公费用 通过国际互联网能够获取更多的商业机会 通过国际互联网能节省庞大的广告开支 通过国际互联网在短时间内能够扩大您的企业知名度 现在 对您的企业来说 建立全球独立信息发布站 已成为一个迫在眉睫的现实需求 随文 略 3 比较式文体 标题 在出租车业Avis只是第二 为什么你要租我们的车呢 正文 因为我们更努力 如果你不是最大的 你必须这么做 我们不会把脏乎乎的 烟灰缸里堆满烟头的 油箱半空的车租给顾客 也不会租出雨刷坏了 轮胎气压不足的车 甚至小到座椅调节器 加热和除霜装置 我们也一定让它保持正常 显然 我们的一切努力 都是为了追求完美 为了让你笑着开走一辆崭新的车 比如驾驶轻便 动力强劲的福特 并且知道当你开车旅行时 知道在德卢斯的哪家店铺可以买到烟熏牛肉三明治 为什么要这么做 因为我们从不把你选择我们视为理所当然 下一次租车时就来找我们 我们这儿的手续非常简单 标题 第二名说他们更努力 比谁 正文 我们一刻也不想和老二争论 假如他说他更加勤奋努力 我们将根据他的话来对待他 惟一值得说的是 许多人想当然地认为 他们比我们更努力 这不是事实 我们还确信老二会第一个表示赞同 尤其是鉴于以下各点 一部汽车在你需要它的任何地方 不能来我们这儿 我们就去你那里 正文 秋冬进补正合时 吃炖品好 但生活 工作紧张 不能有太多的时间炖补品 怎么办 龟鳖丸与原盅炖品相比 省时省力 保留了龟鳖的精华 有效成分更多 搭配更合理 吸收更容易 滋补效果更好 养生堂龟鳖丸 随身带的原盅 炖品 4 说明式文体它以说明为主要表现手段 主要对企业 商品或服务的特性 内容 功用 成因等进行详尽说明 适用于包含较多知识的广告内容 SONY全新MCE F11影音光碟 VCD 机 可播放影音光碟 VCD 2 O版本 播放之静止画面清晰度更高达740X480像素 此机拥有简易交互式操作功能 使您可以在电视屏幕目录上选择播放程序 专为教育性软件而设的重播A B点功能更有助于观看时进行练习 同时MCE Fll结合了金属薄膜电容 铝电解电容 碳膜电阻等比较高级型号激光唱盘机才有的技术 故在播放激光唱盘时能为您带来优质的数码音色 此外 此机更备有多种播放模式 为家庭娱乐带来更多的娱乐选择和播放方便 第二节感性诉求文案 一 感性诉求文案的概念感性诉求策略 指广告诉求定位于受众的情感动机 通过表现与企业 产品 服务相关的情绪与情感因素 来传达广告信息 以此对受众的情绪与情感带来冲击 使他们产生购买产品或接受服务的欲望和行为 摩托罗拉 飞越无限 形象广告文案 人们说你不可能飞翔人们说只有鸟儿才能飞翔摩托罗拉说展翅高飞吧 摩托罗拉手机 寻呼机 对讲机就是一双自由之翼摩托罗拉给你双翼双翼让你自由飞翔飞越无限 二 感性诉求文案的特点 一 满足人们的心理需求以情感素材为内容我们是您全家的朋友 航空公司 献给母亲的爱 洗衣机 它使您深情回忆起母亲的手艺 面包 两情相悦 不管见面或分手 都能感到时间的跳动 手表 铁达时表平面广告文案 广告语 不在乎天长地久只在乎曾经拥有正文 一厢情愿爱在世界的最边缘梦难圆咫尺天涯不再回首此生隐没在无爱的忧愁 二 文字表达生动 形象 富于情绪化 Dr Martens休闲鞋系列杂志广告文案 一 标题 没有什么比这种感觉更好正文 我单身我收集沙子我看弗洛伊德我穿Dr Martens广告语 自信 固执 永不妥协 二 标题 不要告诉我做什么才是对的正文 我逛二手店我吃棒棒糖我看NBA我穿Dr Martens广告语 自信 固执 永不妥协 三 标题 只有你清楚你自己想要什么正文 我走路我听Underground我喝白开水我穿Dr Martens广告语 自信 固执 永不妥协 三 感性诉求文案的主题类型感性诉求广告文案是以情感为内容 以满足消费者的心理需求为目的的 由于人的心理需求各有不同 所以广告只表现人们共同具有的心理需要 1 爱情在广告文案中满足人们对爱情的纯洁 真挚 永恒的渴望和向往 表现爱情带给人们的幸福 满足 思念等感受 赛欧汽车广告广告语 优质新生活 就是与心爱的人分享生活中的每一份细腻 正文 如果选择一件车罩都那么用心 那么 在选择自己的爱车时 又怎会不刻意精心 躺在赛欧SRV宽广的怀里 品上一杯卡布奇诺 在双色调内部优雅的情调中沉醉 在穿越天窗的阳光里徜徉 我爱随着音响大唱那首校园老歌 她爱将座椅调到可以看星星的角度 一切 不是苛求精致 全因太爱生活 黑松汽水 灵药篇 之 爱情灵药 广告文案 标题 爱情灵药正文 温柔心一颗 倾听二钱 敬重三分 谅解四味 不生气五两 以汽水服送之 不分次数 多多益善 广告语 用心让明天更新这则广告用幽默的语言 教导人们如何赢得爱情和维系爱情 而把黑松汽水定位为传递爱心的药引 使人倍感亲切 也可表现爱情的真挚 坚定 永恒 爱情赋予人们的幸福 快乐 忧伤等 广告语 不在乎天长地久只在乎曾经拥有正文 一厢情愿爱在世界的最边缘梦难圆咫尺天涯不再回首此生隐没在无爱的忧愁 婚前的诺言 让合欢吹拂 让诺言实现 让青春常在 让爱心表现今天 又和往常一样回到家中 你急忙地端出一大杯冰水给我 一面走来 一面仍不住地用手擦着头上的汗水 当我伸出的手不经意地触到你粗糙的手时 婚前对你的允诺 再次浮现脑际 虽然你从没半句怨言 也不提起那过去的诺言 但是 我决定了 决定为你选购一台冷气机 我深知 你一向节俭 所以我要选择的就是 省电式电脑冷气机 合欢 比一比坪数 挑一挑机能 选一台最合适的合欢 创造一个四季如春的天地 让婚前的诺言实现 2 亲情包括家庭之爱 亲人之爱 以及由此带来的幸福 快乐 思念 牵挂等情绪 如台湾地区统一企业的企业广告 母亲节篇 的文案正文 只要真心付出 就是最大的快乐 用妈妈的爱和关怀 连结屋檐下的每一颗心 爱自己的家 也爱天空下的每一个家 让妈妈的笑容更加灿烂 统一企业提醒您 真心付出 把爱分享 送给父亲的礼物今天 请时间停住脚步 从来 只记得母亲纤细的手臂 似乎 很少注意父亲严肃的脸庞 父亲以他深厚宽广的爱 终年为家园默默耕耘奉献 雨来他遮 风来他挡 如今 苗已成材 正恣意地伸展它粗壮枝干 但曾否留意那日益垂老的园丁 疲惫的眼神 两鬓的霜 若能呼唤时光倒流 唤回他灿烂的青春 我愿 我愿啊 向伟大的父亲致敬 本公司为庆祝父亲节 以最优惠价提供精工牌石英表 欢迎子女们陪同父亲前来选购 给父亲意外的惊喜 孔府家酒电视广告文案 千万里 千万里我一定要回到我的家 我的家 永生永世不能忘记 孔府家酒 叫人想家 湖滨园电视广告文案我等着你回来 我等着你回来 我等着你回来 我等着你回来 等你 听歌赏景 闲话家常 等你 品茶欢聚 叙旧谈心 等你 逗儿嬉戏 忘形笑话 等你的是个家 不是一所房子 白兰氏的广告文案 广告语 迎考关头 孩子需要白兰氏 正文 让白兰氏帮孩子赶走疲劳 提高效率 就是给他最实际的支持 为他赢得时间 赢得好成绩 随文 略 3 友情表现朋友之间的永恒友谊和人与人之间的互相关心 相互扶持的情感 如伊顿纸晶公司的广告语 没有朋友之间的书信往来 是人生的憾事 7 Eleven24小时连锁便利店电视广告文案 年轻人 清晨4点 整个城市好像只有那个角落 让人觉得明亮且温暖 店员 我记得那天冷冷的 还在下雨 他站在那里喝咖啡 心情好像很坏的样子 年轻人 只不过喝他一杯咖啡而已 他就像老朋友一样陪我聊了好久 店员 我只不过是问问他是不是工作不顺 他就好像好久没跟人说过话一样 一说就说个没停 年轻人 我好像第一次跟一个陌生的人讲那么多话 也在这个角落里 第一次感觉到许多人竟然可以那么单纯 那么认真地活着 店员 嘿 胡子刮刮吧 店员 常来喔 别忘了这个方便的好邻居喔 年轻人 那个早晨 觉得自己的脸那么清新 那个角落真的特别明亮 特别温暖 4 乡情包括对故乡往事的怀念 对故乡景物的热爱 如柯达胶片影视广告的文案 越战恐怖的炮火声 已甩在遥远的东方丛林里 吁 归来了 久别的故乡 魂牵梦萦的小镇 景物依然 爸爸妈妈等在风中的小路 喜悦的泪水闪烁在岁月折磨的眼中 玛丽奔来 金发飞舞在薰风里 樱唇绽放在暖阳下 啊 欲拥吻这碧草如茵的家园 乡邻自四方涌来 亲情涌动着山谷 门墙已斑驳而老屋依旧 古树下历历往事萦绕下去 与玛丽漫步在黄昏的草原里 金发在晚霞中璀璨 樱唇在夕阳下呢喃 啊 欲拥吻这碧草如茵的家园 5 同情主要是对弱者和不幸者的同情 常常用于慈善机构的广告中 如慈济慈善机构号召捐献骨髓的广告文案 慈济和我在找一个人找到的机会可能只有一万分之一我们在替她找一个人她得了血癌现在只有骨髓移植才能救她一命但是合适她的 能救她的那个人一万个人里面可能只有一个救人一命 无损己身那个人可能就是你台湾地区每年有急切需要骨髓捐赠的血癌病患你是他们唯一生存的希望 下岗的妈妈我们的牵挂好多的母亲 下岗 了 周林人和骏丰人都在为她们牵挂 值此 母亲节 之际 广东周林频谱公司和骏丰实业公司向全社会呼吁 将每年5月定为 母亲月 让我们多一些时间 多一些机会 孝敬给了我们宝贵生命和无私奉献的母亲 回报用一生心血把我们养育成人的妈妈 尤其 让我们的牵挂多一些 为了我们的 下岗妈妈 以下略 6 心理感受包括满足感 成就感 自豪感 归属感等 如上海桑塔纳轿车广告 标题 并非所有的人都能赢得这样热烈的欢呼正文 在这个世界里 这样的人并不多 他们出类拔萃 他们以自己超凡的智慧 惊天动地的创造力和脱俗的品味与个性赢得了万众热烈的欢呼和狂热的尾随 几天内 它就要出现在你的面前 如果你有足够耐心去等待 它的出现将大大出乎你的任何预期的想象 但是有一点是无庸置疑的 那就是它和它的拥有者将赢得万众欢呼的无尚荣耀 同声同气 酒逢知己 金牌马爹利 非常可乐 中国人的可乐 非常可乐 四十年风尘岁月 中华在我心中 中华牙膏 中华人 骑中华车 中华自行车 上海文汇广告公司报纸广告我们爱拉胡琴 我们说中国话 想让中国人买你的东西 当然得说中国话 对我们来讲 胡琴比提琴更亲切 更明白 更平易近人 因为我们是中国人 我们是中国本土的广告公司 以中国式的智慧 帮助你的产品深入人心 创意是现代中国的消费文化 南腔北调 京韵沪语 我们的知音是12亿中国百姓 我们都说中国话 7 恐惧标题 200年来 灾害一个接一个正文 1798年加勒比海船只失事1835年纽约船坞大火1871年芝加哥大火1889年约翰斯敦水灾1906年旧金山地震和大火1938年新英格兰飓风1947年纳布拉斯卡龙卷风1955半康涅狄格水灾1971年洛杉矶地震1980年华盛顿火山爆发1987年衣阿华龙卷风1989年胡戈飓风1989年旧金山地震 天灾人祸一直是保险行业兴起的根源 灾害是生活中的严酷现实 在以往200年里 CIGNA财产和伤亡保险公司处理了几千家公司的保险业务 保险公司的财源和专长使它们有能力支付世界上最严重的一些灾害所造成的损失 履行他们的诺言 但是即使最小的灾害对于受害的公司来说也是损害巨大的 大火 管道破裂 屋顶倒塌 我们所处理的事务比我们在一千个广告中所介绍的还要多 我们对所有参加保险的单位都是以诚相待 一视同仁的 不幸的是灾害总是伴随着我们 我们不知道下一个灾祸会降临在何处 也不知它是大是小 但是有一点是明确的 哪儿有灾害 我们将会在哪里 我们赔偿它带来的后果 白兰氏鸡精杂志广告文案标题 再怎样工作也死不了人 副标题 不要心存侥幸 拼命工作 真的会拼掉你的命正文 据日本统计 死于心脏病者 超过20 是过劳死 而且多半是年轻力壮的上班族 每天喝白兰氏鸡精 可促进新陈代谢16 还能松弛压力 跟健康打好关系 不想在成功前倒下 记得 每天存一点健康 白兰氏鸡精 标题 脑膜炎不只会影响孩子正文 成年人也一样受影响 警惕病状 保持活力 如有以下病症 头痛 斜颈 呕吐 腹泻 皮疹 倦怠 精力减弱 头脑不清 关节痛 发热等症状 请致电 脑膜炎信任 机构 8 生活情趣利用日常生活中人们切身感受的生活情趣进行诉求 包括悠闲 乐趣 幽默等 第三节情理结合诉求文案 一 情理结合诉求文案特点情理结合的广告诉求策略 在广告诉求中 既采用理性诉求策略传达客观信息 又使用感性诉求策略引发受众的情感 结合二者的优势 达到最佳的说服效果 情理结合的广告文案 在情理结合策略指导下撰写的广告文案 就是情理结合的广告文案 如强生baby系列产品的感性诉求与理性诉求的广告案例 天生的 强生的 给您婴儿般的肌肤 文案之一 他 是上天的恩赐 天生就有柔顺的头发 柔嫩的肌肤 留住与生惧来的完美与娇嫩 只有强生的温和呵护 强生婴儿爽身粉 经高温消毒 完全不刺激 保护宝宝天生幼嫩的肌肤 令他始终爽滑舒适 天生的 强生的 文案之二 他 是上天的恩赐 天生就有柔顺的头发 柔嫩的肌肤 留住与生俱来的完美与娇嫩 只有强生的温和呵护 强生婴儿洗发精 含无毒配方 质地温和 让经常洗发的你 不但不伤发质 并且让你的头发像婴儿般柔细 天生的 强生的 奥迪汽车的杂志广告文案标题 跨越时代创想 以人性奏起跨世纪交响 奥迪A8 奥迪 只因你敢于超前正文 音乐应从男人的心中烧出火来 从女人的眼中带出泪来 贝多芬 以沸腾的热情感受生活 在人们内心深处奏起跨世纪交响乐 开创并引领时代前行 今天 一个技术开拓者冲破常规界限 令您现在就看到未来 奥迪A8 以最自然的全铝合金构造新一代汽车的明天 强劲的A8引擎动力 令安全变得更为主动 极尽广泛的常规装备 前所未有的手动自动替换变速箱 让您现在就掌握豪华奔腾的驾驶乐趣 广告语 突破科技启迪未来 二 情理结合诉求文案的内容特性和文体特性内容方面特性 理性内容和感性内容的完美结合 文体方面特性 叙述 论证 说明 叙事 抒情等多种手段相结合 情理交融 说服力强 手法方面 理性诉求 感性表现 1 诉求信息全面 标题 足金阳光手链副标题 足金闪耀恰如阳光笑意正文 我喜欢 阳光之歌 手链 因为它凝聚