宁波本土案例-博阳集团唐狮.doc

宁波本土案例博洋集团唐狮唐狮服饰隶属于博洋集团，集团位于浙江宁波，是集团服饰系中主导品牌之一，集团成立于1994年，主要经营面料、家用纺织品、服装等的制造与贸易。1994年重新整合各分公司后开始企业股份制改造，并开始自主品牌经营之路。博洋集团以服饰和家纺为主营产业，以多品牌经营为核心。涉足投资、进出口贸易、加工实业等领域。企业凭借良好的经营业绩成为中国制造业500强企业。“唐狮”(tonlion)服饰是国内休闲类服饰销售量最大的一线品牌之一，2006年被评为“中国驰名商标”；唐狮连续3年被评为中国500最具价值品牌，品牌价值达到31.92亿元。过多年的发展，唐狮建立了集先进的信息技术、规范的品牌运营于一体的现代化营销大通道，在国内拥有1000余家专卖店。网络遍布浙江、上海、江苏、江西、福建、湖南、湖北、河南、河北、北京、天津、东北、西北等全国20多个省市的现代化销售网络。“经济危机对我们的影响并不明显，2008年我们依然保持了30%的增长。”宁波博洋服饰(集团)有限公司叶乔坤经理一脸欣喜与自豪。致力于做好自己的产业，做好自己的终端产品，加大研发力度，成为唐狮逆势而上的重要原因。在10多年的发展过程中，唐狮一步一个脚印的探索，不断开拓市场。在坚持自主品牌建设的过程中，始终把握着消费者的需求变化和市场风向，及早完善内销体系、全方位创新策略的运用是它能变危机为机遇的关键。“我们一直关注的是做好产品，轻率地为扩大市场而进军海外很可能招致巨大的灾难。”叶乔坤说道。没有轻易抢占海外市场而注重研发，成了唐狮2008年成功的根本原因。为加大研发力度、抢占市场先机，唐狮在上海设立了研发中心。当然，骄人成绩的取得，绝不仅仅归功于对国内市场的重视和开发，唐狮的产品一般提前半年时间就已经设计出来，然后根据代理商的订货情况进行生产，这样就能很大程度上降低风险，为后续生产、研发提供了充足而流畅的资金支持。出口的萎缩，加剧了国内市场的竞争和争夺，倾力于国内市场的唐狮也感到了不小的压力，毕竟，短期来看内需并不会有很大幅度的增长，“蛋糕”有了更多的分食者。为了保证目标能顺利得以实现，唐狮进行了一系列的制度改革，对部门进行更为明晰的梳理，以考核促进目标的实现。同时，唐狮将进一步优化集团和代理商的利润分配，进行最大让利，对那些效绩突出者，唐狮将予以重奖。提升品牌核心内涵有品质，才有未来。唐狮品牌竞争力的打造是个长期积累的过程，这是凭借着唐狮的品牌经营者始终不变的打造“百年品牌”的信念和“百炼成钢”的方法来扶植的。唐狮在坚持虚拟经营业务模式的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、具有创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。在产品设计开发上，公司建立并培育了一支颇具水准的设计师队伍，与法国、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式2500多种。 生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子。在经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢。在管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。唐狮在设计上尝试品牌概念体验，放弃一贯的实体店的模式， 以“抽象、概念、简约”为主调性，符合个性、潮流的服饰主题。同时，唐狮逐步开始由分货制向订货制转型。到目前为止，唐狮已成功举办了多次大型订货会。订货制的全面实施不但提高了货品预测的准确性，而且提高了产品市场竞争力，并且提供了更多地域差异的产品设计。方便满足客户现场订货的需求的同时，推出客户意见反馈等辅助模块，使产品真正与市场联系起来，也为代理商和公司之间建立信息交流平台。产品产销状况、库存等问题得到一定程度的解决。品牌营销与时俱进唐狮服饰冠名腾讯娱乐频道，开启互动营销时代，凸显了其自身品牌 “二次提升”的选择。腾讯娱乐频道是中国最大流量的娱乐频道之一，日均流量8000万，其用户群体年轻充满活力，追逐潮流和品质。而唐狮作为一个年轻化有活力的品牌，其品牌定位是时尚潮流、年轻个性。腾讯娱乐频道恰好能够帮助唐狮品牌实现与目标消费群体的无缝连接。从最早的时尚娱乐营销，到现在的互动营销，公司一直将消费者的需求作为品牌推广的基点，随着消费群体的微妙变化，营销策略也保持着同步跟进并适度领先。公司聘请的新一代代言人，自信、个性，富有活力和青春气息，这也是唐狮在过去的部改革、产品结构调整后量身选定的一次品牌与明星的互动。唐狮一直在寻找能够体现其“年轻、时尚、积极、个性”的品牌精神，品牌强调“突破自我”，自我肯定的积极乐观态度。从快乐、自信、年轻的S.H.E，乐观、积极对待生活和责任心的F.I.R.，到自信、活力、个性的萧敬腾，这是唐狮品牌代言人的一个细微变化，也是唐狮在品牌发展过程中逐渐表现出的成熟心智，一个品牌价值清晰、以自我方式不断向前推进的品牌。公司启动了“唐狮平民品牌代言人大选”，为当下年轻人搭建展示自我风采的舞台，增添了个性化元素。唐狮也越来越走近消费者，发现并肯定年轻达人，并将这些人对理想的执着，自我方式的不同表达与品牌精神融合。百万的参与，千万级的关注度让公司品牌收获颇多，不光发现了众多有抱负、个性鲜明的年轻人，还收获了消费者的眼球。渠道扩张 注重体验如今的渠道策略不再是几年前简单的注重快速扩张和强调数量净增长，新体系下对渠道的评估更多的是单店面积和店铺整体展示效果，渠道越来越多的依赖于产品与场景的融合。卖场设计已经不仅仅是货架、灯光等简单的组合，而是希望在一款设计、一组概念、一个卖场中，能够给予消费者很强的搭配性和舒适、愉悦的购物体验。在此策略下，唐狮建立的5002000平米的规模旗舰店已经分布北京、南京、苏州、宁波、合肥、郑州