创业计划书模板_工作范文_实用文档.doc

创业计划书企业名称 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电话/手机 传 真 电子邮件 目 录 一、企业概况2二、创业计划作者的个人情况2三、市场评估3四、市场营销计划5五、企业组织结构6六、固定资产8七、流动资金（月）10八、销售收入预测（12个月）11九、销售和成本计划12十、现金流量计划13一、企业概况 主要经营范围： 1）手工纸花制作 (可在本店预定蛋糕，本店推出纸花及蛋糕套餐，另附带有后续相关服务) 2） 精致创意礼品：（回收利用一些废旧物品自制成独特小礼品，主要有创意贴画，摆件，笔筒等） 3）节日礼品（情人节巧克力，圣诞节平安果，思美节女生礼品，教师节礼品） 企业类型（选择一项并打）：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 罗鹏：有相关组织、销售经验，例如：卖过杂志。 任柯宇：暑假做过零工，买过手机卡。 刘月超：熟练操作Office办公软件 ，专业美图 马先云：会水墨画，素描，油画 唐淳运：熟练运用PS，能够进行一些平面创意设计。 女生：擅长手工制作，折各种纸花，有过销售经历。 张允飞：宣传。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：参加过Ps培训，制作精美海报。有过手工制作课程，进行创业基础培训，选修过心理学，市场营销，货币金融学，领导111学 三、市场评估 目标顾客描述：1，在校大学生：大学生是一个很大的消费群体，同时大学生是花钱比较大方，但有些也消费时注重经济实惠性。 I、有表白需求的同学。 预算价格：200左右 功能需求：大学生注重创意，喜欢别致，尤其是表白，必须要独一无二。我们团队可以无偿提供创意与必要的服务。 II、互赠礼物 预算价格：50元 功能需求：市面上的礼物相对来说缺乏创意，我们的礼物大多数可以进行 III、有装饰宿舍需求的同学，为他们提供纸花装饰。 2，广大有消费需求的网络群体 I 市场容量或本企业预计市场占有率： 经调查，校内的竞争对手主要有 1）天乐禾超市一楼的饰品店，礼品店 2)海燕文印店内的饰品 在校内的市场竞争相对乐观，我们的预计市场占有率大概为 30% 。 我们主营纸花制作，纸花价格便宜，可自行制作。而且保质期比鲜花长。 附带相应的服务，另有环保经济的创意礼品，价格优势大，还有节日礼品可供销售。有自己特色的经营领域。 市场容量的变化趋势：1.礼品市场潜力巨大，学生在同学生日、节日送礼频率高，购买礼物的次数多。目前还没有针对大学生特定细分市场的礼品店，所以此类礼品专卖店没有点旺季之分，但是在节日较多的月分中，销售额会有一定的提升。 由于寒暑假，学校放假，以网上销售为主。 在于同行业的竞争中，我们以产品质量和周到的服务提高竞争力。 后期随着我们的广告的宣传及知名度提高，销售量会有一定增长。 SWOT分析 优势 劣势 1专营纸花制作，经济环保，低成本。 1.经验不足，初期竞争大。 2有学校支持，提供一些经济资助，有老师指导 2创业资金短缺 3礼品市场广阔，需求量大，可提供一些免费服务。 3团队成员少，人力资源不足 4我们折纸技术过硬，充分了解市场 4市场关系网不成熟 5可利用宣传资源较多，如校园网，BBS，QQ，石大助手5 总之由于我们本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是我们最重要的优势；此外，我们给大学生提供兼职机会，以补充我们短缺的劳动力。另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。 机会 威胁 1宿舍文化节及各种节日 1. 市场很容易被抢占 2.当地政府政策支持，如大创免息贷款。 2. 校内代购礼品的人比较多 3.大学生对新奇事物的追求，市场潜力大 3.社会上对大学生创业认可程度低 4.后期可以发展连锁店 4. 初期知名度不高 5.社会的稳定繁荣给我们良好的带动 5.经营模式和产品很容易被模仿 考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。 四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征纸花可手工制作玫瑰，百合，康乃馨等纸花蛋糕买纸花时，可同时预定蛋糕，价格优惠，图案可自定。（与蛋糕店建立长期合作关系)创意手工产品经济适用，美观大方，创意新颖，利用回收材料制作而成宿舍纸花饰品形式多样，创意新颖，图案美观。服务送货上门，可以提供一些服务。2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格纸花（小 中 大）/个0.51.31.52.51.53.0精品礼盒102520403045蛋糕较进价高1015比校内低10%宿舍装修产品+装饰服务（创意贴画，墙纸等）4060暂无99/101朵花+礼盒+蛋糕+赠品155190210其他数量花朵折扣销售套餐购买价格可优惠，如：纸花+蛋糕，可附赠两小时人工服务（送货上门，布置场地）。赊账销售3.地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑19成本1北门外门面房4012000学校北门外仓库405000（2）选择该地址的主要原因：离学校较近，学生经常去北门外，我们可吸引比较多的客户。校内房源紧张，房租较贵。周边住宅区较多，客流量大。交通便利。 ， （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 。最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：我们属于小型生产创意企业，生产量不高，利润相对薄弱，如果不直接面对消费者的话，利润会更低。也不利于发展自己的品牌。同时我们也保证了消费者的利益。 4促销 人员推销传单 成本预测2000/year 广告海报 网上宣传 成本预测2000/year 公共关系消费者 政府 供货商成本预测10000/year 营业推广石大 青岛各个高校 成本预测5000/year五、企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟定的企业名称：让爱保鲜礼品店 企业的员工工作描述书（请附企业组织结构图）： 职务 月薪 业主或经理 2000/月 罗鹏 员工：策划创业部:卫思彤 蒋钦琳1800/月人力部：任柯宇 1800/月市场部：刘月超 马先云 张允飞 1800月财务部 : 唐淳运 1800/月质检部 ： 程玉珍 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用个体工商户营业执照 20 个体工商户营业许可证 0 企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）： 种类 预计费用保险：7000纳税 营业额*5% 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款无无无无出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价总费用（元）打印机110001000 办公器具若干-5000供应商名称地址电话或传真大型电器商城-2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）自行车2300600电动三轮车140004000供应商名称地址电话或传真多元百货商城长江中路-3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量单价总费用（元）电脑3350010500电话25001000办公桌椅220004000货柜210002000供应商名称地址电话或传10真淘宝-多元长江中路-4. 固定资产和折旧概要项目价-值 年折旧（元）工具和设备60003000交通工具46002000办公家具和设备175002000店铺120000厂房50000土地-合计451007000七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）纸花用纸100张/包*705.00350礼盒7510750装饰材料-800其他用品-300供应商名称地址50电话或传真淘宝网批发商-多元商城长江中路-2、其他经营费用（不包7括折旧费和贷款利息35）项目费用（元）备注业主的工资雇员的工资租金营销费用公用事业费维修费保险费30登记注册费其他合计八、销售收入预测（12个月）销售情况 月 份销售的产品或服务123456789101112合计（1）纸花销售数量50008000平均单价22月销售额1000016000（2）蛋糕销售数量2035平均单价8080月销售额16002800（3）礼品销售数量50平均单价204月销售额1000（4）寝室装饰销售数量10平均单价60月销售额600（5）纸花蛋糕套餐销售数量10平均单价190月销售额1900（6）销售数量平均单价月销售额合计销售总量5090销售总收入15100九、销售和成本计划金额 月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售净收入成本业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）（2）（3）（4）（5）（