合生创展北京燕莎项目整体策略报告页PPT课件

精品课件 1 万有引力广告公司2006 8月 合生燕莎项目整合推广沟通策略案StrategyAd Planning 2008房地产营销策划大全 策划必备资料库 全国送货上门 货到验货后付款 中国房策网海量房地产营销策划资料下载 QQ 69031789 精品课件 2 目录Contents 二 四 项目战略 三 主语定位 一 合生北京世界城市 推广策略 2008房地产营销策划大全 策划必备资料库 全国送货上门 货到验货后付款 中国房策网海量房地产营销策划资料下载 QQ 69031789 精品课件 3 PARTONE合生 北京 世界城市 精品课件 4 战略 合生 关键词 36个项目 1800万平米 三大经济圈 四大核心城市 发展二大步 精品课件 5 合生创展从1992年进军房地产业至今 成功打造36个高品质项目 分布在中国四大核心城市 合生全国开发面积超过1800万平方米 合生业主已超过60万人 2005年 合生创展集团在全国的销售单位突破了1 1万套 同比增长超过20 2006年 合生创展将进一步扩大全国三大经济圈的地产投资开发 投资增幅将超过10 战略 合生 精品课件 6 三大经济圈 中国经济发展最快 经济总量最大 房地产市场最成熟三个区域 环渤海经济圈 以京津为核心 长三角经济圈 以上海为核心 珠三角经济圈 以广州为核心 四大核心城市 中国房地产发展最快 规模最大的四大核心城市 北京 上海 广州 天津 战略 合生 2008房地产营销策划大全 策划必备资料库 全国送货上门 货到验货后付款 中国房策网海量房地产营销策划资料下载 QQ 69031789 精品课件 7 北京市场发展战略两步 第一步 05年前 迅速抢占市场 合生达成了市场占领 项目铺开的目的 第二步 近两年 着力品牌塑造 合生更加关注各区域内部的精耕细作 细心地调查潜在客户的消费需求 打造与区域需求相符 与城市形象结合的产品 战略 合生 精品课件 8 其中 第二步的重点动态 京津新城 把控京津联略中点 打造功能完备的高端新型城镇 开创北京 天津城际生活的先河 马驹桥物流港 扼守北京物流要道 打造战略物流港 燕莎项目 高端居住生活圈 北京的联合国 北京的世界名片 战略 合生 精品课件 9 世界 北京 2005年前 北京定位 政治 经济 文化中心 城市写真 城市规划追求大而全 功能混杂 经济中心的定位为城市带来能源 资源的低效浪费 及环境的恶化 破坏城市的宜居指数 没有形成成规模的人文聚集中心 为世界高端人士提供在北京的优质生活圈 社交圈 活动圈 精品课件 10 世界 北京 2005年后 北京定位 国家首都 文化名城 宜居城市 世界城市 战略写真 从生态环境 城市功能 硬件设施 人文内涵等方面 全面围绕人文生活进行完善改良 培育国际化大城市的包容性 形成若干个高端涉外区域 汇聚世界高端人士 形成国际化大城市的国际影响力 2008房地产营销策划大全 策划必备资料库 全国送货上门 货到验货后付款 中国房策网海量房地产营销策划资料下载 QQ 69031789 精品课件 11 城市规划战略执行 中国国务院在 天津市城市总体规划 2005年 2020年 的批复文件中 明确提出天津作为北方经济中心的地位 北方经济中心 东移天津 以利于北京集中精力实现 宜居城市 世界城市 的战略规划目标 世界 北京 精品课件 12 世界北京 合生梦想 京津新城 在未来的经济中心天津与未来的世界城市北京之间 培育一个庞大的阶层基地 马驹桥物流港 构建未来天津与北京之间的物流轨道中转站 燕莎项目 形成北京未来的世界名流圈 北京作为世界城市递出的第一张名片 精品课件 13 成为中国的城市战略运营商 合生梦想 2008房地产营销策划大全 策划必备资料库 全国送货上门 货到验货后付款 中国房策网海量房地产营销策划资料下载 QQ 69031789 精品课件 14 世界城市写真 每个世界都市 都有一个吸引全球名流的生活圈 纽约 上东区 UpperEastSide 巴黎 蒙索公园区伦敦 西伦敦区东京 东京湾吸引世界名流原因 自然和人文环境 文化艺术设施以及归属感 精品课件 15 第一 二使馆区域 散居形态 周边老楼房影响 没有太多具备号召力的核心社区 生活在北京的世界名流 哪里扎堆 精品课件 16 温榆河 中央别墅区 异域风情自成一国 但 距离城市核心太远 精品课件 17 朝阳公园区域 公寓楼盘体量小 社区散 居住形态单一 没有核心圈 精品课件 18 北京在迈进世界城市的门槛关头 急需一张分量十足的城市名片 一个具有强大文化包容性 世界影响力的世界名流圈 2008房地产营销策划大全 策划必备资料库 全国送货上门 货到验货后付款 中国房策网海量房地产营销策划资料下载 QQ 69031789 精品课件 19 力争成为 世界城市 宜居城市 的北京 递向世界的名片 在哪里 精品课件 20 一个梦想成为 世界城市 宜居城市 的国际都会 一个梦想缔造城市标志的城市战略运营家 在此融汇 精品课件 21 燕莎 世界名流圈 北京的城市理想世界城市宜居城市 合生的品牌理想城市战略运营商 精品课件 22 PARTTWO项目 战略 精品课件 23 项目区位分析区域人群分析项目优势解读 2008房地产营销策划大全 策划必备资料库 全国送货上门 货到验货后付款 中国房策网海量房地产营销策划资料下载 QQ 69031789 精品课件 24 项目区位 北京首席涉外生活区 第三使馆区 190多个使馆 燕莎涉外商圈 35800平米的中加国际学校 血统 稀缺 地位决定一切 精品课件 25 区位价值血统 使馆区 世界交际圈使馆区 是专为驻华主权国家建造使馆以及官邸用的区域 历来有一说法 一个使馆区 带活周边一个大区域 如建国门外秀水社区 作为著名的 中国第一使馆区 在那里有129家使馆 33座外交人员公寓 国际邮局 秀水街 国际大厦 友谊商店云集此地 该区域历经经济发展的大潮 借助周边消费力上升的优势 逐渐形成一个涉外生活 消费 居住 交际圈 精品课件 26 区位价值血统 第三使馆区 兴起 自北京市政府80年代末90年代初在亮马河北面开辟第三使馆区以来 目前已经进入发展建设的黄金时期 第三使馆区内规模最大的美国大使馆总投资2 75亿美元 于2004年4月份动工 将于2007年正式落成投入使用 法国大使官邸迁到该区域 以色列驻中国使馆新馆也预计2005年底将竣工投入使用 加上原先已经建成或迁入的日本 德国 韩国 马来西亚 文莱等国驻华使馆 第三使馆区已经初具规模 精品课件 27 区位价值血统 第三使馆区 兴起 由于CBD核心区建筑密度过大 并不能提供舒适的居住环境 政府有意缩减CBD规划面积 在突出中央商务区的商业功能外减少居住面积 所以配套居住区将转向外围 为第三使馆区带来直接利好 2008房地产营销策划大全 策划必备资料库 全国送货上门 货到验货后付款 中国房策网海量房地产营销策划资料下载 QQ 69031789 精品课件 28 区位价值血统 190个国家5万余名外籍人士 日流量第一使馆区 29家使馆 33座外交人员公寓 第二使馆区 77个国家的使馆 第三使馆区 数十个国家使馆 集中了500多家规模不等的外资企业和外国商社 近50000名外籍人士在此出没 使这里成为北京地区最容易接触国际人士的地方 精品课件 29 区位价值配套 燕莎涉外商圈 星吧路 莱太商城 汽车电影院 中加国际学校 德国学校 日本学校 各类国际学校2005年投资兴建35800平米的中加国际学校 成为北京外国人员子女最大规模的国际学校 2008房地产营销策划大全 策划必备资料库 全国送货上门 货到验货后付款 中国房策网海量房地产营销策划资料下载 QQ 69031789 精品课件 30 区位价值圈子 北京首席涉外生活区 使馆历史积淀 直通机场核心的交通配套 涉外生活配套 人文配套 外籍人士圈子形成 燕莎第三使馆区 完全具备世界城市软实力的雏形 可以成为北京发展为世界城市的孵化器 精品课件 31 区位价值稀缺 一地难求使馆区第三使馆区占地约24公顷 西至三环 东抵安家楼第一上海中心 北到京润水上花园 南临亮马桥路 建成后共约30座外国驻华使馆 区域内可供房地产开发的土地 几乎无地可拿 2008房地产营销策划大全 策划必备资料库 全国送货上门 货到验货后付款 中国房策网海量房地产营销策划资料下载 QQ 69031789 精品课件 32 区域人群 谁在买 谁在住 谁在买 1 有海外经历的华人 良好教育背景 受中西方文化的共同影响 2 使馆区域工作人员 涉外工作人员 3 工作或者生活圈子中 以接触在华的外籍高层为主 精品课件 33 区域人群 谁在买 谁在住 谁在住 1 驻华外籍高层 包括使馆人士 大型外企高层 2 港澳台人士 3 有较长的国内居留时间 对居住有较高的要求 4 相当一部分家庭随之驻华 对居住环境的氛围以及周边的配套 尤其教育 有较高的要求 精品课件 34 北京首席涉外生活区 基因具备 成就北京的联合国 合生燕莎项目区域总结 精品课件 35 合生燕莎项目解读 区位 第三使馆区核心位置 为丽都 燕莎两大商圈包围总规划用地 108公顷规划建筑用地 20公顷 建筑面积82 5万平米社区规划 分为A B两个区块建筑形态 独栋 TOWNHOUSE 大户型高板公寓朝阳区规划本区域建设目标 国际化社区 2008房地产营销策划大全 策划必备资料库 全国送货上门 货到验货后付款 中国房策网海量房地产营销策划资料下载 QQ 69031789 精品课件 36 精品课件 37 80万平米大社区 大社区规划 本项目具备成为高端人群圈层的凝聚力物理基础 产品形态上 TOWNHOUSE 独栋别墅 高层公寓 承载起居住者的身份 相对于朝阳公园区域的诸多200 400万总价的公寓形态 本项目具备不容置疑的高端属性 庭院TOWNHOUSE生活 别墅独栋生活 俯瞰整个社区的高瞻生活 产品由于所处区域 自身规划形态 自身定位的优势 具备成为北京首席涉外生活圈的必备条件 合生燕莎项目优势凝练 2008房地产营销策划大全 策划必备资料库 全国送货上门 货到验货后付款 中国房策网海量房地产营销策划资料下载 QQ 69031789 精品课件 38 项目竞争力 项目特色 区位优势 第三使馆区 涉外圈层雏形 大盘体量大盘圈层 建筑空间 产品形态 合生项目将要打造 北京首席涉外名流圈 与世界沟通的中国名片 精品课件 39 为打造世界城名片 我们从产品角度建议 待展开 圈层的物理归属 会所 社区世界属性的规划 联合国式的建筑组团 美式建筑外立面 代表世界组团的园林规划生活品质直观体现 高端物业服务 2008房地产营销策划大全 策划必备资料库 全国送货上门 货到验货后付款 中国房策网海量房地产营销策划资料下载 QQ 69031789 精品课件 40 为打造世界城名片 我们找出与项目气质相符的关键词 寻找案名的切入点 全球包容的 融合性的 联合国 世界范围内的高端圈层 世界的中央 精品课件 41 PARTTHREE主语定位 精品课件 42 汇晤世界合生中国 品牌传播定位 精品课件 43 世界市中央 国际 融合 生态 项目总调性 2008房地产营销策划大全 策划必备资料库 全国送货上门 货到验货后付款 中国房策网海量房地产营销策划资料下载 QQ 69031789 精品课件 44 合生世界村合生中央城合生洲际汇 项目总案名 精品课件 45 合生世界村Logo设计及延展 项目总案名 精品课件 46 精品课件 47 2008房地产营销策划大全 策划必备资料库 全国送货上门 货到验货后付款 中国房策网海量房地产营销策划资料下载 QQ 69031789 精品课件 48 精品课件 49 2008房地产营销策划大全 策划必备资料库 全国送货上门 货到验货后付款 中国房策网海量房地产营销策划资料下载 QQ 69031789 精品课件 50 精品课件 51 2008房地产营销策划大全 策划必备资料库 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蓄势阶段 客户积累阶段 销售公开16日开盘 销售持续阶段 3月 5月底 二次热潮持续期 10月 12月初 预热期 精品课件 111 推广阶段划分 形象确立 预热 1 多渠道活动整合2 首期产品推出目标 整合渠道攻势项目描述销售高潮 开盘热销 1 树立名流圈形象2 确立高端市场地位目标 新闻炒作大众传播网络 杂志户外 直投 传统等待期 1 消化开盘蓄客2 增进客户联系目标 酝酿期 增进客户感情 第一阶段 第二阶段 第三阶段 二次强销期 1 深化产品品质2 深化和丰富品牌质感目标 提升品牌价值 第四阶段 尾盘消化 酝酿新期 1 逐步确立品牌地位目标 为后续树立口碑 第五阶段 精品课件 112 第一阶段 形象确立 06年10月 12月初 精品课件 113 第一阶段 形象确立最终目标 营造登场气势预热项目形象10月至12月初的一段时间内 本案的最终目标就是通过户外及预热活动等各个层面的营销渗透 建立并明确整体项目 北京首席涉外名流圈 的差异化形象 为本案制造登场悬念 引起业内及市场的热情关注 精品课件 114 媒体展开 户外 媒体 使馆区 东部区时间 月 网络媒体 媒体 焦点 新浪发布形式 活动报道发布时间 5月 主题 汇晤世界合生 平面媒体 形式 访谈 报道发布时间 基础资料准备 网站建设产品手册 工地围挡VI延展 售楼处布置道路引导系统 精品课件 115 阶段推广的两条主线 推广线 产品线 业内传播 小众传播 开盘前悬念 网站建设 物料准备 户外锁定 精品课件 116 时间 10月中心事件 合生世界村业内媒体见面会传播原则 以业内传播启动项目 奠定市场对 合生世界村 的初步印象 业内传播 推广线主要渠道 精品课件 117 邀请媒体 核心媒体圈的建立 北青报 新浪网 新地产业内杂志 新地产 安家 楼市 红地产 地产互动 好家地产CITYCLUB地产观察 时尚置业报纸媒体 北京青年报 中国房地产报 新北京楼市 经济观察报 中国经营报 参考消息 21世纪经济报道网络媒体 新浪网 焦点网 搜房网 2008房地产营销策划大全 策划必备资料库 全国送货上门 货到验货后付款 中国房策网海量房地产营销策划资料下载 QQ 69031789 精品课件 118 传播核心 城市名片 站在世界北京的高度 塑造合生世界村城市名片的定位 区域领行 北京首席涉外生活圈 居住社区 定义项目 产品定调 使馆区核心 不可复制的大体量高端涉外生活社区 合生世界村汇晤世界 精品课件 119 时间 10月 11月底核心渠道 高端会所 中国会 美洲会 圈子铺开传播原则 点对点的直面名流圈层 高调确定 合生世界村 的定位 小众传播 推广线主要渠道 精品课件 120 时间 10月 12月初核心渠道 使馆区域 中央别墅区域户外确立 传播原则 悬念 不对定位作深入解释 谁抢了中央别墅区的风头 世界居住区回归城市核心 汇晤世界合生中国 户外高调亮相 推广线主要渠道 精品课件 121 第二阶段 开盘热销 06年12月初 07年1月 精品课件 122 第二阶段 开盘热销最终目标 迅速引爆 营造登场气势 热销 12月16日 TOWNHOUSE正式推出 阶段目标 在前期项目定位告知基础上 达成 首推99套TOWNHOUSE 的销售告知 快速引爆市场 促成热销 2008房地产营销策划大全 策划必备资料库 全国送货上门 货到验货后付款 中国房策网海量房地产营销策划资料下载 QQ 69031789 精品课件 123 具体执行 精品课件 124 传播核心 项目迅速引爆 圈子杂志 户外系列广