2013营销方案.doc

云赤酒业有限责任公司2014营销方案为了尽快拓展市场，提升销量，树立“云赤”品牌形象和品牌价值。特制订如下市场营销方案。【组织构架】云赤酒业有限责任公司办事处市场直管市场常规市场非常规市场非常规市场常规市场 场 专场 接待 酒席 乡镇 食堂 专场 食堂 酒席接待用酒烟酒超市餐饮行业烟酒超市餐饮行业备注:办事处市场即其他省（县）代理商。【市场布局】一、市场规划：1、“常规市场”按正常程序进行，以餐饮、酒席、烟酒超市为主。2、“非常规市场”采取连片开发，以乡镇/企业/机关食堂为重点开发对象。二、人员布局：1、整个市场设经理1名，负责统管城区市场（包含，烟酒店、餐饮等超市）；1.1市场分配：常规市场（烟酒店、餐饮、超市类）分配8人；“婚宴、寿宴等宴席酒”市场2人；非常规市场类，分配2人； 专一配货司机1人；内勤1名；1.2促销经理（朱家华）2、营销经理（陈锐）；3、促销队（5人）【费用分配】销售部员工工资结构按正常应聘，经过一定实习期后正式入职的员工享受的待遇如下：一、客户经理工资结构：基本工资+绩效考核+提成+电话补助+全勤奖1、客户经理（初级）：1400元底薪+绩效考核500元+电话补助33+提成+全勤奖100元2、客户经理（高级）：1600元底薪+绩效考核500元+电话补助33+提成+全勤奖100元4、内勤工资：2000元二、客户经理提成结算比例：1、 回款率达1万按5%提成。2、 回款率达2万按7%提成。3、 回款率达3万按9%提成。促销员工姿结构：1500元底薪+500元绩效+提成非常规市场激励机制1、 新客户开发奖：每开发一个新客户，按公司的配货标准进行配货，给予新客户开发奖，一次性奖励100元/个；发放条件是该客户的汇款达到500元以上。2、 完成每个月下达的工作指标后，若有超出者，超出部分给予特殊奖励。具体内容详见工作中实施，包括新客户开发以及汇款。3、 非常规渠道类客户的开发，例如：宴席以及单位接待等，除正常提成外，按不同进货等级进行不同的奖励，以1000元为基标。3.1进货一次性达到1000元，给予100元奖励。3.2进货一次性达到3000元，给予200元奖励。3.3进货一次性达到4000元，给予300元奖励。备注：此奖励机制也必须根据货物的价格为基础。三、员工管理制度：1、日常管理制度1.1每个月按26天上班制，实行单休制。特殊安排听从公司安排。1.2在每个月里，全勤者给予100元全勤奖。1.3无故缺席按旷工处理，即扣3天的基本工资。正常请假程序必须依次向直接主管以及公司内勤处严格按申请程序通过后才生效，每个月请假不得超过2次，正常事假等扣除当天工资，另特殊情况特殊处理。1.4每天早晨按正常作息时间进行，早晨实行打卡制度。1.5每天的工作情况（工作计划）以及遇到的问题在当天必须真实的反馈给直属主管。其汇报形式如下：1.5.1早晨晨会时每个工作人员把自己今天的工作计划规划好，递交主管审查通过后下市场。1.6每天的工作日记在第二天的晨会上汇报后，交公司处理存档；少一份扣10元。1.7每周一次周末总结，其格式见表格。每个月末的月末总结以及下月计划必须按时递交。2、 日常工作考核工作报道形式：年月日姓名工作内容：1、今天的工作情况汇报（例如：早晨8点到10点：拜访*联系电话158*；10点到12点拜访*联系电话158*）2、销量（新客户）总汇：*酒*瓶；*酒*瓶 3、遇到的问题是*需要提供的帮助是*4、明日的工作计划*3、 绩效考核考核项目 比重1、客户满意度 10分2、回款率 50分3、新客户开发 20分4、工作完成进度 5分5、销售量 10分6、行为规范 5 分四、晋升机制1、客户经理两个月综合考评一次，合格者可由初级客户经理升为高级客户经理。晋升考核标准：1、按时完成公司下达的任务，业绩以及综合表现名利前茅；2、具备良好的社会交际能力以及沟通能力；3、具备良好的管理能力五、全勤奖标准：按时上班，不迟到、不缺席，不旷工；每天工作日记完整，即工作短信完整；按时完成周工作日志；按时递交月工作总结以及下月工作计划；六、客户经理职责负责跟踪所负责区域内老客户的维护，巩固，以及跟踪；负责所负责区域内新客户的开发；及时收集该区域内客户的最新相关信息以及行业动态；根据区域内的市场状况，制定相应的营销策划；为何好所负责区域内的客情关系；认真配合上级的工作以及配合完成上级下达的销售任务。七、区域经理职