中药量子提速灸项目规划简章.doc

中药量子提速灸项目规划简章项目背景：据调查显示，我国各种骨病发病率持续走高，发病人群也日趋年轻化，各类特色骨科产品都曾在市场上风行一时创造了大量财富，这说明骨科市场容量够大，并持续扩容。据调查，迄今为止，已确定的关节炎及肌肉骨骼疾病总数超过120种，包括骨关节炎、风湿性关节炎与骨质疏松症等大类。根据有关统计，60岁以上人群的骨关节炎发病率达78.5%，70岁以上人群有90%出现膝关节软骨退化、关节疼痛和关节炎等症状，总患者数过亿。随着老年化社会的到来，退行性骨关节炎市场将不断扩大。颈椎病是中老年人的常见病、多发病之一。有统计表明，在50岁左右的人群中大约有25%的人患过或正患此病，60岁左右则达50%，70岁左右接近100%。调查显示，全国大约有7%10%的人患颈椎病。腰椎病也是临床上的常见病，发病率仅次于感冒。据调查，80%的成年人有过腰痛病史，而我国腰椎病患者已突破2亿，并且有不断上升之势。临床统计表明，年龄大于50岁者40%以上腰椎有活动受限情况；其中60%会产生腰椎病变，压迫神经系统出现病症；约10%-15%的患者最终会发展到脊髓压迫，从而可能造成截瘫！我国风湿性关节炎、类风湿性关节炎患者占人口总数的18，发病率高达20。换句话说，在中国，有2亿多人不同程度地患有风湿性关节炎或类风湿性关节炎，其中有8000万重症患者。这当中，50岁以上人群约50患有风湿病，在我国潮湿地区的发病率则高达40。近几年市场上出现的特色骨科产品种类繁多，大致可分为两类，一类为口服药物，另一类为理疗产品，自2006年至今山东市场一直保持较好销售势头的广告类骨科产品中仅有舒筋健腰丸一例，其它的产品多是昙花一现，各领风骚一两年。现有产品无论是口服产品还是理疗类的产品大多存在见效慢、疗效不稳定、功能单一等缺陷。中药量子提速灸具有起效快、功能多，使用方便、疗效稳定等特点，因而具有广阔的市场前景。项目设计：外涂中药制剂+托玛琳理疗套装产品服务描述： 针对各类骨科疾病患者，主要目标消费者为各种原因引起的颈肩腰腿痛患者，达到解除疼痛，恢复机能的效果。市场推广模式：广告+会议营销公司运营思路：整体项目策划后全国招商，掌握市场上游资源，不断推出特色产品。主要目标客户：全国各地广告炒作商主要招商方式：行业关系网招商+驻地招商公司后期服务支持：帮助代理商召开销售会议，配备全国巡回讲课专家，提高客户资源利用率。SWOT分析：优势：产品方面，解决了传统药物及理疗治疗方式见效慢、疗效不稳定、功能单一等问题，具有起效快、功能多，使用方便、疗效稳定等特点，易于被消费者接受；营销模式方面，我们推广的广告宣传加会议营销的模式，解决了广告炒作商普遍存在的咨询订购率低、资源利用率低、盈利艰难的问题，通过我们后期的会议支持可以提高资源利用率，在增加极少量投资的基础上大大提高利润率，便于市场稳定发展，而且通过我们的支持可以与我们的代理商建立长期稳定的联系，有利于我们新产品的推广。劣势：运作前期受资金和人员限制，我们可能无法独立做样板市场，只能以合作的形式树立样板市场，在后期有可能受到合作样板市场方的掣肘。因产品本身特点限制，消费者重复消费的可能性不大，因而需要我们针对此点对项目进一步完善。机遇：第一，中老年骨科产品市场持续升温，消费额逐年上升；第二，针对中老年骨科疾病的产品市场稳定但缺乏新颖产品；第三，众多炒作商手里握有大量广告资源，但寻找不到新颖独特的炒作产品。 可能受到的威胁：主要来源于政策法规方面。譬如广告批文的审批，产品批号审批、产品功能审批等。管理：市场部：主要负责对代理商进行扶持，帮助其操作营销会议，及时解决代理商存在的问题。招商部：负责产品招商财务部：略生产部：略物流部：略未来3年规划：通过该项目建立稳定的代理商网络，未来三年陆续开发35个项目输送到该网络，实现代理商网络的利润最大化。财务预测：预计先期投资1520万（不含办公室费用）风险控制：上层关系的梳理，生产与市场节奏控制。防伪措施的拟定，同时与各地大的会议营销商保持密切联系及沟通。预期收益分析：以山东市场为例，山东市场在影视频道投放一档10分钟广告，进线量6080个，按照20%的订购率，则山东市场每天销售1216套，每个月销售360480套，我们再在这个基础上按实际回款80%计，那么实际销售大概为每月288384套，按平均每月300套计。代理商每个月的未购资源大约为2000个左右，每月我们为代理商设计一场销售会议，按10%的到场率，可到场200人，到场患者按照20%的购买率，每月可增加销售40套。综合来说，代理商每月销售340套是没有任何问题的。每年按10个月销售期算则为3400套。我方收益分析：产品成本200元每套，零售价3980元，招商价720元每套，毛利率520元每套。山东市场每年单产品可获得：520*3400=176.8万的毛利。我们努力在全国招6家省代，则每年单项目可产生千万毛利。假设我们的代理商一年来没有盈利，堪堪持平，仍以山东市场为例，影视频道对外报价为1200元每分钟，10分钟为12000元，一年费用为432万，则代理商需要销售1100套，6个省代的话为6600套，如此我们单项目亦可获得300多万的毛利。以上两种计算方式，前一种比较客观，稍微有些乐观的估计，后一种比较极端，一般不会发生。我们取个比较平均的计算方式，6家省代3家达到了第一种方式，另三家只进了首批再