常宏花园春节期间项目初期推广策略.doc

常宏花园春节期间项目初期推广方案相对于日常的消费，春节消费蕴含了更多的是的情感的成份子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是客户表达情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动和宣传，主要的目的是做形象推广，提高公众知晓度，知名度，为项目入市做早期的铺垫。（个别方法可直接蓄客，比如品牌联动促销。）一、送喜庆的礼品，如印有项目名称的对联、中国结、灯笼、抽纸，小包装的餐巾纸等。在淡化商业氛围的同时引起目标顾客的注意和认可，传递本案的主题 概念以及相关信息；具体具体实施细则： 活动时间：2012 年 1 月 20 日2012 年 1 月 21 日活动地点：商业大楼、百佳、中美及其他外展点 物料准备：1、印刷有本案 LOGO 的春联专用纸 500 副，高级墨汁，砚台 2 块， 毛笔 2 支，桌子 2 张，桌布 2 条，椅子 2 把（书 法 家休息用）；2、本案宣传相关的单张、折页、手提袋各 1500-2000 份； 3、红色横幅 1 条； 4、活动背景板一个； 注：每个外展点将配备以上所有物料，所有物料 1 月 19 日必须准备每个完毕。人员配备：注：根据场地实际情况调整。1、书法家N名每个外展点最少2名，建议多请1位，天气冷，可轮换休息） ； 2、每个书法家助手各1-2名（建议女性） ； 3、每个外展点维持秩序 2 名（建议男性） ； 4、每个外展点宣传员1-2 名； 活动执行：1、1 月 20 日上午 10点前，现场布置完毕，10点整活动正式开始； 2、活动前期为吸引人群关注，除了在本案外展点悬挂横幅外，现场 工作人员需使用扩音器宣传造势； 3、在人多排队的时候，需要维持秩序人员2名，保证现场秩序稳定安全； 4、人群在排队领取的过程中宣传员负责发放装有本案单张和折页的手提袋，方便排队人员在无聊时候随便翻阅； 5、书法家助手在负责书法家书写的同时应该对等待领取的顾客保持微笑，保持良好形象。 6、在当天活动执行完毕时候应该打扫现场卫生，保持现场清洁干净，总结当天的情况，为第二天执行做准备。费用预算： 两天活动预算控制在1万元人民币以内。 效果评估： 预计受众 1000 人，目标顾客 200 人。 活动注意事项： 1、保证现场秩序，保证人员安全； 2、现场布置合理，避免过度拥挤；3、物料准备充足，避免顾客排队而领不到对联的情况；二、在大商场及人流密集的地方发放本案户型单张(DM宣传单)数量：5000份,费用预算：2000元。也可配合送春联活动现场散发。三、以项目附近街道为主及繁华街区悬挂过街横幅若干。 规格70cmx12cm 数量30条费用预算4000元四、醒目位置设置大型户外广告牌1-2块。建议：蕲春大道或中美附加至少做一块，百佳附近做一块。费用预算5万元。五、售楼部及项目现场做节日包装，费用预算：3万元。六、当地DM媒体蕲春商情做三期1/2头版广告。每期发行数量：12000份，发行范围：蕲春楚天都市报读者及漕河沿街店铺。费用预算：3000元七、手机短信贺词也是个很不错的选择，在春节期间以充满亲情的语言编写手机短信，向春节返乡人员，和蕲春人民拜年问候，将项目信息广为传播。该形式的特点是费用相对较低，可操作性强。数量：三万条，费用预算:1800元。八、互联网广告，在蕲春论坛及黄冈房地产网，周边县市网站广泛发帖或作版面广告宣传。将项目信息通过互联网第一时间传播给网络用户。如制作网站广告版面，则须花费约2000元。九、品牌联动促销：与当地酒厂，如李时珍（中医药、补酒）或荆王府（白酒）联合促销。操作方法，凡购买荆王府酒满500元，送5000元常宏花园代金券一张，买房时可做现金使用。与酒厂长期合作，此活动终端费用可由酒厂承担。费用预算：如由厂家负责终端推广，费用可忽略不计，如由项目支付则需1500元左右。十、春节期间威风锣鼓、狮龙巡游闹新春活动。活动