定价方法PPT课件VIP

Sales MarketingPricingProducts产品定价 Scope教学内容 GeneralPricingApproaches定价方法PricingStrategies定价策略 GeneralPricingApproaches定价方法 Cost BasedApproach以成本为基础Cost PlusPricing成本加成定价法Break EvenAnalysis盈亏平衡分析TargetProfitAnalysis目标利润低价法Value BasedApproach以消费者为基础PerceivedValuePricing感知价值定价法Competition BasedApproach以竞争者为基础GoingRate现行费率定价法 Cost PlusPricing成本加成定价法 按产品单位成本加上一定比例的毛利 定出零售价价格 单位成本十单位成本 成本利润率 单位成本 l十成本利润率 食品类 15 一20 烟草类 20 一25 照相机类 25 一28 酒类 25 一30 服装类 40 一45 化妆品及特殊商品类 50 Cost PlusPricing成本加成定价法 Costasapercentageofsellingprice将成本看成是价格的一定的百分比如果要求食品成本为菜价的30 则菜价定为多少 CostChoosing成本选择TotalCost总成本MainCost主要成本 Cost PlusPricing成本加成定价法 鸡肉晚餐原料和成本原料成本鸡肉 2块0 59酸奶油烤土豆0 19奶油卷饼0 09蔬菜0 15色拉拌料0 18咖啡 续杯免费0 12成本总额 1 32价格 全部成本 加成倍数 1 32 3 5 4 62美元 Cost PlusPricing成本加成定价法 优点计算方法简便易行 资料容易取得能够保证企业所耗费的全部成本得到补偿有利于保持价格的稳定同一行业的各企业如果都采用完全成本加成定价 只要加成比例接近 所制定的价格也将接近 可以减少或避免价格竞争 Cost PlusPricing成本加成定价法 缺点忽视了产品需求弹性的变化缺乏灵活性 在有些情况下容易做出错误的决策不利于企业降低产品成本企业可按产品的需求价格弹性的大小来确定成本加成比例 Break EvenAnalysis盈亏平衡分析 盈亏平衡分析法又称保本定价法或收支平衡定价法 是指在销量既定的条件下 企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡 收支相抵某旅游饭店共有客房300间 全部客房年度固定成本总额为300万美元 每间客房天天变动成本为10美元 预计客房年平均出租率为80 营业税率为5 求该饭店客房保本时的价格 Break EvenAnalysis盈亏平衡分析 假设该饭店房保本价格为Z 那么 1天的营业额300 间 80 出租率 Z 240Z 美元 1天的变动成本费300 间 80 出租率 10 2400 美元 1天的营业税营业额 5 12Z美元240Z 365 3000000 2400 365 12Z 365答案 Z 46 58美元 TargetProfitPricing目标利润定价法 同样的饭店目标利润 200 000饭店客房的价格是多少 240Z 365 3000000 2400 365 12Z 365 200 000答案 Z 48 99美元 Break EvenAnalysisandTargetProfitPricing盈亏平衡分析与目标利润定价法 Value BasedPricing以价值为基础的定价 将消费者的认知价值作为定价关键因素认知价值定价法的步骤确定消费者认知价值 决定商品的初始价格预测在初始价格下的商品的销量预测目标成本把目标成本与实际成本相比较 计算能否达到预期利润 Competition BasedPricing以竞争为基础的定价 以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系随行就市定价法产品差别定价法密封投标定价法 PricingStrategies定价策略 NewProductPricingStrategies新产品定价策略PrestigePricing声望定价Market SkimmingPricing市场撇脂定价Market PenetrationPricing市场渗透定价 PrestigePricing声望定价 定高价 整数定价提高产品形象满足某些消费者对地位和自我价值的欲望HighPrice Prestige高价格不意味着高的社会地位 Market SkimmingPricing市场撇脂定价 索取高价实现短期内利润最大化优点迅速收回投资 减少投资风险创造高价 优质 名牌的产品形象在新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地限制需求的过快增长 缓解产品供不应求的状况缺点不利于市场开拓 增加销量导致竞争者的大量涌入 Market PenetrationPricing市场渗透定价 与撇脂定价相反 用低价快速占领大部分市场适用条件市场对价格敏感生产经营费用随经验的增加而降低低价不会引起过度竞争优点新产品能迅速占领市场微利阻止了竞争者进入促进消费需求缺点利润微薄降低企业优质产品的形象 PricingStrategies定价策略 Existing ProductPricingStrategies现行产品定价策略Product BundlePricing产品捆绑定价Pricing AdjustmentStrategies价格调整策略PsychologicalPricing心理定价策略PromotionalPricing促销定价策略 Product BundlePricing产品捆绑定价 将几种产品捆绑到一起并以低价出售实施条件捆绑定价产品具有一定的市场支配力捆绑定价产品之间的关联性互补性目标顾客的重叠性市场定位的同一性捆绑定价的形式同质产品捆绑定价互补式产品捆绑定价非相关性产品捆绑定价 Price AdjustmentStrategies价格调整策略 VolumeDiscount数量折扣DiscountsBasedonTimeofPurchase季节性折扣DiscriminatoryPricing歧视定价PsychologicalPricing心理定价PromotionalPricing促销定价 Price AdjustmentStrategies价格调整策略 数量折扣企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠类型累计数量折扣一次性数量折扣 Price AdjustmentStrategies价格调整策略 DiscountsBasedonTimeofPurchase季节性折扣企业对销售淡季来采购的买主所给予的一种折扣优待 Price AdjustmentStrategies价格调整策略 DiscriminatoryPricing歧视定价Basedonpriceelasticitycharacteristicsofthesesegments根据细分市场的价格弹性特点区别定价Maximizetheamountthateachcustomerpays使每个顾客的支出最大化Benefittoprice sensitivesegments对价格敏感的顾客是有利的 Price AdjustmentStrategies价格调整策略 微博搜索 我觉得吧 只要星巴克不逼着我每晚七点喝一杯他们家咖啡 他爱卖多贵都行 嫌贵不喝就是了 刘胜军 地球人都知道 星巴克不存在任何垄断因素 别说30元一杯 就算300元一杯 也轮不到央视批评啊 市场经济的基本原则是自由 只能说央视连市场经济的基本精神都不理解 建议央视抽空多批判一下垄断的石油电信金融央企吧 咱能做点专业一点 有价值一点的事吗 一个竞争性行业 拿成本来说事 已经凸显了在经济学方面的无知了 真替你们捉急 有这功夫 质疑一下食盐 成品油 漫游费 网费 进口车等暴利吧 也质疑一下中国产的东西 在美国居然都比国内便宜的原因吧 五岳散人 说个最简单的对比 至少在北京 除了星巴克 科斯塔等咖啡馆之外 你能找到其他交通便利 品质如一 环境靠谱 服务到位 价格适中的地方聊天 谈事 闲坐么 我不能把人约到沙县小吃吧 Price AdjustmentStrategies价格调整策略 PsychologicalPricing心理定价策略Considerthepsychologyofprices nottheeconomics考虑价格的心理作用 而不是简单的经济问题EndFiguresPricing尾数定价IntegerPricing整数定价ReferencePrice参照价格注意现期价格 回忆过去价格 评估购买环境 PromotionalPricing促销定价策略 Temporarilypriceproductsbelowlistpriceandsometimesevenbelowcost产品价格暂时低于牌价甚至在成本以下Attractcustomer吸引顾客SpecialOccasionPromotion特殊时机促销SlowPeriodPromotion淡季促销 PriceChange价格调整 Whencutorraiseprices 什么时候降价或提价 PriceChange价格调整