创业计划书范本.doc

创业计划书范本2创业计划书范本设计人：李开彬日期： 2008年1月26日目录一、 企业概况二、 商业构想和市场分析三、 主营产品四、 定价计划五、 选址计划六、 促销计划七、 法律形式八、 启动资金九、 启动资金来源十、 组织结构与员工十一、 企业运营与成本预测十二、 现金流计划十三、 盈利情况预测十四、 资产负债表一、企业概况北京清大华研科技发展有限公司是由清华大学化学工程系退休教授蒋维钧先生、副教授孟祥发先生、清华大学环境科学与工程系高级工程师张玉春先生等专业技术人才和管理人才组成的独立科研机构。属北京市高新技术企业，并通过ISO9001：2000质量管理体系认证。 公司自1999年成立以来，立足清华，服务全国，作为清华大学环境科技与工程技术产、学、研的桥梁，积极推动科研成果转化为生产力，对推动我国环保科学和工程技术的发展起到了中流砥柱的作用。 “清大活水”是我公司水处理及工艺过程处理总部注册的商标。我们与清华大学环境科学与工程系合作，为各种用途定制设计水处理系统，并提供有经验的操作人员确保其性能可靠。我们的“端对端”解决方案包括：水的测试和评价，投资效益分析，以及从进水预处理到出水后处理的完全一体化工艺。 当今可靠的脱盐技术是环境友好的，并能以完全可接受的成本生产水。我们的业务范围包括离子反渗透（RO）系统、中空纤维超滤膜处理系统、工业混床处理技术、EDI技术、MBR膜生物反应系统。“清大活水”总体解决方案可提供满足各种规模要求的设备，以适应各种不同的水源要求。客户可获得技术升级，以不断进行改进并保持较低的成本。 废水的循环利用是一种低成本、环境友好的、可供工业和农业使用的淡水资源。它释放出从有限的水源中获取最大效益的巨大的潜能。 “清大活水”因拥有各种各样的解决方案而奋战在最前沿。我们先进的膜技术帮助企业和社区每年回收近百万吨的废水。客户可根据其费用和能力的要求选择不同的技术。高效、占地空间小的膜生物反应器（MBR）将生物处理与微滤（MF）技术相结合，出水再用RO进行最终净化。 “清大活水”提供设备、化学品和服务，以满足对水有特殊要求的工业的需求。我们可提供： 1.“清大活水”不同规模的桶、瓶装饮用活性水全套制水设备。 2.“清大活水”家用、商用活性直饮水机系列产品。 3.“清大活水”自动投币（刷卡）直饮水站系列设备。 4.制药和半导体生产用超纯水。 5.为减少消耗和降低成本而设置的厂内废水循环利用系统。 6.为实现使用效率和环境性能的终极目标而设置的液体零排放系统。 我们的水资源解决方案，业务与全面支持并举。服务包括装置开通和调试、技术服务、职工培训，以及操作和维护。“清大活水”工程师和技术人员是水专家，他们能在您现场工作，以解决问题并优化性能。 将您的水挑战交给“清大活水”。我们将帮助您找到您所需要的水解决方案。 “清大活水”水资源解决方案是绿色创想中的一部分，这个计划倡导一种积极进取的长期首创精神，以为市场提供新技术，满足世界上最大的环境挑战作为全绿色创想中的一部分，“清大活水”承诺：在更清洁技术方面投资翻番，开发更多的能向客户提供显著环境性能优点的产品 ，提供更多的有助于客户减少温室气体排放和改进效率的产品和服务。脱盐系统和先进的膜技术是“清大活水”绿色创想。企业名称：广西南宁市清大活水厂法律模式：加盟或个人投资联系地址：广西南宁市西乡塘区位子绿路131号电话：07714551496 E_mail：经营范围： 制造业 服务业 批发商 零售商商业计划简述产品或服务1、 活性纯净水（1）水与健康（一）、水是生命之源、健康之本： 水是生命之源、健康之本，水是人类及动植物赖以生存的基础，没有水就没有生命。人体中70%左右是水份。人类的文明之舟自古就依水而行，水自古就是我们这个蓝色星球生命摇篮的象征，水是宇宙万物之中最宝贵的东西。无论是地球生命的形式，还是人类生命的维持和成长，都离不开水。因此，水是生命之源。本草纲目中把水置于全书药物的首卷，并指出：“盖水为万化之源，土为万物之母，饮资于水，食资于土，饮食者，人之命脉也，而营卫赖之。故曰：水去则营竭，谷去则卫亡。”这说明早在明代，人们就注意到水与健康的密切关系了。 人体的新陈代谢、营养输送、食物的消化、体温的调节、废物的排除、体液的循环、器官的润滑都离不开水。水不但有体内物质传送的媒体作用，而且直接参与生物大分子结构，并共同完成人体的物质代谢、能量代谢和信息代谢。水与人的衰老、免疫、寿命都有直接的联系，水质的好坏决定健康，所以说水是生命的本源，水是万物的始基，水与生命从来就不可分离。据世界卫生组织统计资料表明，80%的病例和1/3的死亡是由于饮用“不洁水”而引起的。自来水协会的报道更触目惊心，每年有2500万以下的儿童因饮用受污染的水而生病致死，每年至少有1240万成人饮用不洁水而病故，水能养命也能害命。水质的好坏、活性的高低决定人类的健康和长寿与否。人类究竟要喝哪种水才能够达到健康的要求？国际权威饮水专家指出：“饮水质量要符合人体各种生理机能的健康需求，必须达到无毒无味、水分子团簇结构小、溶解力强、容氧量大的优质水”。纯净活性水就是符合这一要求的健康水。 国家瓶装饮用纯净水标准（GB-17323-1998）对纯净水的定义为：瓶装饮用纯净水是指以符合生活饮用水水质标准的水为原料，通过电渗析法、离子交换法、反渗透法、蒸馏法及其他适当的加工方法，去除水中的矿物质、有机成分、有害物质及微生物等加工制得的密封在容器中，并且不含任何添加物，可直接饮用的水。近年来，随着水的污染日益严重及人们生活水平的提高，人们越来越注重科学饮水，越来越注重水的净化问题。然而，纯净水在除去水中有害杂质（如致癌物、无机矿物质、有害重金属等）的同时，也将对人体有益的物质除去了，降低了水的活性，长期饮用这种无活性的纯净水也会对人体的体液平衡造成一定的影响，这种无活性的普通脱盐水、纯净水对人们的健康也会造成不良影响。那么，饮用什么样的水才可以达到既可饮用、又更健康的目的呢？专家指出：21世纪科学健康饮水新概念应该是饮用纯净活性水，也就是饮用缔合度低或水分子团簇结构小、活性高、不含有毒有害物质和致癌病菌，并含有一定硬度和溶解性团体的新鲜纯净活性水。饮用水尤其瓶装饮用水已经由过去的碳酸水、矿泉水、太空水和去离子水三代饮用水进入到了目前第四代的饮用活性水。而活性水与世界卫生组织和其它许多国家报道的“长寿村”、“无癌村”饮用的好水都有共同的特点，那就是水的缔合度低，也就是水分子的团簇结构小。而缔合度低、分子团簇结构小的水更有益于人的健康，与人体中的生物水接近。现在日本人普遍有一种饮用活性水有利于健康的共识，因而日本饮用活性水的普及率高达3040%，饮用水的团簇结构或缔合度对人健康的影响已成为水处理领域中最前沿的研究课题和方向。（二）、“清大活水”科技易赐于人类神圣的礼物 “清大活水”饮用活性水是在美国最先进的逆渗透膜水处理技术和清华大学环境科学与工程系张玉春高工等科学家研制的水活化处理技术基础上生产而成的一种活性水。它不仅在高压情况下可截留水分子以外的杂质，如致癌物、无机矿物质和有害重金属等，而且同时使水中对人体健康有益的溶解氧等有益物质透过，保留了水中的活性氧，使水处于“饥渴”状态，成为活性水。能活化细胞，并能增强人体免疫力和抵抗力。饮用时甘醇爽口，口感极佳，进入人体后，在扩散作用下，体内的各种杂质会迅速溶入其中，从而能包容体内无用之物，并一起排出体外。 这种纯净活性水对人体的作用有：溶解度高，易被人体细胞吸收，有利于生津止渴，促进新陈代谢、提高免疫力等。直接生饮，清澈甘醇；煮饭、做汤，味道鲜美、独特；服药时能使药物充分溶解、吸收而提高药效；经常用活性水洗脸，能滋润皮肤，使肌肤光滑细腻；沏茶、冲奶、冲咖啡及果汁，汤色鲜亮、香高味醇、饮之忘俗。“清大活水”饮用纯净活性水是更接近有机物的生命之水，其溶解度的提高，有利于人体对营养物质和微量元素的吸收。由于活性水缔合度的降低，有利于身体排杂，同时，它还有补充人体磁性，解决人类因地磁以每年 0.05% 衰减而带来的缺磁问题，更利于人体解除疲劳，恢复精力。由于水的活化，从而使水的微观架构发生变化，使污染后经处理达标的水中遗留的坏频率得以调整，水处理时去除水中有害物质和消除水中坏频率同等重要。由于该水质具有高活性，从而使水的粘度降低，溶解能力、渗透能力（医学上叫通透能力）、分散能力均得以提高，医学上生理作用增强，并能提高人体的免疫力。此外，活性水还具有贮存期延长的特殊功效，这样可以减少相同时间下的防腐存储问题。因此这种富氧纯净活性水被誉为“21世纪的健康饮用水”。顾客_ 所有者（姓名、地址、企业中的作用、相关经历）姓名：李开彬 地址：广西南宁市西乡塘区位子绿路131号企业中的作用：相关经历：吸收就业人数：40人启动资本投资：18 万运营资本：4万其他：3万总计 ：25万资本来源个人储蓄 _合伙人出资 _民间借贷 _银行贷款 _二、商业构想和市场分析商业构想描述（如确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。）清大活水瓶装饮用纯净活性水清大活水 采用清华大学环境科学与工程系教授张玉春先生的发明专利和目前世界上最先进的逆渗透膜技术，将市政供水、地下水、地表水等水源进行提纯，生产出人们能够直接饮用且具有活性的纯净水。其水质符合GB17323的需求。作为城镇居民饮用的自来水，一直存在着水源污染和管网污染等难以解决的问题。尽管各地水厂的技术可以保证其自来水基本符合卫生标准，但由于城市供水管道的老化、高层水箱的二次污染，来自管网和二次供水输送过程的污染，仍严重影响着饮用水质。据国际卫生组织报道，自来水中含有害物已达756种，其中20 种确认为致癌物，24种为可疑致癌物，18 种为促癌物，47种为突变物，而且这些有机物采用传统的方法工艺是无法有效祛除的。研究发现，高层住宅水箱中有97种藻类生长繁殖，对居民饮水造成污染，有15%的自来水不符合国家饮用水标准。如此槽糕的水质状况，必将促使家用、商用活性直饮水机和瓶装饮用纯净活性水广泛进入广大家庭及商场、超市等市场批发与加盟代理销售商销等等。 市场分析（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）清大活水瓶装饮用纯净活性水厂经济效益分析加盟投资“清大活水家用、商用活性直饮水机代理销售服务中心”有如下四种获利方式： 在当地商场、超市等市场批发与销售我公司清大活水瓶装饮用纯净活性水产品获利（各级加盟代理销售商均有巨大的价格差及利润空间）。 销售清大活水瓶装饮用纯净活性水”用户常年成为本公司的某一区域独家加盟代理销售商，还可以在当地大量发展下属的“清大活水清大活水瓶装饮用纯净活性水代理销售服务中心”专营店、加盟店、直营店、经销商等，收取专营费、加盟代理费以及产品差价获利。以投资TSD-ROIP-500型“清大活水”瓶装饮用纯净活性水厂为例计算产水量为0.5吨/小时，即产水量为800瓶（600ml）/小时 月生产活水量：800瓶/小时10小时/日30日=240000瓶/月 月营业收入：按批发价0.8元/瓶计240000瓶/月0.8元/瓶=192000元/月厂房租金支出：3000元/月 人工工资支出：6人800元/人/月=4800元/月 水费支出：实际用水量按2.5倍自来水计，自来水成本：1.5元/吨 电费支出： 10小时/日7千瓦/小时1元/度30日=2100元/月 税费支出： 营业收入192000元/月7.7%=14784元/月 塑料瓶支出：240000瓶/月0.2元/支瓶=48000元/月 外包装箱支出：240000瓶/月24瓶/箱1.5元/只箱=15000元/月 其它支出：2000元/月 月支出合计：+=90224元/月 月利润合计：月收入月支出=192000元/月90224元/月=101776元/月 年利润合计：101776元/月12个月=1221312元左右 注： 如果按20小时/日倒班连续生产，日产16000瓶计，则利润翻番。 由于市场原因，全国各地水、电费用，工人工资，店面房租及费用各有不同，所以其实际经济效益也各有不同。接产客户可以结合当地实际情况核算经济效益。以上经济效益分析仅供参考。三、主营产品产品或服务的详细描述产品/服务（1）（2）名 称清大活水瓶装饮用纯净活性水规 格以实际而定包 装24瓶/售后服务送货上门,质量保障四、定价计划产品/服务（1）（2）顾客愿意出的价格中； 低中； 低竞争对手的价格中； 低中； 低我方价格按批发价0.8元/瓶计我方价格制定的原因实际物价制定利润空间有（ 20%）以上有（ %） 无五、选址计划企业的位置描述企业选址计划_选址原因_通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客： 个人 零售商 批发商 其他人选择这种分销方式的原因_六、促销计划启动促销向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸、电台广告、开业庆典等，还要调查不同促销方式的费用。）_七、法律形式企业的法律形式为：_选择这种法律形式的原因_八、启动资金启动资金的估算数量数量投资 土地 厂房租 设备 其他总投资运营资本_月的员工工资_月的经营支出总运营资本总启动资本投资项目说明投资项目说明价 格土地占地面积厂房厂房面积:设 备设备种类，技术规定1.TSD-ROIP-500型“清大活水”瓶装饮用纯净活性水厂为例计算产水量为0.5吨/小时，即产水量为800瓶（600ml）/小时工具车辆其他总投资九、启动资金来源资金来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本 个人储蓄 合作伙伴贷款1 家庭 家庭 借款人贷款2 信用合作社 政府优惠贷款 银行贷款总资金资金来源信息贷款1债权人或贷款机构的姓名及住址_贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期_贷款2债权人或贷款机构的姓名及住址_贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期_信贷服务还款期1金额2金额3金额4金额5金额6金额7金额8金额贷款1分期付款利息贷款2分期付款利息信贷服务分期付款总额十、组织机构与员工企业组织职员要求职