商业广场工作汇报PPT课件

1 象山涌金国际广场招商工作阶段性汇报 2 规划设计阶段工作内容汇报 前期策划工作完全围绕规划设计的工作展开 我们的策划理念完全被融入到了设计图纸中 未来的策划工作将随着设计方案的深入而进一步细致到根据业态的定位进行建筑内部的功能细节调整 前期策划中 建筑规划设计 商业定位 业态组合 品牌选择已经充分考虑到了销售和经营的平衡 项目未来的商业管理和运营没有问题 3 规划设计阶段工作内容汇报 1 圣马克广场对商业的建设性作用设计的关键要点 满足总面积17500平方米可售店铺价值最大化满足内广场 外沿街店铺价值共同提升满足店铺小面积分割及商铺的长宽比的需要满足整体人流车流动线的流畅 合理满足立面的审美价值和商铺小分割的实际使用价值 4 规划设计阶段工作内容汇报 2 反 S 型商业街对商业的建设性作用 设计的关键要点 满足各个商业体块之间的互动满足有效借助超市的人流满足逛街的趣味性满足项目两个人流聚集点 5 规划设计阶段工作内容汇报 3 连廊对商业的建设性作用 设计的关键要点 满足次各体块 各层商铺之间的互动关系满足商业整体业态的布局要求满足各层平面交通组织的要求 6 招商工作流程汇报 目前的招商进度已经超越了常规的工作速度 除保留部分需要招商外 17500平方米店铺销售过程中是否需要保留部分品牌店的经营会视销售前的市场情况而定 我们会在顾全大局的前提下提出合理的建议 灵活应变的目的是保证收益的最大化 7 常规招商工作节点及工作内容安排 8 产权式商铺阶段性招商流程 第一阶段 规划中执行 预招商工作工作目的 此轮招商对于销售宣传工作是起到至关重要作用的 知名的品牌及物业管理服务是品质的保证 良好的商业规划及品牌组合规划 合理的商业动线环流规划是最终的业主信心的保证 第二阶段 销售前执行 业态品牌预落位招商工作工作目的 此轮招商对于销售工作是起到至关重要的作用 能直接左右销售的价格及销售的周期 引领性品牌的落位能直接提升业态区域内商铺的租金及品牌档次 直接左右租金的收益 良好的投资回报率预期以及品牌业态组合将树立优良的企业形象 第三阶段 物业竣工后执行 区域客户招商工作工作目的 此轮招商工作是项目投资回报率的集中体现 优势的前期准备工作和品牌商家的预落位工作成果的集中体现 良好的商业规划及品牌组合规划 合理的商业动线安排将有效提升商用物业中死角 高层物业的售价 使物业平均售价抬升至一个新的高度 9 我们建议的商业招商阶段性工作重点及业态分布 10 我们建议的阶段性招商内容 主力店 主力店商家定位并招商 项目规划设计阶段 施工建造前 主力店的引进关系到整个项目的整体定位及对于业态分布的规划方向 对于项目是起到承上启下作用 成功的引进适合的主力品牌商家能够整体拔高商业租赁态势及租金 由于主力品牌商业对于房型 朝向 层高 停车场 动线的要求比较特殊 所以在项目建造前如能确定其具体落位并按照其要求建造对于项目整体商业定位及规划将起到至关重要的作用 我们现阶段能够确定引进的主力店 大润发 第一阶段 11 我们建议的阶段性招商内容 次主力店 次主力店商家定位并招商 项目建造中 结构封顶前 次主力品牌店的引进关系到整体的商业规划及区域商业业态的落位 对于区域性招商工作起到引领作用 能有效带动消费及人流导向 特别是商业项目商业环流外的死角或高楼层的商业区域 有效利用大面积的次主力商业品牌商家能起到导向性消费习惯 利用租金或营业额提成二者取其高的方式从而充分弥补了该区域租金无法快速提升价值的弊病 起到高收益高回报的双重利好表现 我们现阶段计划主要推介引进的次主力商业品牌 娱乐业 时代影院 钱柜 好乐迪 量贩KTV 天上人间KTV专业店 苏宁电器 电器 滔博体育 名店运动城 领先体育 运动 迪信通 协亨 赛博 数码 特力屋 多样屋 金海马 吉盛伟邦 家居 休闲 一兆韦德 力美健 威尔士 健身 儿童 卡通尼乐园 汤姆熊乐园 第二阶段 12 我们建议的阶段性招商内容 引导性品牌店 区域引导性品牌商家招商并落位 项目竣工前 外立面施工中 区域领导性品牌商家的引进对于区域行业业态招商起到的导航标杆的作用 其品牌落位一般位于区域商业内的领导位置 能够有效的带动区域整体的消费习惯及消费方式 能有效的带动区域内其他商家品牌形象并能提升区域内商家的租金 耳熟能详的品牌对于消费者是一种既亲切又放心的品质保证 良好的管理能力及销售技巧能够带动周边商业的整体商业营销水平 使整体商业环境得到良好有效的提升且带动人气增长并使商家长期的处于良性的循环中 租金才能够不断增长 我们主要推介引进的区域领导性商业品牌 餐饮业 新开元 苏浙汇 采蝶轩 味千拉面 巴贝拉 真功夫港丽茶餐厅 香港菜 蕉叶咖喱屋 泰国菜 大渔 日本料理 辛香汇 川菜 巴贝拉 西餐 权金城 韩国料理 化妆品 屈臣氏 丝芙兰 佰草集服装 C A VICUTU 优衣库 ONLY JACKJONES VEROMODA美容纤体 思妍丽 玛花纤体 悠庭保健会所 第三阶段 13 我们建议的业态及品牌 14 我们建议的业态及品牌 15 我们建议的业态及品牌 16 我们建议的业态及品牌 17 结语 对于象山涌金商业广场项目 我们建议现阶段致力于寻找主力商业品牌对于本商业广场的合作及次主力品牌合作意向的收集整理 品牌 租赁条件比对工作 如在实现销售前冒然招商的话 会产生以下两个严重问题 1 商家没有看到建筑结构和实际商业的繁华前 承租条件必然极低 这对于开发商是非常被动的 2 过低的租赁条件和透支的商铺价格之间无法平衡 极低的投资回报率将直接导致商铺销售的困难 所以 我们并不建议过早进行关于价格等实质性商务签约 18 主力店的招商工作汇报 百货店招商过程中的问题并不是招商工作的不到位 由于对方的条件已经完全颠覆了我们的规划方案 和战略利益 目前来看的确弊大于利 我们只能选择放弃 19 主力百货商家洽谈工作汇报 作为第一阶段的工作 我们在进行详细市场调查后对长三角百货市场进行了严格比对 初步针对象山市场环境定位推荐了3家既有一 二级城市市场销售经验又有相当的知名度及百货品牌管理经验的商家进行了集中的推荐工作 并在9月安排了银泰百货及天虹百货对象山市场人口环境及消费能力的考察工作 大洋百货进行了上门拜访 我们选取主力百货店的原则 适合象山商业市场的实际需求满足本项目建筑设计规划的要求满足开发商对于合作条件的期望 20 主力百货商家洽谈工作汇报 银泰百货工作进程 项目介绍 完成实地看房 完成合作建议 其要求大润发超市移至地下相应位置 沿丹南路地面部分全部作为银泰百货的经营面积 且租赁面积不少于40000平方米 工作难点 由于项目设计图纸已经基本确定 若做以上改动 不仅与开发商的开发初衷不符 而且对于商铺的销售面积和价格也会带来不可估算的损失 21 天虹百货工作进程 项目介绍 完成实地看房 完成合作建议 未能满足合作要求工作难点 1 由于天虹百货目前对于浙江市场布点对于城市人口及商业氛围的综合考量下 在象山港大桥通车后区域前景无法正确判断前 目前的商业环境尚不适合天虹百货在该区域进行拓展计划 故象山市场尚处于观望阶段 2 关于其接受输出管理的经营模式 对方的建议是 希望百货店的位置在丹南路主入口 和银泰对于物业位置的要求相同 另外 对于产权分散的商业项目对方不是非常认可 担心未来产权商铺的不可控制会影响整体的经营效果 主力百货商家洽谈工作汇报 22 主力百货商家洽谈工作汇报 大洋百货工作进程 项目介绍 完成实地看房 未完成合作建议 未能满足合作要求工作难点 由于大洋百货目前对于浙江市场布点对于城市人口及商业氛围的综合考量下觉得其在宁波市内将为明年计划布点的重要城市 目前尚不考虑进驻象山市场进行商业拓展计划 故象山市场尚处于观望阶段 23 次主力店招商工作汇报 24 次主力品牌商家洽谈工作汇报 作为第二阶段我们将开展工作目前我们的工作重点将放在优势次主力品牌意向确定工作上面 目前我们已经联系了国美电器 钱柜 量贩KTV 好乐迪 量贩KTV 天上人间KTV 傲运会 滔博体育 名店运动城 领先体育 特力屋 家居用品 多样屋 无印良品 一兆韦德健身中心 力美健健身中心 威尔士健身中心 卡通尼乐园 汤姆熊乐园 浙江横店影视娱乐中心 时代影院等优势品牌对于项目的推荐工作 并着手收集并整理长三角区域的其他优势次主力商业的洽谈工作 25 次主力品牌商家洽谈工作汇报 10月份关于涌金商业广场现场实地考察并有意向确立合作关系的次主力品牌商家名单 影视娱乐业 横店影视城健身行业 力美健健身俱乐部 一兆韦德健身俱乐部运动品牌 傲运会 滔博体育 百丽鞋业电子产品卖场 宏图三胞 26 结语 对于次主力品牌商家的引进 我们将秉承租赁商家与业主双方互惠互利的原则 将以租金及营业额提成二者取高的方式 使商圈内物业潜在价值得到充分的发挥 在租赁商家成长的同时使物业租金亦得到有效的提升 引进目的型消费群体为主的商业形态消化商业区域内的弱势物业 形成一个高效益的商业动线环流将变得切实而可行 27 区域引导性品牌店招商工作汇报 28 区域引导性品牌商家洽谈工作汇报 对于区域引导性品牌商家 我们已经开始对长三角地区相关行业进行收集并整理工作 并着手整理其在相关消费能力 人口密度与上升空间相似的区域内可承受的租金上限及销售状况分析 以便于在项目招商活动开展的同时能对于其的承租状况进行有效的类比工作 对于区域引导性品牌商家 我们已经对开展了对于优势引领品牌的推荐工作并进行了相关的介绍和宣传 增加项目的知名度及认知度以便于顺利开展后期招商工作 对于区域引导性品牌商家 我们将利用长三角商业地产联盟会员团队优势对于项目本身精心的包装及营销 在行业内树立一个新的区域标杆为招商工作铺平道路 29 下阶段主要招商工作计划 项目的成功是有保障的 目前的困难是项目推进过程中阶段性的共性问题 招商的落实会随着工作的推进和关键时间结点到来而水到渠成 成功的目标不会发生变化 我们有能力和信心完成招商任务 30 下阶段主要招商工作计划 31 TO 老板1 前期策划工作完全围绕规划设计的工作展开 我们的策划理念完全被融入到了设计图纸中 未来的策划工作将随着设计方案的深入而进一步细致到根据业态的定位进行建筑内部的功能细节调整 2 目前的招商进度已经超越了常规的工作速度 百货店招商过程中的问题并不是招商工作的不到位 由于对方的条件已经完全颠覆了我们的规划方案 和战略利益 目前来看的确弊大于利 我们只能选择放弃 3 项目的成功是有保障的 目前