苏宁电器战略管理PPT课件

主讲内容 公司慨况 公司管理 其它 企业架构 企业简介 公司理念 战略管理 发展规划 公司简介 苏宁是一个主营业务为连锁家电销售的企业集团 其优势商品为空调 苏宁靠与春兰合作 进行空调批发起家 现在已经成为家电流通业的领先者 同时 还涉足实业制造 地产开发 电子商务 投资事业 公司架构 至真至诚 苏宁服务 演绎出苏宁经营理念的个性风采 服务于供应商 服务于分销客户 服务于消费者 满足服务对象的需要和利益 尽善尽美 实现苏宁的利益和发展 持续持久 公司理念 公司发展 1990年 和春兰集团单一产品 单一供应厂商的合作 1994年 成为中国最大的空调流通企业 1998年 开始向综合家电连锁销售发展 现在 与中外300多家产商合作 成为集流通 实业制造 地产开发 电子商务 投资事业为一体的国家级企业集团 规模 几十名员工 几十万资产 4000多员工 10多亿资产销售量 3000万 40亿 行业切入产业选择战略1990年苏宁创业伊始 中国家电市场上彩电 冰箱 洗衣机等供不应求 全面热销 尤以彩电最热 但当时卖彩电进货需要计划指标 买彩电需要彩电票 创始人张近东却选择 舍热求冷 专营当时尚属 奢侈品 的空调 这并不是说 张近东的选择完全是被动的或随意的 他之所以选择空调而非进入其他行业 是因为他对空调市场未来的发展有自己的洞察和判断 苏宁竞争对手分析 中国家电市场零售规模约3000亿元 零售企业将近十五万家 多数企业的零售额小得可怜 也没有品牌 苏宁的份额15 苏宁优势 苏宁的核心竞争力在于以空调为代表的流通渠道与上游产商关系密切巩固和发展了原有的分销渠道扩大连锁经营 已覆盖10多个省市以空调为拳头产品 积极扩展业务以连锁经营为战略核心 积极开拓市场 企业总体战略 发展型战略截至2010年 苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市 并进入中国香港和日本地区 拥有近1500家连锁店 员工15万人 2010年销售收入近1500亿元 本着稳健快速 标准化复制的跨法方针 苏宁电器形成了 租 建 购 并 四位一体 立体化开发的格局 保持稳健快速的发展态势 建立了覆盖直辖市 省会城市 副省级城市 地级城市 发达县级城市 乡镇六级市场的连锁网络 通过自建开发 委托开发等方式 在南京 北京上海 天津 重庆 成都 长春 青岛等数十个一 二级市场核心商圈全力推进自建旗舰店 预计到2010年 连锁店网络规模将突破3500家 销售规模突破3500亿元 苏宁电器快速的扩张 不但扩大自己 使得在和国美 三联等国外的一些家电公司的竞争中可以保持自己强有力的优势 同时在实力和规模以后商品的运转上不会输给竞争者 企业竞争战略 成本领先战略 发展规划 1 2011年苏宁将LAOX品牌引入国内 在国内成立乐购仕生活广场 LAOXLife 除了售卖中高端3C产品外 还售卖家具 玩具等日用品 并在核心商圈打造EXPO旗舰店与之相呼应 共同抢占一 二线城市的中高端消费市场 2 截止2011年7月 苏宁已完成47家EXPO旗舰店于一 二线城市核心商圈的布局 据悉这47家面积均在一万平方米以上 3 电商方面 苏宁亦投入大量资金 资源 加速网购平台苏宁易购的扩容进程 将苏宁易购的业务范围由单纯的3C产品不断扩充 目前已发展为包括图书 服装 家居 洗护 充值服务等各类商品在内的综合性销售平台 这种 3C 百货 实体店 网购 的新经营模式 实际上就是我们所称的 大苏宁模式 按照苏宁管理层的规划 大苏宁战略将充分发挥苏宁在采购 仓储 物流 渠道等环节的优势 在扩大销售规模的同时降低运营成本 4 为适应 3C 百货 的商品结构 苏宁计划大幅扩张公司采购部门和物流系统 2012年苏宁计划将采购总部下属采销管理中心扩充至19个 新成立百货 图书 虚拟产品 金融产品等采购中心 以满足品类拓展的需要 2012年苏宁还将加强对全国60个物流基地的规划布局 预计到2015年 将建成覆盖全国除西藏之外所有省区的后台物流体系 此外 苏宁还加大了对目前仍然较为薄弱的网络平台苏宁易购的投入 计划在互联网上再造苏宁 苏宁易购于2010年正式推出 当年实现销售约20亿元 被苏宁高层寄予厚望 提出2011年销售80亿 2012年销售300亿的目标 2011年苏宁易购实际销售59亿元 虽然远未实现预定目标 但增长速度