集智商城项目计划书有所删减版 PPT课件

1 集智商城项目计划书创始人 范作瀚 1 集智商城 卖的不是设备是高价值的健康生活 三年之内打造中国智能穿戴设备垂直细分市场B2C电商中的NO 1 2 集智商城 项目简介 集智商城 以下简称 集智 是垂直细分领域智能可穿戴设备的B2C电商平台 它以智能运动手环 手表为切入点 跨入医疗健康行业 以自成一派的免费体验 租赁及数据达标返现的营销模式 让客户了解自己真正的需求同时让客户以最低的价格享受最高价值的生活体验 平台入驻商家定位于在校大学生 用最低成本培育出做大价值的市场 这将会是未来流量的爆发点 也是未来最具潜力的消费群体 同时集智商城将与 合作 以颠覆传统电商销售模式 实现跨界经营的另类商业模式 在构建多条价值链的同时 实现供应商 商城 商家 合作方 客户全方位共赢局面 2 3 市场及消费群体定位 3 根据以下一些数据进行分析 集智的销售产品将定位聚焦于运动健康型的智能手环 手表 对于消费群体 集智定位于19 36年龄区间的对生活品质要求较高的群体为主 4 运营模式 4 5 5 集智商城 个体商家入驻平台 自营 京东FBP模式 个体商家定位 在校大学生 白领 零成本开店营业 缴纳保证金 客户购买商品 客户购买商品 免费体验 租赁模式 现金流 客户需求数据库 集智商城 平台运营模式 供应商 信息流 现金流 物流 供应商 信息流 现金流 物流 数据达标返现模式 数据达标返现模式 免费体验 租赁模式 6 营销策略 6 免费体验 租赁模式 O2O模式 此模式是从客户的自身利益出发 目的在于让客户在亲身免费体验设备 在了解自身需求后选择是否购买设备 从而达到满足客户的体验需求以及了解自身的真正购买需求 效果 在满足客户需求下 商城将产生巨大的押金池 可从客户反馈中获得大量需求数据以及获得租赁期间的巨大租赁费用 这就是020模式 详情见图1 7 商城平台 实体体验店 客户成功获得试用设备 试用客户试用时间结束 与客户签订协议及相关规定 交付押金 试用三天 缓冲两天 未归还或未购买的客户 启动租赁模式 客户最终结束设备试用 试用客户购买设备 使用押金进行购买 试用客户无购买意向 归还设备 取回押金 试用客户无购买意向 退回设备 缴纳租赁费 取回押金 试用客户购买设备 取消租赁费 直接购买设备 试用客户在租赁期间产生费用累计到达该设备的售价 则默认该设备已被用户购买 随机扣除押金 7 免费体验 租赁模式 营销策略 图1 8 营销策略 8 一 个人经营型商家 1 每销售一个商品 按不同价位进行提成 500 提成5 501 1000 提成10 1001 1500 提成15 1501 2000 提成20 2001 提成25 2 月度累计销售额的5 作为月度绩效奖金 3 年度累计销售额的5 作为年度销售奖金 目标 以他人为中心 让想创业想多赚钱的大学生及白领们 零成本开店 以绝对的利润吸引大量商家入驻平台 实现万众创业梦 以最低的成本培育大学生潜在市场 这将是未来三年最大的收益 9 9 盈利模式 10 注 预期销售额 平台注册用户及流量 转化购买商品率 每件商品平均售价 广告费收入计算公式 平台流量 点击广告转化率 每次点击收取费用值 天数 项目盈利预测 10 下图可看出 此项目随时间与流量的增长 其收入也成爆发式的增长 另外 由于平台收取保证金 及体验模式收取的商品押金 形成巨大的资金池 在获得巨大的效益之外还能实现平台资金运转自如 11 11 项目盈亏分析 从上面表格即可看出 在此项目的前半年内即项目初期是处于亏损状态 但是在一年之后 项目步入发展期 巨大的押金池与销售额实现大量现金流 并开始实现盈利 从第二年开始总收入将上亿 并程快速增加趋势 12 项目核心竞争力及优劣势分析 12 13 项目优势 劣势及风险评估 13 14 融资计划 融资金额 300 500万融资方式 股权融资出让股份 15 25 退出年限 2 3年退出机制 股权转让 回购 或彼此达成的最优协议资金用途 1 重点组建集智商城平台技术团队 200万 2 集智商城前期运营及市场推广 50万 3 办公地点重新选址 20万 4 公司日常行政开销及人员工资 30万 5 200万作为备用资金 14 15 集智商城未来三年战略规划 1 项目启动3个月内 集智商城技术团队组建完成 初步完成平台搭建2 项目启动6个月内 集智商城平台完成内测试运行 公司各个部门团队组建完成 供应商全部准备到位 开始市场推广 宣传 造势3 项目启动1年内 集智商城开始运营 将平台商家数增加至1万 平台客户流量提升至30 50万 市场占有率达到10 4 项目运营二年内 集智商城开始快速发展 将平台商家数量增加至10万 平台流量提升至200万 市场占有率达到15 5 项目运营三年内 集智商城开始稳步发展 将平台商家增加至50万 平台流量提升并保持在300万 市场占有率达到25 并做到垂直细分市场智能穿戴设备B2C电商中的NO 1 15 16 集智商城 项目团队简介 16 姓名 苏珠 职位 CFO 合伙人 负责模块 市场部 所持股权 12 姓名 朱寒 职位 合伙人 负责模块 运营部 所持股权 12 姓名 叶炜 职位 CTO 合伙人 负责模块 技术部及运营部 所持股权 16 背景介绍 2015年毕业于上海应用技术大学 2014年7月在上海木瓜软件科技有限公司实习 参与网页设计项目 人事管理模块 的设计与开发 于2014年9月在塔塔信息技术 上海 有限公司GEgroup实习 参与项目测试 jsp项目开发 于2015年7月就职于上海凯淳实业有限公司 从事JAVA开发电子商务 应用broadleaf Ecommerce框架开发 姓名 范作瀚 职位 CEO 创始人 负责模块 公司战略规划及总体运营 与投资方对接 所持股权 60 背景介绍 2014年毕业于上海第二工业大学 于2011年在校销售日用品 初试创业 2013年12月 诺基亚上海活动期间任职张江高科区域活动负责人 2014年入职阳光城集团物业公司 任职管培生 2014年8月任某案场品质工作负责人 2015年1月调任杭州分公司某项目人事行政负责人 2015年6月任职上海分公司某一项目客服部负责人 17 市场前景分析 17 1 从全球设备出库量及国内设备交易规模来看 智能穿戴设备将出现爆发性的增长 市场呈现蓝海 尤其的2015年 将是一个爆发点 2 根据相关数据表明 智能穿戴设备市场认知率仅为54 6 智能穿戴设备的市场湿透率较低 设备的可销售量潜力巨大 3 智能穿戴销售电商中 只有京东 淘宝 天猫内存在一些小型商家及销售专区在销售设备 寥寥无几的智能穿戴设备商城营销模式太过传统 毫无竞争力 导致市场并未出现领军类的电商平台出现 可谓市场发展空间巨大 4 由于京东的智能设备专区以及天猫的个人商家市场占有的份额小 故集智商城有望在三年内占领市场份额的25 18 结束语 18 集智商城以另类的商