国际贸易术语PPT课件

1 第八章国际贸易术语与货物价格 主讲教师 侯文平 2 绪论国际贸易介绍 一 国际贸易的特点二 国际贸易使用的法律与惯例 3 国内法 中华人民共和国对外贸易法 中华人民共和国合同法 国际条约 联合国国际货物销售合同公约 国际贸易惯例 国际贸易术语解释通则 托收统一规则 跟单信用证统一惯例 等INCOTERMS2000 URC UCP 国际货物买卖合同适用的法律和惯例 4 INCOTERMSURC UniformRulesforCollectionUCP UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits 国际货物买卖合同适用的法律和惯例 5 取得经营资格国际市场调研制定经营方案建立业务关系等 发盘 接受 还盘 签订书面合同 备货装运商检报关投保货款结算等 否 交易前准备阶段 交易磋商和合同签订阶段 合同履行阶段 国际贸易流程 出口贸易 6 出口方 工厂 仓库 交货 风险点 进口方 码头 7 第一节贸易术语的概念及其发展 一 术语的产生及其性质长途运输 在交接过程中 需要办理进出口清关 安排运输和保险 支付各项税和费用 由谁办理 费用由谁承担 风险的划分 二 术语的作用 明确了买卖双方的责任 义务 缩短了合同篇幅 买卖双方只需商谈术语 8 三 国际贸易术语的含义 1 确定交货条件说明买卖双方在交接货物方面彼此所应承担的风险 责任和费用2 说明商品的价格构成是否包括成本以外的从属费用 如运费和保险费等 第一节贸易术语的概念及其发展 9 案例 第一节贸易术语的概念及其发展 10 某出口公司向外商出售一级大米100吨 成交价格条件FOB上海 装船时货物经检验符合合同要求 货物出运后 卖方及时向买方发出装船通知 但是航运途中 因海浪过大 大米大半被海水浸泡 品质受到影响 货物到达目的港后 只能按三级大米的价格出售 于是买方要求卖方赔偿差价损失 第一节贸易术语的概念及其发展 11 第二节有关术语的国际贸易惯例 一 1932年华沙 牛津规则 Warsaw OxfordRules 1932 1 1928年国际法协会在波兰华沙 制定了关于CIF买卖合同的统一规则22条2 其后 在1932年的牛津会议上修订为21条 12 二 美国对外贸易定义修订本 RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941 1 由美国9个商业团体于1919年在纽约制定2 1941年在全国对外贸易会议上进行修订 修订经美国商会 美国进口商协会和全国对外贸易协会组成的联合会通过3 Ex FOB FAS C F CIF ExDock4 主要在美洲国家采用 对贸易术语的解释尤其是FOB和FAS的解释与 2000年国际贸易术语解释通则 有差异 第二节有关术语的国际贸易惯例 13 三 2000年国际贸易术语解释通则 InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms 又称为 国际贸易术语 InternationalCommercialTerms 简称 2000年通则 INCOTERMS2000 1 1936年国际商会制订 先后于1953 1967 1976 1980 1990 2000年修订2 1967年经济一体化的发展和打破贸易壁垒需要 1976年航空运输在国际贸易中的地位 1980年运输技术的发展和国际运输方式的变化 1990年 ElectricDataInterchange EDI 第二节有关术语的国际贸易惯例 14 3 只限于销售合同当事人的权利 义务中与交货有关的事项 货物是有形的 第二节有关术语的国际贸易惯例 15 1932年华沙 牛津规则 在总则中说明 供交易双方自愿采用 经当事人同意 可以对任何一条进行变更 修改或增添 如与合同冲突 以合同为准 美国对外贸易定义修订本 规定 无法律上的效力 除非由专门的立法规定或为法院判决所认可 为使其对各有关当事人产生法律上的约束力 建议卖方或买方接受定义作为买卖合同的一个组成部分 2000年通则 规定 如果使用 应在合同中明确规定该合同受 2000通则 的约束 第二节有关术语的国际贸易惯例 16 2000年通则 中的各种贸易术语 一 2000年通则 的主要内容 一 E组属于启运 Departure 术语 包括EXW一种术语1 卖方 在所在地或其他指定的地点将货物交由买方处置 完成交货2 买方 货物出口清关手续及其他事宜3 特点 是卖方承担责任最小的术语 17 二 F组主运费未付 Maincarriageunpaid 术语 包括FCA FAS和FOB1 卖方 按买卖合同规定的时间 装运地点 交付货物至买方指定的承运人或装上买方指定的运输工具2 买方 自负费用订立运输合同 指定承运人并承担之后的一切风险 责任和费用3 按F组术语签订的销售合同属于装运合同 2000年通则 中的各种贸易术语 18 三 C组主运费已付 Maincarriagepaid 术语 包括CFR CIF CPT和CIP卖方 1 订立运输合同 支付运费 2 对货物发生灭失或损坏的风险及货物发运后所发生的费用 不承担责任 3 办理保险 支付保险费4 风险点划分在装运港 地 费用点在目的港 地 5 签订的销售合同属于装运合同 2000年通则 中的各种贸易术语 19 四 D组到达 arrival 术语 包括DAF DES DEQ DDU和DDP1 卖方 负责将货物运至边境或目的港货进口国内约定目的地 并承担货物运至该地以前的全部风险和费用 2 除DDP外 卖方在边境或进口国交货时无需办理进口清关3 按D组术语订立的销售合同属于到达合同 2000年通则 中的各种贸易术语 20 二 六种主要贸易术语 一 FOB定义 货物在指定的装运港越过船舷 卖方即完成交货 买方该点起要承担一切风险 1 卖方的义务2 买方的义务3 注意事项 1 对船舷为界的理解 2 有关船货衔接的问题 买方负责租船订舱 将船名和装船时间通知卖方 卖方装船后要及时通知买方 3 装船费用的问题 2000年通则 中的各种贸易术语 21 案例 我A公司与法国B公司签订2 4万吨大米出口合同 合同规定 FOB上海 买方所租载货船舶不迟于3月20日抵达装运港 由于装货船舶延迟抵达而使卖方遭受的任何损失和额外费用由买方承担 合同签订后 3月10日B公司来电称 由于租船市场船源紧张租不到船 要求延迟1个月装运 我A公司因货物早已备妥待运 如延迟1个月装船 势必造成利息 仓租 保险费等费用的损失 即复电B公司不能同意延迟 必须3月20日前派船抵沪 22 3 20日B公司来电称 尽最大努力 船只无法找到 3 22日夜 该港遭特大风暴袭击 存放在该港的A公司货物受损严重 A公司即致电B公司货损情况 要求B公司赔偿其经济损失 包括货损 仓租 保险费等 B公司回电称 双方合同是FOB条件 货物在尚未交付之前 风险尚未转移 故该损失应由A公司负责 问 1 买方B公司是否违约 2 货物的风险自何时转移 3 B公司是否应赔偿A公司损失 要点 1 违约 未按照合同约定派船 2 3月20日24点 3 是 因为其违约 23 FOB的变形1 FOB吊钩下交货 FOBUnderTackle 2 FOB班轮条件 FOBLinerTerms 3 FOB理舱费在内 FOBStowed 4 FOB平舱费在内 FOBTrimmed 5 FOB理舱费 平舱费在内 FOBST 注 1941年版本 与 2000通则 的差异 24 案例 我方某公司以 FOBUnderTackle广州 条件向某外商出口茶叶一批 我方按合同规定的要求及时装运 并缮制好全套单据从银行收到全部货款 不久 收到客户寄来费用帐单 要求我方通过T T向外商支付其预先垫付的装货和卸货费用 请问 该外商的要求是否合理 为什么 该外商的要求是不合理的 FOBUnderTacker是FOB术语的变形 根据 2000年通则 的解释 在该术语的变形下 卖方不必承担装货费用 更不必承担卸货费用 但如果外商指派的货船不能停靠码头 则我方必须负担驳船费和码头费 25 二 CFR1 卖方的义务在装运港越过船舷 并支付货物运至指定目的港所需的运费和必要的费用 装船后 应该及时通知买方 2 注意事项在进口业务中 应选择资信好的国外客户成交 对船舶提出适当要求 26 案例 某出口公司按CFR价与法国一家进口商签订一笔抽纱台布出口合同 价格8万美元 即期托收方式支付 货物于1997年1月8日 周三 上午装 昌盛轮 完毕 当天业务员工作较忙 忘记发出装船通知 1月9日 周四 上午才想起向买方发出通知 法商收到装船通知向当地保险公司申请投保时 不料该保险公司已获悉 昌盛轮 9日凌晨在海上遇难 从而拒绝承保 之后 法商致电我方 要求赔偿其利润及费用8000美元 一切由我方负责 在CFR术语下 卖方有及时向买芳发出装船通知的义务 以便买方投保 27 案例 我内地某省纺织品公司向某外商出口全面针织男裤一批 合同规定金额CFR荷兰USD70000 5月底前装运 装运港广州 不可撤销即期信用证付款 在合同规定的装运期内 卖方委托的生产厂家将货物装上卡车运往广州 由于驾驶员疏忽 卡车翻入河中 致使货物落水打湿 损失了100箱 问 货损该由谁来负责 卖方负责CFR术语中风险转移点装运港船舷 28 我某公司以CFR条件向德国出口一批微波炉 卖方在合同规定的装运期内装船完毕 当天船舶启航 因正直公休日 该公司的业务员第三天才向买方发出装船通知 导致买方未能及时向保险公司办理投保手续 而货物在起航后的次日因为发生火灾被火烧毁 问 货物损失责任由谁来承担 为什么 在CFR术语成交的情况下 租船订舱和投保手续分别由卖方和买方办理 因此卖方在装船完毕后应及时向买方发出装船通知 以便买方办理投保手续 否则 由此产生的风险应由卖方承担 本案中 29 三 CIF1 卖方的义务 装船后及时通知买方2 买方的义务3 注意事项 1 CIF合同属于装运合同卖方按照合同在装运港将货物装船后 对货物可能的风险不再承担任何责任 2 租船订舱的问题卖方负责按照通常条件和惯使行线 租用适当船舶将货物运往目的港 30 3 办理保险的问题卖方只需投保最低的险别 合同规定的价款加10 31 案例 上海某公司与法国某公司订立一份300台电脑合同 每台CIF上海1000美元 不可撤销信用证支付 12月马赛港装船 中方开出信用证 12 20日卖方取得相关票据到议付行议付 单证相符 卖方得到货款 但10天后 船舶及货物全部沉入大海 之后开证行拒付议付行 理由是客户不能得到所期待的货物 问 这批货物的风险何时由卖方转移给买方 开证行能否免除付款义务 买方的损失如何得到补偿 CIF条件下 风险自货物越过船舷之后开始转移 开证行无权拒付 在信用证业务下 银行只负责审单 只要单证相符 银行必须承担其付款的业务 买方取得全套单据后 凭保险单和有关货船沉没于大海的有关证明向卖方投保的保险公司索赔 32 案例 我出口公司按CIF利物浦向英商出口供圣诞节的核桃仁 合同规定 买方需于9 15日前将信用证开给卖方 货船不得迟于12 01日驶抵目的港 如延误 则买方有权取消合同 如货款已收 则卖方要将货款退还给买方 问 这一合同的性质是否还属于CIF合同 为什么 CIF术语下卖方按合同规定在装运港将货物装上船 但他不保证货物必然到达和在何时到达目的港 象征性交货 也不对货物装上船后的任何进一步的风险承担责任 按照CIF本身的规定来看 这一合同已经违背了CIF的实质 但如果买卖双方已经做出了约定 此约定还是有效的 因为贸易术语的规则 定义和解释作为国际惯例 并不具有普遍的约束 买卖双方可选择不同的惯例 也可以对规则或惯例作出不同的解释 33 案例 中国公司向法国公司出口冻山野味 合同规定CIF马赛 25公吨 7 15前装运 信用证支付 卖方装船后获得全套单据到银行议付 此时 收到买方来电 货船途中发生意外事故 大部分货物受损 问 卖方可否及时收回货款 买方应如何处理此事 1 卖方可以及时收回货款 CIF术语成交语象征交货 买卖双方风险划分的界限以船舷为界 其特点是卖方凭单交货 买方凭单付款 本案中 卖方收到买方开来的信用证后及时办理了装运手续 并制作好一整套结汇单据 这说明卖方已经完成了交货义务并且风险已经转移给买方 因此 只要卖方按照信用证提交了单据 就可以及时收回贷款 34 4 卸船费用的负担问题1 CIF班轮条件 Linerterms 2 CIF舱底交货 ExShip sHold 3 CIF吊钩交货 UnderShip stackle 4 CIF卸到岸上 Landed 35 案例 我公司以CIFLanded汉堡出口肠衣 我方按规定装运出口 货物在途中遇到海难 部分肠衣受损 德国商人要求我方承担该损失 我外贸业务员认为 此术语要求我方将货物送达汉堡码头岸上交给德国商人 运输途中货物遭遇的损失由我方承担 问 我方业务员的处理是否妥当 为什么 不妥当 CIF术语规定买卖双方风险转移点在装运港船舷 变形模式不改变术语的性质 只改变了登陆的费用 所以责任由买家承担 36 5 象征性交货实际交货和象征性交货在象征性交货下 卖方凭单交货 买方凭单付款 如果货物在运输途中灭失 买方应当拒付吗 37 我国某出口公司按CIF条件向某国进口商出口一批草编制品 向中国人民保险公司投保了一切险 并规定用信用证方式支付 我出口公司在规定的期限 指定的我国某港口装船完毕 船公司签发了提单 然后去中国银行议付款项 第二天 出口公司接到客户来电称 装货的海轮在海上失火 草编制品全部烧毁 客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔 否则要求我公司退回全部货款 请问 该批交易按CIF伦敦条件成交 对客户的要求我公司该如何处理 为什么 我公司不应理赔 以CIF条件成交 风险划分以装运港船舷为界 其后的风险由买方负责 货物在运输途中灭失 应由买方向保险公司提出索赔 38 四 FCA卖方将货物在指定的地点交给买方指定的承运人 若在卖方所在地交货 卖方负责装货 在其他地点交货 不负责卸货 卖方无订立合同的义务 39 案例 我某公司以FCA贸易术语向南非出口货物一批 双方约定由我方代为指定承运人并垫付有关运费 最迟的装运期为4月12日 我方业务员于4月10日将货物交给我方代为指定的承运人并于当天通知买方 承运人收妥货物后存于仓库待运 4月12日 由于仓库电线短路起火 货物全部被烧毁 当南非商人得知货物被毁后拒付货款和运费 问 南非商人的拒付是否合理 无理 FCA贸易术语风险转移点 货交承运人若买房要求卖方指定承运人并订立运输合同 货物承运人后的风险由买方承担 本案中 40 五 CPT卖方向其指定的承运人交货 并支付运费 风险的划分 货物自交货地至目的地的风险由买方承担 在多式联运下 卖方的风险自货物交给第一承运人控制 41 案例 我国内地省份A公司拟向加拿大B公司出口番茄酱罐头一批 B公司提出按CFR多伦多条件成交 而我A公司则提出采用CPT多伦多成交 分析 A公司和B公司各自提出上述成交条件的原因 CPT条件下 卖方只需在内地货物起运地将货物交给承运人 其交货义务即完成 货物风险即转移至买方 CFR条件下 卖方则必须自负费用 责任 风险 将货物由内地运至装运港口 并装上船 卖方才完成交货 风险才转移 42 六 CIP 43 三 六种主要贸易术语的比较买卖双方责任划分的基本原则相同 表现在三个方面 1 象征性交货 属于装运合同2 由卖方负责办理出口清关手续 买方负责进口报关3 两组贸易术语下 买卖双方所承担的运输和保险责任相互对应 相同 44 1 适用的运输方式不同FOB CFR CIF FCA CPT CIP2 交货和风险转移的地点不同FOB CFR CIF交货 风险地点在装运港船舷 FCA CPT CIP的风险转移自货物交给承运人接管时转移 接管货物的地点可以在其提供的运输工具上 也可以为约定的运输站或收货站3 装卸费用负担不同FOB CFR CIF FCA CPT CIP4 运输单据不同海运提单 内河运单 铁路运单 公路运单 航空运单 多式联运单据 45 Comparison 46 四 其他七种贸易术语1 EXW卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交给买方处置 风险划分 在双方约定的期限内 无论买方是否前来提货 都要将货物特定化 47 案例 我A贸易公司与香港T公司签订一份出口茶叶的合同 EXW交货条件 数量10公吨 总值为26400美元 合同规定买方应于8月份提取货物 卖方于8月1日如期将提货单交付给买方 买方按合同规定付清了货款 但是 买方直到8月31日尚未提取货物 后将茶叶搬到另外一处 由于茶叶与牛皮合并放在一起 当T公司于9月15日提货时 发现有20 的茶叶已经串味失去价值 问 双方各应付何种责任 买方未按照合同规定及时提货 应当承担主要责任 但卖方将货物搬移至另一不适当的地方存放 造成损失的扩大 也要对扩大部分的损失承担责任 48 2 FAS3 DAF deliveredatFrontier 卖方在边境的指定地点交货 将尚未卸下的货物交给买方 只办理出口 风险和费用的转移在同一地点 49 CIF和DES的区别 1 交货地点不同 2 风险划分界限不同 3 交货方式不同 4 合同类型不同 4 DES DeliveredExship 卖方在指定的目的港船上将货物交给买方处置 不办理进口 风险费用划分在目的港船上办理交接手续为界 50 5 DEQ DeliveredExQuay 承担将货物卸至码头的费用6 DDU卖方在指定的目的地将货物交给买方 不负责卸货7 DDP 51 EXW 出口方 工厂 仓库 FAS 码头 DES DEQ 码头 工厂 仓库 DDP DDU 进口方 出口国 进口国 DAF 关境 边境 关境 52 五 贸易术语的选用1 进口业务中贸易术语的选用FOB有利于我国航运 保险业的发展2 出口业务中CIF C F 有利于船货衔接3 有必要扩大FCA CPT CIP术语 货交承运人 风险转移 提前取得运输单据加快资金周转 53 第四节进出口商品的价格 一 进出口商品的价格概述 一 进出口商品的价格表述UnitPrice 货币名称 单位金额 计量单位和贸易术语USD50PerDozenCIFLondon 54 四 进出口商品的计价货币出口时采用硬币 进口时采用软币 五 计价货币的汇率折算将本币折成外币用买入价 六 佣金和折扣Commiss