上海电气输配电集团新一轮电力体制改革下新商业模式和新产品拓展计划—项目建议书

上海电气输配电集团有限公司新一轮电力体制改革下新商业模式和新产品拓展计划 上海电机工程协会2015年04月上海 重要说明 本项目建议书基于我们对客户咨询项目需求的初步设想 这些初步设想是在对客户有限的了解基础上提出的 不是咨询团队的最终结论 我们认为要提出既有前瞻性 又切合公司实际的可操作的咨询方案 需要 1 深入广泛的内部访谈 2 视野广阔的行业分析 3 决策高层的充分沟通 4 基于事实的数据分析 5 过去经验的充分参照 6 管理工具的创造性运用 7 切实可行的操作步骤 但这些初步判断和设想是我们项目开始时的分析起点 在进行上述工作的过程中 我们会不断检验 修正开始的判断 并最后逐渐形成切实可行的适合客户的方案 内容页码 项目背景及目标4项目初步建议方案17项目框架及建议团队架构27项目报价32 集团主要业务为1000kV及以下基础输配电设备的各个领域和电力服务体系 装备能力处于行业领先水平 基础输配电设备 变压器 高低压电力电缆 中低压开关柜 气体绝缘金属封闭开关设备 GIS 智能变电站 中低压元器件 电抗器 互感器 电力电容器 套管 新能源接入系统及柔性交流输电设备等全系列产品 电力服务体系 EPC工程服务 第三方检测机构 电力设备社会化检修服务 应急抢修服务集团的技术中心和试验中心分别被认定为国家企业技术中心和CNAS授权的具有第三方资质的高压大容量检测实验室凭借在风电领域丰富的产品线和国家级技术中心研发平台 目前集团已形成了国内首屈一指的风电电控系统一体化解决方案 上海电气输配电集团是上海电气旗下重要产业板块 专业从事输配电设备制造和工程总承包业务 2008年经上海电气集团股份有限集团吸收合并后更名为上海电气输配电集团 2011年 上海电气集团股份有限公司与上海市电力公司共同出资组建成立上海电气输配电 集团 有限公司 集团拥有国内外工程承包及设备总成套资质 提供包括融资方案在内的输配电总承包解决方案 通过在海外输配电EPC市场的大力开拓 努力跻身我国最大的输配电装备制造企业行列集团继续专注于输配电 智能电网 新能源领域的开拓与协同发展 继续为国内外用户提供绿色 智能 高效的技术 产品和服务 装备中国 装备世界 公司概况 上海电气输配电集团致力打造国际领先 国内一流的输配电装备行业高新技术标杆企业与坚强智能电网整体解决方案服务平台 努力成为中国输配电装备行业的领军者 成为推动我国智能电网建设的一支重要力量 以科学发展观为引领 以 创新驱动 转型发展 为动力 新电改 背景及配套文件 为贯彻落实党的十八大和十八届三中 四中全会精神及中央财经领导小组第六次会议 国家能源委员会第一次会议精神 进一步深化电力体制改革 解决制约电力行业科学发展的突出矛盾和深层次问题 促进电力行业又好又快发展 推动结构转型和产业升级 提出 关于进一步深化电力体制改革的若干意见 中共中央国务院中发 2015 9号 为贯彻落实 中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见 中发 2015 9号 推进电力体制改革实施工作 发布了6个电力体制改革配套文件 1 关于推进输配电价改革的实施意见 2 关于推进电力市场建设的实施意见 3 关于电力交易机构组建和规范运行的实施意见 4 关于有序放开发用电计划的实施意见 5 关于推进售电侧改革的实施意见 6 关于加强和规范燃煤自备电厂监督管理的指导意见 2015年3月 2015年11月 新电改 近期重点任务概述 二 推进电力交易体制改革 完善市场化交易机制 四 推进发用电计划改革 更多发挥市场机制的作用 六 开放电网公平接入 建立分布式电源发展新机制 五 稳步推进售电侧改革 有序向社会资本放开售电业务 一 有序推进电价改革 理顺电价形成机制 七 加强电力统筹规划和科学监管 提高电力安全可靠水平 三 建立相对独立的电力交易机构 形成公平规范的市场交易平台 自2002年电力体制改革实施以来 在党中央 国务院领导下 电力行业破除了独家办电的体制束缚 初步形成了电力市场主体多元化竞争格局 2015年 深化电力体制改革在进一步完善政企分开 厂网分开 主辅分开的基础上 按照管住中间 放开两头的体制架构 有序放开输配电意外的竞争性环节电价 有序向社会资本开放配售电业务 特高压建设 加强设备集成 智能电网建设 十三五规划纲要 提出 加快智能电网建设 智能电网建造将引发电力设备的全面革新 变压器要愈加智能 开关设备要随时反应状况 继电保护设备要与一次设备交融 电缆也要变得智能 特高压建设是电网建设发展的必然趋势 到2020年 我国将建成以华北 华东 华中 三华 特高压同步电网为中心 东北特高压电网 西北750KV电网为送端 联结各大煤电基地 大水电基地 大核电基地 大可再生能源基地 各级电网协调发展的坚强智能电网 新电改 提出 加强电力统筹规划和科学监管 提高电力安全可靠水平 十三五规划纲要 提出 优化电力需求侧管理 加快智能电网建设 对现有产品和服务的影响 1 2 基础输配电设备 随着区域 全国及全球能源互联网的建设和发展 电力基础输配电设备模块化 集成化有利于促进智能电网建设和能源互联网的发展 是电力设备未来的发展方向 十三五规划纲要 提出 积极构建智慧能源系统 建设 源 网 荷 储 协调发展 集成互补的能源互联网 一带一路 战略规划促进海外EPC工程总承包以及电力服务体系业务的拓展 上海电气输配电集团电力服务体系业务包含 EPC工程服务 第三方检测机构 电力设备社会化检修服务 应急抢修服务 一带一路 建设提供了重要机遇 对现有产品和服务的影响 2 2 电力服务体系 一带一路 沿线国家的电力建设严重滞后 国内输配电设备 EPC工程及电力服务在国际上具备较强的性价比优势 这将为电力服务体系跟随 一带一路 建设 出海 提供较大机遇和市场空间 电力服务体系 可以凭借自身的技术优势开拓国内电力服务市场以及跟随 一带一路 建设开拓海外第三方检测服务 电力设备社会化检修服务和应急抢修服务等业务 政策支持 新电改 要求因地制宜投资建设太阳能 风能 生物质能发电 十三五规划纲要 指出推动能源结构优化升级 完善风能 太阳能 生物质能发电扶持政策 国家能源局 2016年能源工作指导意见 稳步发展风电 风电及相关产业 技术支持上海输配电集团已形成了国内首屈一指的风电电控系统一体化解决方案 试验中心装备了如兆瓦级风力发电全功率试验平台 低电压穿越试验平台 RTDS实时动态数字仿真系统等国内一流的试验检测设施 上海电气输配电集团已形成了国内首屈一指的风电电控系统一体化解决方案 我国风电及相关产业受政策大力支持 并进入稳步发展期 新产品初步建议 1 5 风电产业 售电 赋予市场主体相应的全责 售电主体可以采取多种方式通过电力市场购电 鼓励售电主体创新服务 向用户提供包括合同能源管理 综合节能和用能咨询等增值服务 新电改 提出 稳步推进售电侧改革 有序向社会资本放开售电业务 鼓励社会资本投资配电业务 按照有利于促进配电网建设发展和提高配电运营效率的要求 探索社会资本投资配电业务的有效途径 稳步推进售电侧改革 有序向社会资本放开售电业务 新产品初步建议 2 5 售电业务 新电改 基本原则中指出 坚持节能减排 提高可再生能源发电和分布式能源系统发电在电力供应中的比例开放电网公平接入 建立分布式电源发展新机制积极发展分布式电源 积极发展融合先进储能技术 信息技术的微电网和智能电网技术全面放开用户侧分布式电源市场 分布式能源系统将广泛应用 十三五规划纲要 积极构建智慧能源系统 加快推进能源全领域 全环节智慧化发展 提高可持续自适应能力 适应分布式能源发展 用户多元化需求 优化电力需求侧管理 加快智能电网建设 提高电网与发电侧 需求侧交互响应能力 随着 新电改 和 十三五规划纲要 的落实 以及清洁能源发展 智能电网和能源互联网的建设 分布式能源系统及相关设备设施将迅速发展 新产品初步建议 3 5 分布式能源系统 十三五年规划纲要 提出 在高效智能电力系统方面 加快建设推动储能电站 加强多种电源和储能设施集成互补 提高电力系统的调节能力及运行效率 随着分布式能源的发展 大规模储能技术调控分布式发电的不稳定 不连续性 实现安全 稳定供电 新产品初步建议 4 5 储能设备设施 1 新电改 推进有利于增量投资主体进入新能源汽车和充电桩产业 新能源汽车和充电桩是分布式能源微网系统的重要组成部分 是新电改后潜在的售电主体 售电侧的放开使得充电设施运营主体有望取得售电资格 盈利模式可以是充电服务费 增值服务及批发零售电价差综合 根据 节能与新能源汽车产业发展规划 2012 2020年 力争2015年纯电动汽车和插电式混合动力汽车累计产销量达到50万辆 到2020年生产能力达到200万辆 累计产销量超过500万辆 据此估算整个充电桩行业2015将达到接近百亿规模 到2020年将达到近千亿规模 新产品初步建议 5 5 新能源汽车和充电桩 商业模式 1 2 基本板块 商业模式描述了企业如何创造价值 传递价值和获取价值的基本原理 商业模式包含9个基本板块 商业模式9个构造块 客户细分 价值主张 渠道通路 客户关系 收入来源 核心资源 关键业务 重要合作 成本结构 商业模式 2 2 设计流程 五个阶段 为一个成功的商业模式设计项目做好准备工作 研究和分析商业模式设计所需要的元素 构建和测试可行的商业模式可选方案 结合市场反馈来调整和修改商业模式 在实际环境中实施商业模式原型 A 保持一种探索和设计包含多种可能原型的设计理念就非常有可能带来强大的全新商业模式 商业模式设计流程包含五个阶段 动员 理解 设计 实施 管理 通过本次咨询 不仅仅是帮助企业解决眼前的问题 对于上海电气输配电集团未来长期发展必将产生积极的影响 短期目标 长远目标 明确上海输配电集团新的商业模式明确上海输配电集团新产品拓展计划 总体提升上海输配电集团的市场竞争力提高上海输配电集团的经济效益为上海输配电集团长远发展奠定基础 预计目标 内容页码 项目背景及目标4项目初步建议方案17项目框架及建议团队架构27项目报价32 建议本项目分为三个阶段六个模块实施 建议方案 在第一阶段正式研究工作前 通过项目的启动 项目组将在项目开始前 通过工作预设 设定工作节点 确保项目实施节奏及质量 在此步骤中 项目组会与上海电气输配电集团确认项目实施目标 对此项目的期望 对交付成果和时间安排的要求 项目组会与上海电气输配电集团商讨项目所需的人员配合及这些人员的工作安排 项目组会据此作出一个对各方人员都切实可行的详细行动计划 经过讨论 项目组将最终确定项目参与各方的职责范围 交付成果的审批过程 沟通程序 常规会议日程 项目进度通报和审核步骤 另外 我们还会制订项目的沟通计划 包括应当通报的信息种类 通报对象和通报时间 0项目计划 工作步骤 项目启动后 第一阶段主要目标是对上海电气输配电集团的内外部环境和国家政策进行研究分析 通过对当前政策影响的行业分析 进行发展趋势分析 为下一步选择新商业模式及新产品起到决定性的指导作用 行业吸引力分析行业动态市场规模 结构 特点分析行业发展趋势和驱动因素分析竞争对手动态 优劣势竞争模式和成功要素新技术和创新商业模式的影响分析 内部研讨 小组讨论行业资料研究其他资料收集和研究 根据第一阶段研究的重要成果 第二阶段项目组进行商业模式设计 确定新的商业模式 1 2 2 1商业模式的确定 商业模式环境分析商业模式设计评估商业模式管理商业模式 项目组针对可能选定的新行业 产品进行产品定位和可行性分析 2 2 2 1新产品拓展计划 选定新产品产品分析与研究产品定位业务单元划分价值创造过程设计新产品发展规划新产品发展目标及发展速度预测投资回报预测风险评估业务板块的独立发展任务和战略配合作用 第三阶段针对选定的新产品拓展实施建立保障体系和制定实施计划 访谈小组讨论 部门讨论案头分析 组建管理团队制定实施计划 3 1保障体系组织团队投资与股权管理项目管理资金管理制定实施计划 月 本次项目方案预计需要14个工作周内完成 内容页码 项目背景及目标4项目初步建议方案17项目框架及建议团队架构27项目报价32 在咨询过程中 项目组将秉承 与客户共同工作 的原则 项目质量的保证 项目指导委员会 上海电气输配电集团 上海电机工程协会 久隆咨询 项目管理 上海电气输配电集团 上海电机工程协会 久隆咨询 项目小组 上海电气输配电集团 上海电机工程协会 久隆咨询 实施辅导小组 上海电气输配电集团 上海电机工程协会 久隆咨询 专家顾问 为保证项目的成功 我们建议由上海电气输配电集团 上海电机工程协会和久隆咨询顾问组成联合项目工作小組 1 3 项目指导委员会 审核项目计划 实施范围 进程 方向及标准监督项目进程及时对项目重大问题作出决策掌握项目授权 批准最终管理建议及其实施方案宣传 支持项目开展核准项目的预算 监控项目开支为企业变革创造适宜的外部环境 专家顾问 审核项目质量 对项目的科学性和完整性负责保证各工作的集成 与项目经理合作把握项目范围交流和贯彻项目实施方法 项目经理 久隆咨询 与客户项目经理共同制定项目计划协调项目组与客户各级管理层的关系主持项目的日常工作 负责进度 监督各项工作的完成和质量保证协调各组工作调配人力资源 为保证项目的成功 我们建议由上海电气输配电集团 上海电机工程协会和久隆咨询顾问组成联合项目工作小組 2 3 项目经理 客户 与项目小组经理共同制定项目计划协调项目