国庆中秋暖场活动方案.doc

国庆中秋暖场活动方案一、活动目的 1、利用中秋节事件营销，通过中秋节暖场活动，活跃现场气氛，提高客户来访率;2、 通过暖场活动，为项目营销中心聚集人气，提高项目认知度; 3、 通过口碑扩大项目影响力与知名度，提升社会形象，为后期销售打下良好的口碑基础; 4、 回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心;5、 活动中播放项目宣传片，达到项目广告多元化宣传。二、活动主题 金秋十月，进门有礼-双节特惠3、 活动地点“”营销中心4、 邀请对象1、销售员电话通知近期成交的老客户；2、销售员电话通知近期各自接听的来电客户和接待的来访新客户；3、销售员电话通知积极参与老带新的老业主。9月26日-9月30日进行邀约，10月1日确定最终可来访人数。5、 活动内容 主要形式：进门有礼、成交优惠、月饼DIY活动1、 进门有礼国庆期间至登记看房的意向客户即可领取青花瓷碗筷礼盒一份。目的：回馈新老客户，提升项目传播与口碑客户回馈对象：有购房意向的登记或来访客户回馈时间：2017年10月1-8日2、 购房立减100元/国庆期间任意未销售房源现场成交立减100元/平方米（现场无其它特殊优惠）活动时限：10月1-8日（国庆后成交客户享9.9折优惠，全款客户享9.8折优惠）3、 亲子月饼DIY 活动时间：2017年10月2-3日上午9：30-11：30；下午14：30-17：30活动地点：“”营销中心 参与对象：邀约的老客户、意向客户、现场新客户需登记后参与活动活动内容：邀请月饼师傅给大家示范DIY月饼的做法，客户、来宾在月饼师傅的指导下，体验自己动手的乐趣，自己制作属于自己的专属月饼(客户可以在活动时间内自由参与)，制作成品后现场可进行包装并带回家。注：每组家庭仅限制作参与一次，每日限60组家庭报名参与活动。现场配冷餐供来访及参与活动的客户品尝。物料：现场摆放六张长条桌（包含桌布围边），活动前一日下午午布置完成。6、 活动流程活动前一天提醒之前邀约的客户来参加活动；活动前策划负责配合活动公司进行活动现场的布置；活动当天现场邀约及来访客户登记后方可参加现场活动；7、 筹备期人员安排：岗位安排人数责任人岗位职责说明客户邀约6人约访告知活动内容微信同步宣传1推送2次微信活动软文通过朋友圈增加城区客户对活动的知晓度物料制作1人筹备期物料准备包括画面，内容，流程的制定与第三方沟通活动细节场地布置1人进行功能分区礼品采购1人暖场活动奖品及随手礼物料到位日期9月30日案场物料7人销售物料准备签约及日常用品的准备8、 DIY活动现场人员安排岗位人数责任人工作职能总控1控制活动节奏，全面把握活动活动及突发事件的处理。总协调1应对现场突发事件DIY区域1活动区域及合作单位工作人员协调DIY指导老师1活动讲解与示范现场接待6维系现场客户，以成交为主要目标进行现场洽谈，并在现场指导客户参加各项活动，现场答疑。收款1收款，开票九、现场活动流程表时间节点活动项目工作事项8：309：00活动前的各项调试包括设备调试，物品摆放，场地装饰等9：00-9:20物料与人员分配岗位与流程再确定，检查各项销售物料9:00-15:00客户行程情况确定置业顾问再次确定客户到访问时间与人数9：00-9：30暖场客户签到引坐，初步洽谈上午9：30-11.30下午：14：30-17：30月饼DIY现场月饼DIY活动，每天约制作80组，每组6块月