COMMUNICATION-PLAN传播计划PPT课件

1 MultiplyingthePowerofPersuasion TOTALBRANDINGSM全方位创建品牌 COMMUNICATIONPLAN传播计划 倍增说服力 2 WhoAreTheThreeMostImportantPeopleYouTalkTo 与你交谈的三个最重要的人是谁 COMMUNICATIONPLAN传播计划 3 HowDoYouCommunicateWithThem 你如何与他们沟通 COMMUNICATIONPLAN传播计划 4 HowDidYouLearnTheBestWaysToCommunicateWithEachofThem 你如何学会与他们每一个人沟通的最佳方式 COMMUNICATIONPLAN传播计划 5 WhatIsTheMostImportantConversationYou veEverHad AndWhomDidYouHaveItWith 你所经历的最重要的谈话以及与谁进行的 COMMUNICATIONPLAN传播计划 6 WillYouMarryMe 你愿嫁给我吗 COMMUNICATIONPLAN传播计划 7 CONCLUSION结论 Youalreadyknowhowtodothis youjustneedtodoitmoreoftenatwork 你已经知道如何做了 你只需在工作上更多这样地做 8 Yesterday sprevailingrule昨日的流行规则 Ifyouonlyhaveahammer everythinglookslikeanail 如果你只有锤子 那么任何东西对你来说都是钉子 9 OldThinkingBasedonTwoFallacies两个传统的错误想法 1 Weonlymakeads我们只作广告2 Theconsumerisastationarytargetformetohit消费者是静止的靶子 我可随时击中 10 HitHerHere 在此击中她 Consumer消费者 11 NoResponse 没反应 Consumer消费者 12 HitHerHarder 再使劲出击 Consumer Consumer消费者 13 Guesswhat 猜一猜 She sfluid 她是流动的 Butintruth she snotastaticobjectwaitingtobehit 事实上 她并非一个静物等待你去击中 She salwaysmovinginprocessofpersuadingherselffullofcommunicationopportunitiesrequiresmanydifferentmessagesalongtheway她总是不停移动的在劝说她的过程中 有许多沟通的机会 需要许多不同的信息 14 TotalBranding全方位创建品牌 Tenets 原则 1 Therearemanycontactpointswheretheconsumerandpersuasivecommunicationcanintersect 消费者和具劝服性的沟通会在许多接触点相互交遇 2 Advertisingisonlyoneofthesepossibleintersections 广告只是其中一个可能交遇 3 SellingmessagescommunicatedviaavarietyofdisciplinescreatesgreatersynergyandMultipliesthepowerofthepersuasionexponentially 通过不同方式传播的销售信息能产生更大的增益及更快倍增说服力 15 FindNewWaysToTalkToHer 寻找新的办法与她交谈 Consumer消费者 TotalBranding全方位创建品牌 16 LearningCurve详细曲线 1 Atfirst adsdoitall you vestillgotahammer 最初 广告包办了一切 你仍拥有锤子 2 Followedbyanurgetouseeverydisciplineforeverytask don tworry yourpocketbookwillstopyou 然后 就会强烈地希望每一项任务都要运用所有的传播方式 不用担心 你的支票簿会阻止你这么做 3 Practiceandknowledgeofeachdiscipline srolewillresultinabalanced effectiveplan 通过对每一方式的作用进行实践和了解 最后可形成一个平衡的 有效的计划 4 Eventually itbecomesawayofthinking awayofdevelopingcommunicationsolutions 最后 它会成为一种思维方式 一种发展沟通办法的方式 17 TOTALBRANDINGSM全方位创建品牌 COMMUNICATIONPLANNING传播计划 18 ThompsonTotalCommunicationPlanningThompson全方位传播计划 Whichpeopleofferthebestreturnoninvestment 哪些人提供投资的最佳回报 Whatbehaviourchangeoffersthebestvalue 何种行为的变化提供最佳价值 When whereandwhatcontextoffersthebestopportunitytoconnectwiththem 何时 何地以及何种情况提供与他们联系的最佳机会 HowcantheBrandingIdeabeusedinstimulatingnewwaystoachievethis 品牌意念如何被用于激发新方法以达到目的 Whichvehiclesofferthegreatestefficiencyatreachingthesepeopleandthebesteffectivenessforthiscommunication 哪些传媒能提供最大功效传递给人们最有效的传播信息 Whattotalcommunicationprogramyieldsthebestreturnoninvestment 何种全方位传播计划产生出最佳投资回报 19 Whichofferthebestpotential Whatcancommunicationsdotorealisethis Whenandhowcantheybereachedmosteffectively Howshouldmarketingfundsbeinvestedacrosstime vehicle 哪一个提供最大的潜力 为实现这潜力 沟通可起什么作用 何时及如何最有效地与他们接触 市场推广的资金应如何在时间上分配和各种媒体上使用 ConsumerBuyingSystem COMMUNICATIONPLAN传播计划 动机 考虑 寻找 经验 购买 选择 20 ConsumerBuyingSystem消费者购买系统 COMMUNICATIONPLAN传播计划 EXPLOITCATEGORYMOTIVATORS发掘产品类目的购买诱因 CHANGEFRAME OF REFERENCE改变相关产品类别 PROVIDEINFORMATION提供信息 ENHANCEBRANDDISCRIMINATORS增强对品牌区铬要素 INFLUENCEBUYINGPOINT在购物时施加影响 REINFORCESATISFACTIONS加强满足感 动机 考虑 寻找 经验 购买 选择 21 CREATIVEMEDIAUSE创意性的媒介运用 InnovativeuseofaBrandingIdeaorinventiveuseofaTargetAudience smediaconsumptioncanbehighlyeffective创造性地使用一个 品牌意念 或创新地利用 目标顾客 对媒体的使用习惯会十分有效 22 CREATIVEMEDIAUSE创意性的媒介运用 InnovativeuseofaBrandingIdeaorinventiveuseofaTargetAudience smediaconsumptioncanbehighly创造性地使用一个 品牌意念 或创新地利用 目标顾客 对媒体的使用习惯会十分有效 Thinkoutsidethe超出的思考 23 CREATIVEMEDIAUSE创意性的媒介运用 24 CREATIVEMEDIAUSE创意性的媒介运用 25 Achewinggumthathelpstopreventtravelsickness旅行者的口香糖可以防止旅行时晕车船 旅行者口香糖 26 SickBag晕机袋 美国航空公司 27 Print POSandon packleaflet平面 售点广告及随产品附赠的单页 28 Posters海报 29 WebSite电脑网址 30 Blimp飞艇广告 31 32 DevelopingaCommunicationsPlan发展一个传播计划 TotalBranding全方位创建品牌 33 Audience顾客对象AllMotorists所有使用机动车辆的人FleetManagers车队经理Media OpinionLeaders传媒 领导舆论者Staff GarageManagers职工 车库经理 RepositionEssoastheoilmajorthatoffersqualityfuelatunbeatableprices重新确立埃索公司提供价廉质优的石油的定位 OverallObjective总体目标Transformoverallimage改变总体形象WiththeFleetCard demonstratethenewvalueoftheESSOservice用车队卡展示埃索服务的新价值Leadthedebate带头运行辩证Reinvigorateandexcite注入活力 焕发生机 34 AllMotoristsTransformoverallimagePriorityHighestOpportunitiesMassmediaandESSOsites所有使用机动车辆人士改变总体形象优先次序最优先机会大众传媒和埃索基地 35 AllMotoristsTransformoverallimagePriorityHighestOpportunitiesMassmediaandESSOsites所有使用机动车辆人士改变总体形象优先次序最优先机会大众传媒和埃索基地 36 AllMotoristsTransformoverallimagePriorityHighest所有使用机动车辆人士改变总体形象优先次序最优先 37 FleetManagersDemonstratenewvaluePriorityMedium车队经理示范新价值优先次序媒介 38 Asimplediscipline一个简单的做法 TheTaskandToolGrid任务和工具表 COMMUNICATIONPLAN传播计划 39 OverallCommunicationobjective总体沟通目标 CommunicationPlan TaskandToolGrid传播计划 任务和工具表 Foreachaudience setouttheoverallobjectivethenbreakthisintospecifictasksbeforechoosingthebesttoolsforeach对每一个对象 制定出总体目标 把目标分为具体的任务 然后再选择对每位对象使用何种工具 TargetAudience目标顾客 40 OverallCommunicationobjective总体沟通目标ExpandEverydayIndulgenceAppeal扩大每日享用的诱惑 TypicalCommunicationPlan典型的传播计划 TargetAudience目标顾客CurrentusersofPhilly目前使用Philly的人 41 OverallCommunicationobjectiveImportanceofEverydayRoutine总体沟通目标日常工作的重要程度 NutriGrainCommunicationPlan传播计划 TargetAudience目标顾客CurrentEaters目前食用者 42 OverallCommunicationobjectiveImportanceofEverydayRoutine NutriGrainCommunicationPlan TargetAudienceCurrentEaters 43 OverallCommunicationobjectiveImportanceofEverydayRoutine NutriGrainCommunicationPlan TargetAudienceCurrentEaters 44 OverallCommunicationobjectiveImportanceofEverydayRoutine NutriGrainCommunicationPlan TargetAudienceCurrentEaters 45 CommunicationPlanProject沟通意念 Foryourbrand 针对你们的品牌 Setdowntwoaudiencesyouwishtocommunicatewith确定两组你们希望与之沟通的目标消费群Foreachsetdownthekeycommunicationtasks每组确定一个沟通任务Selectthebestmediavehiclestoachievethese选择最佳媒介手段来达到目的Usethetaskandtoolgridasawayofsettingthisdown运用任务和工具作为确定的一个方法Comeupwithatleast