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重庆科技学院市场营销专业学年论文 市场营销学年论文题 目 用SWOT方法简析两江新区市场营销环境 院 （系） 工商管理学院 专业班级 学生姓名 学号 指导教师 职称 论文成绩_ _ 论文评语_ _ _ _ _ _ 2011年06 月28 日X摘要伴随着市场营销学的发展，市场营销环境也渐渐引起社会各界的广泛的重视。企业的发展面临着机遇与挑战。这篇文章阐释了市场营销环境的定义、内容及其分析方法。并用SWOT分析方法对重庆市两江新区的企业营销环境进行简要分析。得出该区域公司的发展前景，并提出具体的建议。方法虽然有限,但只要紧随时代发展的步伐，理性分析。关键词：市场营销环境 分析方法 SWOT 两江新区ABSTRACTWith the development of the area which called sales marketing, the importance of how to analysis the situation of marketing has caught more and more attentions. This article has introduced the sales marketing /situations of marketing and explained how to develop well in Liangjiang new areas to analyze the system existence in view of the SWOT .Key words: marketing situations of marketing ；analysis methods Liangjiang new area目录中文摘要.I英文摘要.II一 市场营销环境.5 （一）市场营销环境的定义与内容 .5 （二）市场营销环境的重要 5二 重庆两江新区的简介 6三 两江新区的SWOT分析方法 .6四 小结.9参考文献.10一、市场营销环境的定义与内容市场营销环境是指存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。按对企业营销活动影响因素的范围分：总体环境（微观环境）和个体环境（宏观环境）。总体环境又叫宏观环境，是由一些大范围的社会约束力量构成的，包括政治、经济、社会文化、法律和科技状况，可细分为人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境。个体环境又叫微观环境，是指与企业的营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素，可细分为企业内部环境、企业的供应者、营销中介、顾客、竞争对手、社会公众等。1、市场营销环境是企业营销活动的资源基础。市场营销环境是企业营销活动的资源基础。企业营销活动所需的各种资源，如资、信息、人才等都是由环境来提供的。企业生产经营的产品或服务需要哪些资源、多少资源、从哪里获取资源，必须分析研究营销环境因素市场营销环境是企业制定营销策略的依据 2、资源满足企业经营的需要实现的最大目标。企业营销活动受制于客观环境因素，必须与所处的营销环境相适应。但企业在环境面前决不是无能为力、束手无策的，能够发挥主观能动性，制定有效的营销策略去影响环境，在市场营销处于主动，占领更大的市场。1、环境给企业营销带来的威胁。营销环境中会出现许多不利于企业营销活动的因素，由此形成挑战。如果企业不采取相应的规避风险的措施，这些因素会导致企业营销的困难，带来威胁。为保证企业营销活动的正常运行，企业应注重对环境进行分析，及时预见环境威胁，将危机减少到最低程度。2、环境给企业营销带来的机会。营销环境也会滋生出对企业具有吸引力的领域，带来营销的机会。对企业来讲，环境机会是开拓经营新局面的重要基础。为此，企业加强应对环境的分析，当环境机会出现的时候善于捕捉和把握，以求得企业的发展。环境变化或者给企业带来可以利用的市场机会，或者给企业带来一定的环境威胁。企业能否从中发现并抓住有利于企业发展的机会，避开或减轻不利于企业发展的威胁，就成为企业营销的一个首要问题。一般来说，企业营销管理者无法摆脱和控制营销环境的影响，只能主动适应营销环境的变化，即随机应变；也难以准确无误地预见营销环境未来的变化，但是可以通过设立预警系统，追踪不断变化的环境，及时改变策略。这就需要较为准确的市场环境分析方法 二、重庆两江新区简介重庆两江新区是新设立的国家综合配套改革试验区，也是三大国家级开发区之一。在2011年3月14日经全国人民代表大会表决通过的中华人民共和国十二五规划纲要中明确提出推进两江新区开发开放。重庆“两江新区”，是中国首个北部分包括两路组团、龙兴镇、石船镇、木耳镇、古路镇和悦来街道；北碚则包括蔡家组团、水土和复兴重庆“两江新区”，是中国首个内陆保税港区。也是中国的第三个新区，前两个分别是上海浦东和天津滨海新区。 范围包含北部新区全境，另外3个部分分别是江北区的大佛寺大桥以东，寸滩、鱼嘴、复盛等地；渝北部分包括两路组团、龙兴镇、石船镇、木耳镇、古路镇和悦来街道；北碚则包括蔡家组团、水土和复兴镇。三.两江新区的SWOT分析（一）SWOT分析法SWOT分析法称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。 SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。 SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。（二）两江新区的SWOT分析 1、 两江新区企业STRENGTHS优势A.地域优势：两江新区包括江北区、渝北区、北碚区三个行政区部分区域，及重庆北部新区、两路寸滩保税港区、两江工业园区等功能经济区。规划总控制范围1200平方公里，其中可开发建设面积550平方公里，水域、不可开发利用的山地及原生态区共650平方公里。其中，江北区涉及街镇为：石马河、大石坝、观音桥、华新街、五里店、江北城、寸滩、铁山坪、郭家沱、复盛、鱼嘴镇；渝北区涉及街镇为：龙溪、龙山、龙塔、双凤桥、双龙湖、回兴、悦来、人和、鸳鸯、天宫殿、翠云、大竹林、木耳、礼嘉、龙兴、石船、古路、玉峰山镇；北碚区涉及街镇为：水土、复兴、蔡家岗、施家梁镇。涉及的范围广，在商圈上，形成强大的而广阔的辐射区域。对于进驻该区的企业来讲，具有一个良好的发展带动环境。B.政策优势：两江新区采取“1+3”的管理体制，即在两江新区开发建设领导小组领导下，由两江新区党工委、管委会具体负责两江新区的统一协调、统一政策、统一规划。在开发任务上，两江新区党工委、管委会会同江北、渝北、北碚三个行政区，实施“1+3”的开发模式，平行推进。在开发平台上，将采取“三拖一”模式：北部新区、两路寸滩保税港区管委会是重庆市政府直属派出机构，市委、市政府将委托两江新区管委会在业务上进行统一管理，再加上两江新区管委会下即将成立的一个工业开发区，三个平台共同拉动两江新区发展。C、经济辐射优势： 两江新区的大致地理位置位于重庆北部新区和重庆两路寸滩保税港区。其中北部新区将继续发挥区内各类国家级园区的特色和辐射带动作用，形成一区多园、良性互动、错位发展的格局，以将其建设成内陆开放型经济示范区，形成高新技术产业研发、制造及现代服务业聚集区，支持北部新区在土地、财税、金融、投资、外经外贸、科技创新、管理体制等领域先行先试。而两路寸滩保税港区功能和有关税收政策则比照洋山保税港区的相关规定执行。 到2020年，两江新区金融核心区将达到国际水平，成为与国际接轨的长江上游金融中心核心区。重庆两江新区正在成为西部发展新“引擎2、企业发展的weaknesses（劣势） 由于本地区是国家重点开发区域，同行业和行业的厂商会竞相进入该区。势必导致该区的竞争加剧，大企业的进驻一方面能对经济的发展其带动作用，另一方面小企业的发展将受到牵制，在区域中有可能造成经济发展断层。造成差距的拉大。2、 opportunities(机会)3、国家第十二个五年规划 第五十章 第二节提到。以中心城市和城市群为依托，以各类开发区为平台，加快发展内陆开放型经济。发挥资源和劳动力比较优势，优化投资环境，扩大外商投资优势产业领域，积极承接国际产业和沿海产业转移，培育形成若干国际加工制造基地、服务外包基地。推进重庆两江新区开发开放。从此可以看出其非常良好的发展趋势。对于全球500强企业来说，定好位于两江新区。对公司的知名度，公司的市场机遇把握，都有至关重要的意义。 集新闻、资讯、服务为一体，旨在为用户提供更优质、高效、有序的网络营销平台，为社会大众提供更真实、便捷、及时的信息渠道。创新是两江新区的重要使命，重庆市委副书记、市长、两江新区开发建设领导小组组长黄奇帆在介绍两江新区基本情况时表示，两江新区要以科学发展观为指导发展建设，在内陆地区形成开放高地，探索以内需为主导的可持续发展模式，其中需要许多改革与创新动作，这就是两江新区担负的重要使命。在实现过程中，两江新区政府以网民智慧为基础，通过威客收集建议，开通两江新区创意板，形成了良性发展. 努力通过创意板收集网民意见，积极打造两江新区成为幸福之区、绿色生态之区、低碳产业之区和创意之区。两江新区专题栏目正在收集大量信息，为用户提供最佳的信息查询体验。4、threats（威胁） 国家新开发和重点发展的区域，其市场潜力是非常大的。同时大量的企业瞄准市场前景，蜂拥而至。在市场经济的条件下，世界五百强拥有强大的资金能力和雄厚成熟的管理模式，势必在经济正常的运转下占据大量市场份额。他们一方面带动两江新区的发展，另一方面给总过得企业带来压力和挑战。众所周知，中国的企业占据前500强的屈指可数，且大多是国有企业，规模中等或偏小的企业必然受到排挤。虽然这类企业在数量上具有优势，但是中国需要更多的企业能够做大做强，提高我国企业的水品和应对国际挑战的能力。两江新区的开发，外国企业大量涌入总的方向上对国民经济的发展起到推动作用。但考虑到长远发展，一些经济措施和保护和支持我国企业发展的政策和措施还是非常有必要。四、小结分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。仅要考虑到历史与发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来现状，而且更要考虑未来发展问题 。 用SWOT法则对两江新区的市场营销环境进行的分析。得出以下结论:1、 两江新区的开发对企业的发展提供了非常好的市场前景。2、 随着大量