吉星送宝早会PPT课件

不作为销售使用工具 吉星送宝早会 寿险市场部201008 不作为销售使用工具 授课导向 授课目的 坚定队伍的销售信心 提升销售技巧 授课时间 四十分钟授课方式 早会讲授讲师要求 外勤导师 内勤讲师课程内容 剖析少儿市场特点 简介产品知识 示范销售流程与话术 分析销售价值 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 目录 CONTENTS 市场分析 前景广阔 产品介绍 形态简单 销售利益 促进发展 不作为销售使用工具 少儿客户多 根据国家统计局2010年2月25日发布的 2009年国民经济和社会发展统计公报 全国人口中 0岁至14岁的人口为24663万人 占总人口的18 5 零岁至 岁婴幼儿总数高达 万 15岁至59岁的人口为92097万人 占总人口的69 0 60岁及以上的人口为16714万人 占总人口的12 5 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 25万元 49万元 48万元 成长成本高 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 消费增速快 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 近年来 我国儿童消费在家庭支出中的比例持续增长 远远超过成人消费品市场的增长速度和增长潜力 据调查显示 城市儿童消费在家庭总支出中所占比例超过33 的家庭 已占到家庭总数的90 看上去并不创造价值的儿童 正在悄然拉动着整个社会的消费 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 少儿理财新特点 理财消费追求品质化理财消费出现投资化倾向 投资方式多样化教育消费注重持续性 计划性教育消费上购买保险理财方式被市场广泛认同 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 在孩子成长过程中 有72 7 的家长最关注的资金使用领域是教育 16 5 的家长最关注的资金领域是少儿医疗 有一成家长最关注日常开销 而在家长购买理财产品目的中 65 5 的家长的目的是筹集教育经费 教育金投入最倾心 摘自 2010少儿理财消费市场报告 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 教育的目标是促进孩子全面发展 语言教育知识教育创意教育品格教育生涯教育思想教育气质教育 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 父母首选为子女投保 资料来源 国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会2006年 中国城市寿险市场调查研究咨询报告 父母 子女 配偶 自己 26 8 71 5 54 0 58 8 超过七成投保人为子女投保 71 5 父母为子女投保的意愿是最强烈的 也是销售成交最高的 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 摘自 2010少儿理财消费市场报告 中国消费报与新浪网调查 婴幼儿市场并不是一个对价格特别敏感的市场 价格已经不再是影响消费者购买意愿的主要因素 消费时更追求品牌 消费观念比产品价格更大程度上左右着消费者的购买行为 据调查 66 2 的家庭每年直接为孩子的理财投资规模超过3000元 金额超过10000元的比例家庭比例超过两成 家长每年直接投资准备孩子未来支出金额在3000元以下的占比仅为33 8 少儿消费只选对的不怕贵的 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 市场需要3000元起卖的产品 少儿产品体系 鑫利 吉星送宝 天使 天骄 金裕 件均2500元 件均3 5万元 件均1 2万元 件均6000元 二元3000起卖一元4000起卖 平安的少儿产品体系真强大 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 目录 CONTENTS 市场分析 前景广阔客户爱 产品介绍 形态简单真不赖 销售利益 提升活动发展快 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 市场呼唤简单 保险产品 复杂难懂 讲解不清 产品繁多无从选择 让消费者为难 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 吉星送宝应运而生市场难题迎刃而解 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 领先市场的产品开发创意 一学就会一讲就明一听就懂一卖就成 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 好学按份购买 每份1000元不论性别 不论年龄 费率都一样交费期均为10年好卖累进式佣金设计 份数越多 佣金比例越高未成年人不计风险保额 轻松掌握 快乐销售 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 产品基本形态 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 满期返还保费 强调还本 符合大众消费心理身故还本 成年后身故更有高额保障 体现保险的功能与意义生存金两年一返 以期交保费的高比例返还 生存金竞争性强分红保险业务的可分配盈余的70 分配给客户 分红值得期待 客户需求 精准满足 绝不亏本 会长大的保险 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 产品卖点 20 零投满期还本钱 两年一还钱生钱 分红连连来赚钱 高额保障好安全 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 吉星高照送宝万家 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 送给客户的五件宝贝 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 一 短期投入 10年交费短投资长收益 省心也可更有利 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 75岁返还所交全部保费 二 满期返本 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 18岁前身故 返还所交保费 风险 三 保障更可观 成年后 意外身故返还年交保费的30倍 非意外身故返还年交保费的15倍 身故能还本 成年后更有保障呵护 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 每两年返还年交保费的 四 高额生存金返还 30 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 专业经营用心回报未来值得期待 五 享受保单分红 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 绝不亏本 会长大的保险 绝不亏本 满期返本钱 不亏75岁返还所交全部保费身故高额返 不亏18岁前身故 返还所交保费 成年后意外身故返还年交保费的30倍 非意外身故返还年交保费的15倍 会长大 生存金保险期间内两年一返红利年年根据经营情况 享有保单分红权利累积生息生存金 红利不领取可享受累积生息 小投入 大回报 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 案例分析 王先生刚刚得了个大胖小子 他想从现在起给孩子攒一笔钱 深谙理财之道的他 希望通过一份保险计划给孩子一个有期待的美好未来 0岁男 投保5份吉星送宝年交保费5000元 10年共交费5万元 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 满期 5万 75岁满期时 返还所交的保费作为高龄祝寿金 享受含饴弄孙的老年生活 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 保障 最高15万 十八岁前不计风险保额 让宝宝投保更充足身故返还所交保费十八岁后高额身价保障 保障一起长大 非意外身故金 75000元 比所交保费多25000元 意外身故金 150000元 比所交保费多100000元 保障相随 风雨无忧 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 0岁 1岁 2岁 3岁 4岁 5岁 6岁 7岁 73岁 74岁 75岁 生存 20万 每两年给付年交保费的30 可以作为教育金 婚嫁金 创业金 养老金 注 生存金累积生息利率由本公司确定 特提醒客户注意 领取 1500元 37次 55500元累积生息 3 到75岁可达到200712元 1500元 1500元 1500元 1500元 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 分红 20万 0岁 1岁 2岁 3岁 4岁 5岁 6岁 7岁 73岁 74岁 75岁 浮动的分红收益可有效抵御通胀 注 分红举例是基于本公司精算及其他假设 不代表本公司的历史经营业绩 也不代表对本公司未来经营业绩的预期 红利分配是不确定的 实际分红情况以本公司实际经营状况为准 累积生息利率由本公司确定 特提醒客户注意 领取 64771元累积生息 3 到75岁可达到199148元 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 生存总利益步步高升 0岁男孩年交保费5000元十年共计5万元 1 累积红利按中档累积红利测算 2 累积生存金 累积红利 现金价值等都是保单年度末的数值 3 生存总利益指累积生存金 中档累积红利 现金价值 累积生息利率3 00 数据均假设0岁开始累积 4 倍数数据指的是生存总利益是总保费的倍数 5 红利分配是不确定的 实际分红情况以本公司实际经营状况为准 实际生存金累积生息利率由本公司确定 特提醒客户注意 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 目录 CONTENTS 市场分析 前景广阔 产品介绍 形态简单 销售利益 促进发展 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 吉星高照送宝万军 得吉星者得天下 不作为销售使用工具 送给队伍的四件宝贝 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 累进式佣金设计 多一份努力多一份收入 一 提高收入 佣金 佣金 佣金 保费不封顶 佣金无限多 3份 3000 22 660元4份 4000 23 920元5份 5000 24 1200元6份 6000 25 1500元100份 100000 25 25000元多劳多得劳动光荣 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 一个孩子 两个市场 一个家族市场 一个未来市场 这个家庭以及这个家庭的亲戚朋友都是你的准客户 这个孩子长大后金融服务也会由你来做 二 占领市场 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 三 简单销售 满腔热情讲吉星 轻松送宝3分钟 李姐 我们公司刚推出一款新的少儿产品吉星送宝 满期返本 保障高 返还快 收益好 我用三分钟给你介绍下吧 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 简单销售流程 左拿生存金每两年返还年交保费的30 右拿分红金分享保单投资收益 积少成多 脚踏满期金75岁返还所交保费 身穿保障金高额保障至75岁 这是您的孩子 吉星送保就是您孩子的护身符 交费10年就完成 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 可贺 可喜 安全 踏实 不作为销售使用工具 案例 男孩 阳阳 0岁 业务员为他设计了5份的吉星送宝 缴费10年 年缴保费5000元 以下为业务员向男孩母亲送计划书 说明险种的过程 4分红金 3生存金 2生命保障 分红保险业务的可分配盈余的最少70 1满期金 至75岁领取5万元的高寿金 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 简单话术 交费 吉星送宝是对孩子爱与承诺的证明 陪伴孩子成长的护身符 交费不长 每年5000 十年就能完成 从第一次交费承保起 您的孩子将拥有四大利益 生存金 从承保起 您和您的宝宝就能每两年得到年交保费的30 作为生存金 也就是1500元 可喜 直到满期 一共可领取37次 总额达55500元 如果您选择生存金累积生息 按照3 的累积生息利率 满期时累积生存金达200712元 源源不断 节节高 满期金 首先是脚踏满期金 踏实 孩子满75岁时 返还您交的所有投入 给孩子的老年生活祝寿 让你宝宝寿高财更足 身故金 另外吉星送宝非常人性 身故还本 成年后身故更有高额保障 安全 18岁前无论疾病还是意外身故 我们都保证全额返还所交本金 18岁及以后我们将给他提供高额的保障 意外身故给付期交保费的30倍也就是15万元保额 非意外身故 给付期交保费的15倍 也就是7 5万元 让宝宝带上护身符 让他成长无忧 分红金 您还可以享受保单分红 可贺 按中档利益演示 各年分红累计可达到64771元 如果按照3 累积生息 满期时累积红利将达到199148元 积少成多 年年有盼头 内部培训资料 仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 不作为销售使用工具 专业销售 勿忘说明 1 本课件中举例是基于本公司精算及其他假设 不代表本公司的历史经营业绩 也不代表对本公司未来经营业绩的预期 红利分配是不确定的 实际分红情况以本公司实际经营状况为准 实际生存金累积息利率由本公司确定 特提醒客户注意 2 生存金给付