营销大赛决赛通知定稿.doc

营销大赛决赛通知定稿各参赛队：在参赛队伍、指导老师及大赛组委会等的共同努力下，经过初赛角逐，青海师范大学就业指导中心举办的首届营销大赛总决赛入围的名单已出炉，详见附件1。组委会对这些经过层层选拔最终脱颖而出的优秀参赛团队表示祝贺，同时希望各参赛团队继续在销售实践、策划案和答辩等方面认真准备，争取在决赛中取得优异成绩。一、 总决赛地点和赛程1、活动时间：2013.11.6 晚上19：302、活动地点：青海师范大学北苑理科楼3、主办单位：青海师范大学团委、就业指导中心4、承办单位：就业与创业发展协会5、大赛评委：创业导师及校外企业负责人6、活动进行： 前期： （1）借助网站、展板、广播台进行决赛的宣传工作 （2）邀请有关就业、创业方面的专家担当评委工作 （3）比赛场地、多媒体设备参赛选手的通知、主持人的选拨等工作。 （4）大赛过程中工作人员的安排部署工作 流程： （5）19：00工作人员进入赛场进行赛前布置。 （6）19：20工作人员组织参赛团队进行抽签决定出场顺序 （7）每场答辩前5分钟，工作人员把参赛团队的营销计划书和评审表交给评委预审，答辩时评委将以营销计划书作为参考。 （8）主持人介绍到场领导及评委。 （9）主持人介绍到场的各个参赛队及参赛队负责人。 （10）领导为此次大赛作开幕致辞。 （11）各个团队有3分钟的经历陈述时间，陈述初赛阶段（结合照片）的推销过程。接下来各团队根据自拟营销开发项目，陈述方案，时间为10分钟。内容包括此营销方案的swot分析以及可行性、团队分工等。 （12） 评委提问。 （13）专家点评，宣布大赛名次。 后期： （14）会后邀请专家对参赛队的创业方案做进一步的指导 （15）全体成员合影留念 （16）工作人员清理赛场（17）两天之内召开全体干部会议并对此次活动作总结 （18）三天之内将活动简报、总结和整理影像资料上传就业网， 并且存档.二、大赛品牌活动11月8日星期五80家企业的校园专场招聘会，地点：体育馆三、注意事项1、参赛回执为提前安排赛事服务工作，请进入决赛的团队将回执表（附件2）于11月3日前发送到大赛组委会指定邮箱(53182347),以便安排现场答辩等相关事宜。对于未及时反馈信息的团队，组委会将默认其放弃参赛资格。2、参赛观众为贯彻大赛以“了解创业、成就梦想”的宗旨并为明年参赛做准备，大赛组委会鼓励赛事观摩和交流，凡参加过初赛的团队及其他组织均可获邀参加赛事观摩。此外，每只参赛队伍必须有至少10名拉拉队成员，少于10名的将酌情扣决赛的总分。3、评委推荐决赛的评委（需是自己院系的老师）可以由推荐和自荐方式产生，经过组委会组织的评委优先。评委自荐、推荐者请于11月5日前将简历和自荐、推荐理由文件交到大赛组委会（就业指导中心办公室），并及时电话通知 魏世友 电话逾期作废。4、PPT作品要求大赛组委会将发送给参赛队伍“全国营销对抗大赛冠军”PPT作为参考，以便各个参赛队更好的发挥，参赛PPT内容要求选定一个产品（如：家乡的苹果、DELL电脑、互助酒、服务业等）进行讲解，每人讲解PPT内容的一个环节。5、参赛要求1、参赛团队要求在比赛开始前30分钟到达比赛现场。参赛选手着正装参赛，要求参赛队有自己的口号，当主持人介绍各参赛队时需齐声说出。2、参赛队要把自己所参赛的作品复印若干份,营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处，以便评委易点评;陈述作品时只允许一个代表到指定的地方进行陈述，评委提问过程中可由队友共同完成3、各参赛队代表陈述作品的时间不得超过十分钟，剩下最后一分钟时响铃提示，在评委提问过程中，对答者要用最简明扼要的语言回答4、由于时间有限，评委对每个参赛作品所提的问题不能超过两个，观众仅限一个。5、要求参赛选手从产品服务、市场分析、竞争分析、管理团队、财务分析、实现你的承诺等方面简明扼要的陈述。6、要求参赛选手把自己的参赛作品浓缩化制成PPT，便于评委的观看和自己的陈述。7、完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。同时，参赛队也可根据需要，准备必须的辅助设备及工具。青海师范大学首届营销对抗大赛组委会学生工作处（团委、就业指导中心）就业与创业发展协会二一三年十一月一日附件1营销大赛总决赛入围名单院系参赛队队长累计销售金额名次总分经管学院肖瑶606.5第一名20经管学院尤拉太606.5第一名20生地学院山春玲598.5第二名19.74经管学院刘梦581.5第三名19.17经管学院赵建清577.5第四名19.04经管学院张建敏556.5第五名18.35生地学院苏丽萍406.5第六名13.4化学系殷治鹏406.5第六名13.4化学系郭赛赛350.5第七名11.55人文学院谭炜红325.5第八名10.73销售情况以赵建清组为例：第一批：144.5 第二批：106 第三批 106 电话卡25*8 邮政卡3*7总计577.5 得分：577.5/6.06=95.21 最后得分95.21*0.2=19.04注：赛事得分安排，初赛20%，决赛80%。希望排名靠后的团队总结失败的经验，一雪前耻。排名靠前的团队不能骄傲，要总结侥幸在哪。这样才能乘风破浪，无往不胜！附件2青海师范大学首届营销对抗大赛决赛作品登记表作品名称所属领域 产 品 服 务 类 别A、农林、畜牧、食品及相关产业类B、生物、医药类 C、化工技术、环境科学类D、电子信息（硬件） E、电子信息（软件、网站）F、 材料类 G、机械能源类H、服务咨询类 I、其 他参赛团队所在单位团 队主要成员姓名性别年龄院（系）、专业备注团 队联系方式联系人E-mail 电 话手 机所在单位团委推荐意见 盖 章： 年 月 日作品简介（300字内） 备注：11月4日前回执至53182347附件3青海师范大学首届营销对抗大赛（决赛）评分标准一级指标(分值)二级指标（分值）指 标 说 明得 分二级指标一级指标方案的设计内容（40）方案的针对性（10）围绕主题，分析深入，解决方案明确、具体（0-5）方案中的所有文字描述、图表、软件等应该互相支持，共同解决所确定的问题（0-5）方案的有效性（20）方案依据充分，可行、可用，理论联系实际好，得到评委认可，对就业与创业有指导意义（0-10）营销方案实施后可以获得较好的运作和财务效果（0-10）方案的综合性（10）方案不是对营销过程中可能遇到的问题进行一问一答，而是综合解决营销过程中的多个问题的整体方案（0-5）方案在设计内容上无明显的错误（0-5）方案设计内容多，工作量大，具有较大难度（0-5）方案的设计方法（20）设计方法的科学性（10）忠于社会事实和当前市场环境，能够做出符合校园、国内经济和政策环境（0-5）有明确、适用的设计方法，采用了定性和定量手段，根据社会实际情况建立实用的模型，设计方法科学、严谨（0-5）设计方法的复杂性（10）综合应用经济、管理、工程技术等不同领域的技术和方法进行设计，采用了较先进的设计方法（0-5）解决方案中有计算机软件、成套的流程图、完整的数学模型、全面的财务分析表格、路径优化图等，设计方法难度较大（0-5）方案的表现能力（10）方案的规范性（10）方案合理应用非文字要素，如图表、软件、数学模型等方案文字、图表、软件、设计图纸等符合国家规范（0-5）提交评审的文档和材料齐全、装订整齐、规范、美观、软件界面友好、图纸整洁、方案逻辑严密（0-5）创新与应用（15）整体效果（5）方案整体效果较好（0-5）推广应用（5）方案有较大推广价值（0-5）创新性（5）方案有创新，或有独立见解，创意新奇（0-5）加分（15）队伍情况（5）队伍整齐、素质高、搭配合理、分工合作好（0-5）组织情况（5）领队责任心强、组织严密、组员参与力度大、按要求提交大赛所需文档（0-5）答辩情况（5）精神饱满、文明礼貌、答辩准备充分、陈述效果好、回答问题好、反应敏捷、时间控制好（0-5）评语评委意见晋级（ ）淘汰（ ）评委签名评审日期注：请评委务必在“评语”栏中注明自己对本作品的处理意见（晋级、淘汰）附件4营销策划案写作大纲I. 市场分析1. 企业的目标和任务2. 市场现状和策略3. 主要竞争对手及其优劣势4. 营销外部环境分析1) 经济2) 法律法规3) 成本4) 竞争5) 技术6) 社会因素5. 内部环境分析1) 优势2) 劣势3) 预期变化II. 营销策略1. 营销目标/预期效果2. 目标市场描述1) 识别特征2) 独特的需求、态度和行为3. 市场定位4. 营销组合描述1) 产品/服务2) 分销3) 定价4) 促销III. 行动策划案1. 制定活动步骤1) 职能2) 具体安排3) 预算2. 评估流程1) 成功的依据2) 收集成功依据的方法营销策划案写作大纲内容说明.市场分析制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。1、 企业目标和任务企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。2、 市场现状与策略总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。3、 主要竞争对手作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。4、 外部环境分析企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。5、 内部环境分析企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。.营销策略营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。1、 目标和/预期效果营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。2、 目标市场描述营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。3、 市场定位市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。4、 营销组合描述它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。 行动计划营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。1、 活动/安排/预算营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。2、 评估流程评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。营销策划案格式要求1、基本要求（1）营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。（2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。（3）营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过800字。（4）注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销策划案的末尾加注释）。2、页面要求作品须用A4(210297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。（1）页脚从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第页，居中，打印字号为小5号宋体。（2）字体与间距作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。（3）营销策划案叠放顺序（1）封面。（2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。（3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下：“一、空格，标题内容（一）空格，标题内容”（4）正文。