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文档简介

鲜花市场细分 小组成员 马佩 马佳 杨丽 李玉华 谢婷婷 张涌泉 电子商务时代的到来 改变了传统的商务形式 使商务跨越了时间和空间的限制 因此我们采用实体店与网店相结合的方式创办 风递幽香 花店以鲜花及其相关产品网下专递为市场契入点 兼顾网上市场占有率和短期资金回报率以抢占市场 价格策略 我们的花店鲜花价格走中低档价格策略 在原料 包装 服务等方面力求尽善尽美 努力给客户最大限度的享受和心理满足 具体将采用两种定价策略 对于数量较少的包装 如1支玫瑰普通装 采取尾数定价法 如定为4 9元人民币 主要满足消费者求廉心理 对于数量较多的包装 如20支以上的玫瑰 采取整数定价法 21支定为29元 价格中包含吉祥数字 目的是为了满足消费者求名心理 产品分类 节日鲜花慰问鲜花商务鲜花婚庆鲜花生日鲜花 节日鲜花 情人节鲜花清明节鲜花母亲节鲜花 当代的众多大学生追求时尚与浪漫 在情人节之际更是凸显无疑 依据大学生的浪漫心理 在情人节 这个独特的节日里 鲜花的需求量比较大 营销方式 活动宣传营销 情人节鲜花 祭奠鲜花的需求量也非常大 祭奠的人每天都有 而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买 这种花主要以白色为主 营销方式 活动宣传营销 如 为地震遇难者祈福 清明节鲜花 慰问鲜花 客户购买主动慰问社会弱势全体 ps 后者应事先了解是否对花粉过敏的人群 商务鲜花 庆典鲜花会议鲜花迎宾鲜花 这类鲜花 主要集中在大型酒店 用于迎接贵宾入住酒店 因此我们可以和此类大型的酒店合作 供应鲜花 迎宾鲜花 婚庆鲜花 花车捧花撒花 ps 此类鲜花主要与婚庆公
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