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文档简介

乳山支公司姜汉 做好高氏增员 团队重新翻盘 课程大纲 1 目前增员现状及存在问题2 高氏增员为我们带来新的契机3 我们如何利用契机重新翻盘 一 目前的增员的现状和存在的问题 1 增员渠道单一 且增员目标没有明显分类2 增员新人没有合理的增员借口3 新人考出证来上岗率越来越低4 新人对自己的岗位和工作内容收入不明确5 针对新人管理融入团队管理 高氏增员系统 契机一 核心是引入观念 三个观念 观念一 增员和期交同样重要观念二 养成增员的习惯观念三 像做期交一样做增员 高氏增员系统 契机二 合理借口打开增员之门 招聘话术 中国人寿为响应国务院的号召 大力发展商业养老保险 完善国家福利保障体系 满足广大民众的养老需求 经总公司批准 中国人寿威海分公司将要组织创建一支专业化养老险营销队伍 为做到专业化管理 各支公司必须成立养老险办公室业务科 我们将会面向社会招聘优秀人才 为将来的业务管理骨干作好储备 中国人寿现在招的不是业务员而是养老金销售专业队伍 高氏增员系统 增员的分类六类 有压力 富婆 有人脉 孩子3 6岁家庭妇女 28 35职业女性 契机三 增员对象进行分类 曾经辉煌过 高式增员系统 契机四 不同以往的创说会形式 严格的面视流程 高氏增员系统不同以往的增员形式 取消以会选人 鱼龙混杂的局式 避免了有能力的走了 而留下无能力的 而是以严格 正规的面试流程来达到增员 增好员的目的 优势一 单一面视 了解其心理动态优势二 单一面视 没有从众心理优势三 形式正规 让人重视 高式增员系统 特殊一 特殊的险种政策 特殊二 特殊的培养政策 特殊三 特殊的待遇政策 特殊四 特殊的待遇政策 享受三大节福利 契机五 特殊队伍 特殊待遇 福禄满堂的特有销售权 专业专门的培训系统 一周一结算 一月一发放 如何利用契机重新翻盘 要注意细节操作 1 首先要把老客户重新分类 划出属于六大类中哪一类人 以便提前准备应对的话术2 准确无误地填写招聘表 由本人亲笔签表 以用来保护增员对象不被抢员3 电话邀约组严格按照话术对准增员对象进行邀约 并且告诉准增员对象必须带的两证4 面试严格按照程序走 推荐人不允许进入到三大工作区域 等待区 体检区以及面试区 因为本次增员是公司行为 所以业务伙伴
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