鸿坤-京东区域项目简介PPT课件

京东区域原乡系列产品展示 罗纳河谷项目简介 40分钟便捷交通直达国贸 京哈高速 京津高速 京津塘第二高速 103国道 通香路 地铁八通线 938公交车 快速公交专线 另外 京唐高铁建成后 15分钟到达国贸 花园洋房 GOLF墅景洋房 创新独栋 联排别墅 45万 托斯卡纳风情小镇产品线丰富 300余种植物打造五重园林景观 整个园区以清新美妙的灵动线条为设计基点 以乔木树群落作为设计基础 整个园区有多个主题景观园林 全冠移植130种高大树木 30多种乔木 118种四季常开的鲜花 罗纳河谷四季常绿 国际设计 加拿大UDS联合设计公司精心打造罗纳河谷建筑规划龙湖专用景观 北京源墅景观规划设计事务所制作景观设计省级建筑施工 湖南省第六建筑公司 顶级设计施工打造风情小镇 高层目标客群过滤 尽管都是北漂 是北京的外溢客群 尽管都是首次置业的刚需客群但1000的差价使我们的客群集中到较为高级的白领阶层那么 究竟他们是怎样的一群人 他们 是北京精英族群年轻的都市知识型白领年龄在 5 35岁之间两口之家和三口之家居多 目标客群界定 工作上 他们衣冠楚楚的出没各大写字楼间 享受着驰骋职场的乐趣 目标客群界定 生活上 他们是城市的动物 爱繁华爱霓虹灯爱品位爱享受 目标客群界定 对于爱情 虽然已经年纪不小 可骨子里依然保持着浪漫 目标客群界定 对于婚姻 知道爱情是婚姻的基础 也懂得责任担当是婚姻长久的保证 目标客群界定 对朋友 朋友就是圈子 不同圈子就有不同的朋友 享受在不同圈子间变换驰骋的乐趣 目标客群界定 对家庭 是责任 也是港湾 是担当 也是幸福 目标客群界定 对自己 有要求有压力有目标 可也懂得放松调整安慰自己 目标客群界定 曾经他们只想在这个城市立足 今天的梦想是在这个城市落地生根 目标客群界定 他们 有理想他们的理想和北京紧紧相连 他们 有决心期待的成功 未来一定会成为现实他们 有坚持处处彰显品位与思想从未懈怠 项目是客群精神物质化的体现 成熟上进 品牌地产品位超然 品质考究素质优秀 墅区内高层崇尚自然 运河与高尔夫渴望舒适 人性空间 客群 本案 我们的机会 有针对性的让他们 产生共鸣 让消费者觉得 既然选择香河已经是无奈之举 那么选择房子必须要满足自己微弱的优越感 北京菁英必须住的好 他们虽然因北京的高房价无法在市区内买到理想居所但他们的对居住 却不是没有要求的 洞察客群而得出的 高层推广核心语句 别墅目标客群过滤 别墅首置者为改善居住环境关注区位 产品 配套等实打实的价值价格敏感度高 他们大多数在30 50岁之间 他们的生活状态 他们能承担起本案均价 面积 总价的要求 为了家庭 他们需要一栋稳定 舒适且带有浓郁生活的气质的大房子 我们的消费者 购买的并不仅是一栋房子 他们选择甚至一直在寻找的是 是社会对自己成功的肯定是梦想中的理想生活状态 更是让最爱的人 因为自己的努力而幸福下去的欣慰 独领京东人生第一栋强调新的梦想起点新的家庭全享受文化的加入新的人生境界的开启 洞察客群 而得出的别墅推广核心语句 HOW 完成价值梳理与核心价值提炼 该如何推广 鸿坤 颂泉小镇项目 区域规划 宝坻处京津唐三市所围合而成的三角区域中心 与三大城市路网紧密连接 已运行的津蓟高速 京哈高速公路 宝白路可以快速连通北京 天津 唐山 宝坻 蓟县等地 规划中的唐廊高速 京唐城际高铁 津蓟城际快轨将为片区提速 天津温泉城项目地处于无污染生态新城 京津新城的休闲度假区域的中心位置 同时具备丰富的地热温泉资源 基础设施和生活配套在加速建设阶段 是宝坻着力打造的未来核心的发展区域 环渤海经济圈 大北京规划的中心腹地 交通规划 1小时快速连通北京 天津 唐山 交通网络四通八达 毗邻京哈高速 京津高速 京蓟高速 宝白路 九园路 规划有Z3轻轨 京唐高铁 届时20分钟到达天津市区 15分钟到达北京南站 总体规划160万平方米温泉 养生 农业地产 技术参数 经济指标 一期占地面积 23 88万平米一期建筑面积 34 14万平米容积率 1 5总户数 2844绿地率 40 建筑类型 洋房 叠拼 类独栋 高层 联排 首开区产品配比 2014年总体货值约8 10亿 42 法式原乡建筑特色 户型鉴赏 温泉入户 公寓精装拎包入住 总价30万起 核心价值 鸿坤集团 地产开发百强企业 绿色人居领导品牌 环首都经济圈 京津冀核心区 温泉旅游度假区 区域价值潜力无限 1小时快速连通北京 天津 唐山 交通网络四通八达 高端度假休闲配套齐全 文化底蕴深厚 丰富的生态水资源和天然生态林 空气质量达标世界环境标准 集温泉 农业 文创为一体的特色度假休闲体系 悦享慢生活 8000平汤公馆 高品质温泉水源 特色SPA 理疗康复一应俱全2000平汤公园 五感六觉之足部汤公园 视觉与健康的立体空间22000 农业文创自然课堂及蔬果联合国 与世界科技接轨的绿色空间 法国古典主义建筑 160万 原乡低密度复合型休闲大盘 汤泉入户 汲取小镇风格设计精髓 宽阔园林空间 移植四季层次植被 抢占限量天津蓝印户口席位 夯实子女教育基础 4大养生休闲体系33项功能体验 健康系统 基调 2013年调控政策维稳 承接国五条京7条后北京楼市将呈大三元格局京7条明确提出北京楼市 低端有保障 中端有支撑 高端有市场 的整体思路按照供地计划 2014年北京将供应1650公顷住宅用地 普通商品住宅比例 25 再加上限房价竞地价的出让方式 开发商的利润空间再度被压缩 也就是说 在这种情况下会形成两种开发策略 第一种 民生型开发商 基本上是政府的代工 将采取控制成本 快速开发 快速资金流转的开发策略 第二种 豪宅型开发商 按照供地计划 只有25 的土地用于正常商品房开发 这类开发商死拼地价获取土地 更高品质 附加值 高溢价高利润的开发策略 未来北京泛豪宅化大量市场客户外溢 Part 1市场篇 1 宏观市场趋势 三中全会公报全面深化改革房地产长效机制值得期待公报明确指出未来政府将更多的集中在房地产民生保障领域发挥作用 而由市场来满足居民日趋多样化的住房需求和优化商业 产业 养老 文化等其它结构地产的资源配置 习近平主席近期讲话也指出 只有坚持市场化改革方向 才能充分激发市场活力 满足多层次住房需求 旅游度假 养老休闲非自住型地产将充分激活市场 Part 1市场篇 1 宏观市场趋势 客户定位 他们的需求 我们称他们为新财富中产阶层 有文化 有品位 有追求 城市和人一样 也开始 老龄化 客户定位 项目属性京郊具有中等资源的舒适性大规模住宅项目 项目定位 项目定位 我们不妨算笔账 40平米温泉入户精装公寓拎包入住单价7300元 平方米总房款30万元按照70年产权平均每天的居住成本只有10元 在物价非常通货膨胀猛烈的今天10元钱还能买到什么 在鸿坤 颂泉小镇 10元钱可以买到每天泡最具疗养价值的温泉养生 买到每天吃最有机的绿色食品 买到每天了解父母的健康动态信息 买到每天在2000米宽的潮白河面垂钓赏景 买到每天与孩子一起探索科普 DIY欢乐时光 买到城市生活不可能享受到的健康 快乐 悠闲的幸福时光 项目价值体系梳理 核心特色绿色健康健康环境 温泉会所 温泉入户 汤公园 有机农庄 运动公园 儿童成长空间 高端特色圈层文化高尔夫 温泉度假 星级酒店 佛教文化 大学城 基础保证生活享受业主食堂 私人厨房 健康医生 京东160万 欧式原乡温泉度假小镇 项目定位 关键词 温泉 农业文创 高性价比 具备成为大北京优质温泉养生小镇的质素 在此基础上 项目提供有机温泉体验 会极大的提高项目站位高度及差异化竞争力 53 2014年节点排布 鸿坤 天津武清项目 武清区位于环渤海的京津冀经济圈之中 为天津北部远郊区 毗邻北京 是京津走廊上重要的交通节点 武清区位交通 55 武清县城距各地距离 距天津 外环 20km 市区 30km 机场 35km 港口 71km 距北京 六环 40km 市区 71km 首都机场 90km 武清区为天津北部远郊区 毗邻北京 是京津走廊上重要的交通节点 武清城区距北京市区70公里 六环40公里 距天津外环20公里 城区30公里 行车到天津市区40分钟 到北京市区1 5个小时 水城 武清公认生态湿地为主打的板块 水城规划泉州水城 位于京津卫星城武清中心城区南部 占地10平方公里 襟龙凤河 京杭大运河 永定河三水 距高铁站1 5公里 往天津12分钟 到北京20分钟 按照各级规划 这里将被建成集文化 体育 观光 商业为一体的生态住宅 巨无霸 本体分析 56 57 160万平生态公园大盘 58 2014年总体货值约10 12亿 59 德式建筑设计理念 北京客户是突破口 60 北京客户 武清客户 蓝印客户 天津客户 领袖客户 北京远郊外溢客户为休闲度假 健康养生 储备养老 投资 跟随客户 跟风 北京客户认可后引导其到项目购房 1 目前市场上楼盘多 武清客户跟随大众判断逻辑 本项目知名度提升后 能够吸引其购房 2 武清开发区在城区北侧 虽然有较多的产业工人 目前仍不会跨过城区到本项目购房 主力客户 控制总价 抢速度 购买现房 偶得客户 下朱庄拦截 到达本项目区域少 客户总结 61 客户 北京客户 养老客户 度假客户 投资客户 别墅梦客户 老天津北客户 刚需客户 别墅梦客户 武清客户 刚需客户 改善客户 蓝印客户 别墅 洋房 高层 洋房 高层 别墅 洋房 高层 别墅 洋房 高层 别墅 刚需客户被下朱庄拦截 洋房 高层 别墅 洋房 洋房 高层 关注环境 区域发展 中小户型 关注性价比 武清各区域就近选择 中户型 核心区域 品质楼盘 大户型 关注区域发展 关注环境 交通便捷性 中小户型 关注环境 生活医疗配套 中大户型 可到达本区域的潜在客户 关注环境 产品形式 项目禀赋 交通 健康环境 文化 商业 度假 五位一体国际化生态宜居新城 本体禀赋 北方罕有湿地公园 商业资源 站前广场 中心 高铁商业综合区 交通换乘 商业购物 城际门户 度假资源 高尔夫 温泉 高尔夫 国际化高铁站 武清与北京和天津快速接驳 武清迈入京津一小时通勤圈 本体禀赋 63 京津高铁是环渤海区域内唯一的城际高铁 武清是京津高铁唯一的中间站 武清与北京 天津之间的距离已不能用空间衡量 而是要用时间来衡量 时间距离的优势是武清相对于北京周边卫星城的核心竞争要素 武清已进入北京和天津的一小时通勤圈 开通时间 2008年 月投入运营班次 目前京津高铁从早六点至晚八点共开设多次往返于北京 武清 天津的列车 北京 武清22趟 武清 北京20趟 天津 武清10趟 武清 天津22趟 高铁极大的方便了京津两地的人员交通 车站汇集 围绕城际铁路武清站 在武清新城内规划1处综合交通枢纽 汇集公路长途客运站 地铁车站 公交首末站 公共停车场等多个交通场 规划市域轨道Z2线 在新城内沿前进道 翠通路 光明道 九号路布设 而后由九号路出武清新城 在客流密集的铁路城际站设置车站 城际高铁武清站 规划Z2线 国际级NBA中心 全球首个NBA中心 带来NBA终极体验 球星战略吸引眼球 本体禀赋 64 规模 2013年11月11日NBA中心正式开工 占地1 2万平方米 建筑面积1 8万平方米 合作方 武清政府斥巨资引进NBA中国 推进篮球国际化 推广商业品牌地位 世界首座NBA中心 供中国球迷在其中吃喝玩乐消费 近距离感受NBA 规划 NBA商业广场项目占地近百亩 除了20亩用于修建 NBA中心 外 还包括占地40亩的商业配套设施和同样占地40亩的运动主题公园 预计2015年建成 业态 中心包括篮球馆 嘉年华 儿童区 健身中心 餐饮区 商店及球拍类运动场七大功能区 其中 篮球馆分为上下两层 设计有全标准尺寸的NBA球场 国际级奥特莱斯佛罗伦萨小镇 独具一格的意大利风情购物天堂 世界顶级品牌消费传奇 本体禀赋 65 规模 占地面积18万平方米 建筑面积6万平方米 可租用面积42000平米地位 京津名品奥特莱斯是中国首座纯意大利风格的大型高端名品折扣中心和休闲文化中心业态 设有奢侈品 国际名品 运动和户外以及休闲四大特色购物主题体验区运行现状 2011年 月 截止2012年底 小镇接待游客人数超过300万 营业额超过16亿人民币 国际级凯旋王国 北方规模最大的休闲娱乐基地 最大U型过山车首次落户武清 规模 凯旋王国整体规划占地约1300亩 将分期开发建设地位 成为北方规模最大 设备功能最强 服务水平最高的大型综合旅游休闲娱乐基地运行现状 2012年7月7日 凯旋王国主题公园正式开业 全球首部最大火箭发射式U形过山车 人体鸟式飞翔过山车 激情赛道 这些顶级游乐项目带给人们前所未有的快乐体验 本体禀赋 66 国际级开发区 汇集国内外五百强企业 京津之间未来产业新城 67 规模 规远期规划总面积93平方公里 建成和在建30平方公里 其中已建成一期 二期15平方公里 招商在建三期15平方公里 正在规划四期20平方公里产业结构 电子信息 汽车零部件 新材料 机械制造 生物医药五大支柱产业产业特性 以独资 合资企业为主 业务特点为生产 加工出口型企业入驻企业 引入50多个国家和地区的企业1300余家产业带动 建区以来累计实现地区生产总值1092亿元 税收363亿元 实现就业10万余人 世界五百强 真正逐渐走向成熟的产业新城 本体禀赋 国际化美国城与站前广场 武清迈进国际化小镇强力规划 68 高铁商业综合区 交通换乘 商业购物 城际门户 项目斥资108亿美元打造集休闲 购物 度假于一体 体验原汁原味美式风情 感受休闲娱乐美式生活 享用正宗美式服务综合顶级卫星城 尚在规划中 本体禀赋 项目定位 区位 项目位于占地10平方公里的泉州水城内 南临龙凤河 交通 距高铁站2 5公里 往天津12分钟 到北京22分钟 每天22班 单程票价38 5元 配套 按照各级规划 这里将被建成集文化 体育 观光 商业为一体的生态住宅区 本体小结 69 京津之间规划新城 水城 内生态大盘 配套主导下的全家庭休闲度假地 京津之间 国际化假日公园欢乐都市 配套主导下的全家庭休闲度假地 70 京津之间 国际化假日公园欢乐都市 示范区方案 71 2014年节点排布 鸿坤 安纳溪谷项目 2014年度营销目标及任务分解 2020 4 21 第73页 2014年项目品牌目标 我们的追求不仅是顺利销售 更要卖得精彩 再次强化原乡系品牌知名度与影响力 确保原乡系品牌落地 果岭墅在售 颂泉小镇在售 武清项目待售 蒋辛屯待售 区位交通 2020 4 21 第74页 一城 出口 京哈高速 大香线 本案 高速 南距京哈高速香河第一出口出口800米 大香线直达高速收费站 距北京45分钟车程 距香河县城6公里 距北京56公里 距天津115公里 四至 2020 4 21 第75页 地块 中冶 富力新城 内部 地块形状方正 地势平坦 利于规划排布 西 距高速出口仅800米 紧邻大香路自驾车便利 但缺乏公共交通 东南北 紧邻大量钢结构生产工厂 电镀有很大污染 外部 中冶冶金有一定的环境污染 北至 赛铭瑞汽车配件厂 东至 盛誉隆钢构厂 西至 大香线 南至 南侧是多维钢构厂 本