医药外企业务回顾和计划模板PPT课件

1 TerritoryBusinessQ4ReviewandQ1Plan 区域业务Q4回顾与Q1计划 姓名 Name 时间 Time 3月4日 2 内容Content 负责区域Geography既往业绩PastPerformance既往执行PastExecution挑战目标及未来执行FuturePerformanceandFutureExecution 3 代表名字PSR 医院名称Hospital 医院名称Hospital 医院名称Hospital 医院名称Hospital 医院名称Hospital 医院名称Hospital 1 1负责区域 目标医院1 1Geography TargetHospital 二级医院 三级医院 注 请罗列所有医院名称 并结合BU对医院的分级 使用不同颜色标注 一级医院 4 2 1既往业绩 区域医院的整体销售回顾 2015年Q4 2 1PastPerformance TargetHospitalPerformanceReview 注 填写所负责的所有医院信息 按产品金额填写 5 2 2既往业绩 产品在负责医院的销售及竞争回顾 Q4 2 1PastPerformance TargetHospitalPerformance CompetitionReviewbyProduct 注 填写所有医院信息 按负责产品的种类 盒数分别填写 6 2 3既往业绩 TOP20 重点医生在 产品的回顾 Q4 2 3PastPerformance Top20 DoctorsPerformanceReviewbyproduct 注 请填写所有目标医院TOP20 重点医生 数据来自FAST 重点医生数量可以多于FAST 7 2 4执行总结 问题和行动方案 2015年Q4 2 4Executionsummary Issuesandsolution 示例 8 3 1既往执行 SFEKPI 2015年Q4 3 1PastExecution SFEKPI 注 请结合Arise各项SFEKPI填写 请运用Arise系统 将您 代表 负责地区整体的各项SFEKPI达成情况复制并将有问题的数据使用颜色做标示各项KPI应包括 每日拜访数 辖区工作时间 目标客户总数 目标客户覆盖率 市场活动数 目标客户正确拜访频率达成率 等 注 请加入与考核有关的SFEKPI各数据 10 3 2既往执行 产品销售活动 2015年Q4 3 2PastExecution SalesActivitiesbyProduct 11 3 3既往执行 KOL在推广活动担任讲者的回顾 Q4 3 3PastPerformance KOLReviewinPromotionActivitiesasSpeakerbyProduct 12 3 4所辖医院进药计划与回顾 2015年Q4 3 4ResponsibleHospitalListingPlanandReview 13 3 5执行总结 问题和行动方案 2015年Q4 3 5Executionsummary Issuesandsolution 14 1 2 3 4 5 4 4执行成功的关键因素和所需支持4 4KeyFactorsofSuccessfullyExecutionandExpectedSupports 15 4 1 产品在各医院的销售预估与实际达成 2016年Q1 4 1SalesForecastandActualAchievementbyHospitalbyProduct 注 填写所负责的所有医院信息 并按盒数分别填写 16 4 2 产品预估 Q1 4 2 PatientNumberForecastandActualReviewbyTop20 DoctorsbyProduct 整体目标达成金额 百分比 同比2015Q1金额 增长率 环比2016Q4金额 增长率 分产品1目标达成金额 百分比 增长率 分产品2目标达成金额 百分比 增长率 17 4 2 产品TOP20 重点医生患者数预估与实际达成 Q1 4 2 PatientNumberForecastandActualReviewbyTop20 DoctorsbyProduct 注 请填写所有目标医院TOP20 重点医生 数据来自FAST 重点医生数量可以多于FAST PW 18 区域的整体计划 19 4 3未来执行 产品销售活动 2016年Q1 4 3FutureExecution Sale