鑫盛馨园5月份广告效果评估.doc

鑫盛馨园期5月份媒体效果评估一、 鑫盛馨园5月份广告推广费用明细汇总盛鸿大钟报花广告牌条幅短信“联谊会”活动合计3780500020807264500600121862、推广费用合计12186元，项目截至5月25日，销售房源23套。二、来电情况分析路牌晨报报花晚报短信盛鸿信息大钟单页朋介网络公交车体其他2827235388201072177媒体效果分析列表：媒体类型成本（元/组）效果分析齐鲁大钟83效果好盛鸿信息99.5效果较好短信125效果可以 晨报报花的效果较好； 齐鲁大钟、盛鸿信息的来电量可以； 短信成本相对较高；建议：从上表的媒体效果分析看，广告宣传方面： 突出项目卖点，加大晨报报花的投放； 根据小户型卖点调整单页，为开盘前蓄客做好准备； 小众媒体头版效果好，齐鲁大钟1/4版和盛鸿信息1/2版的效果不相上下，下步针对剩余房源的特点强化广告诉求点； 密切保持与老客户的沟通，维护老带新这一有效的成交途径。三、来电、来客、成交统计来电来客成交1778323从成交与来电、来客的比值图可以看出： 5月份每100组来电促成12.9 组客户成交，较4月份每100组来电促成7.9组客户，2-3月份5.4组客户成交，较2007年12月份每100组来电促成6组客户成交，与11月份10.9组成交，较10月份2.95组，9月份5.9组，8月份3.4组，7月份4.2组成交，6月份7.14组，4至5月份开盘时成交10.75组客户比例都高。 5月份每100组来客促成28组客户成交，较4月份促成13组客户成交，2-3月份14组成交，较去年12月份每100组来客促成14.8组成交，11月份成交22.5组，10月份成交7.4组 ，9月份11.76组成交，8月份8.1组成交，7月份16.2组成交、6月份17.97组客户成交，4至5月份14.72组成交比例都高。 来电、来客成交比较前期有所提高，现场销售人员保持积极的心态，建议：下步工作继续保持热销氛围并灵活运用销售技巧四、来访客户分析1、客户区域分析区域张店城区植物园周围南部及周边乡镇开发区外区县来客6353111成交131007 成交客户区域与来访客户分布基本一致； 来访客户与成交客户区域较前期有所变化，外区县客户有所增加，尤以淄川、临淄、桓台等为主；建议：继续挖掘张店城区主力目标客户群，以及周边区县的进城客户群体。2、客户获知途径分析 到访客户获知途径中以路牌为主要信息渠道，其次是现场，朋介、小众媒体、短信、网络、晨报等均占一定的比例； 成交渠道中路牌是最有效的宣传方式，其次是朋介、单页、短信成交占有一定比率；建议： 在宣传渠道安排上利用性价比较高的媒介，展示项目卖点吸引目标客户群； 维持销售现场及户外广告的完整性和美观度；3、客户年龄区间分析 成交客户年龄区间与来访客户分布基本一致； 成交客户年龄以2030岁年龄阶层为主，随着年龄阶段的上升成交率递减；建议：广告诉求点与活动结合中青年人群的客户喜好，结合优惠促销政策吸引目标客户群的关注。 4、客户需求面积分析分析：与剩余房源的特点相吻合，下步工作继续加强推广宣传诚信 专业 策略 整合 运营鑫盛馨园下步推广思路从馨园5月份的广告效果整体分析与评估，同时结合目标客户群的区域、获知途径、年龄等因素的分析得出下步工作的宣传推售思路为：一、推售顺序：继续消化剩余房源，小户型蓄客预计7月份开盘二、推广思路：1、 主打产品卖点，吸引目标客户群的关注；2、 广告诉求及排版:力求创新，满足不同年龄阶段客户群的心理喜好，对重点目标客户群进行直接的楼盘信息传递；3、 媒体选择：以小众媒体、派单、网络、短信等为主，既节省成本又能最大效率的发挥广告力度；4、 广告传播：对张店城区客户作重点宣传的基础上，适时拓宽宣传渠道，如：南部城区、博山、淄川、周村、临淄，吸引目标客户群体，实现项目的持续销售；5、 继续执