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文档简介
旅游市场学 辅导课程四 主讲教师 牟松 第四章旅游市场定位 一 市场定位的由来二 市场定位的概念三 产品的区分化 差异性 四 市场定位的标准 一 市场定位的标准 定位一词最早出现于20世纪40年代的西方营销学著作中 60年代 定位理念伴随着 公司形象 观念在理论界与企业界的日益深入而和到一步发展 但在此阶段 定位行为侧重于 以我为主 的产品的自我形象宣传 70年代 企业开始重现消费者心理需求并致力于创造新产品在目标市场心目中的期望形象成为市场定位的核心内容 这一阶段 市场沟通与传播作为手段成为定位的代名词 以上所述定位实质是一种传播定位 市场沟通与传播仅仅是市场定位的一个重要环节 市场定位就其内涵而言尚有更丰富全面的内容 二 市场定位概念 1 定义 企业通过识别消费者需求 开发并向消费者传播与竞争者不同的优势产品 促使消费者建立对企业产品和企业形象的良好认知 从而产生购买行为的过程 2 对市场定位概念的理解 1 市场定位首先要求明确顾客需求 找准目标市场 2 市场定位的直接目标在于区分竞争产品 3 宣传 广告作为辅助手段是为了沟通顾客 增强认知 4 品质是市场定位的根本 三 产品区分化 1 概念 产品区分化是指企业将自身的产品与竞争对手的产品区别开 使消费者感受到该产品提供更多价值 从而促使其产生购买行为 2 对 产品的总价值高于顾客付出成本 的理解 3 实现产品区分化的线索途经 1 以物质属性与表现差异 2 以服务表现差异 3 以人员表现差异 4 以地理位置表现差异 5 以形象表现差异 攺蛎姗崧緜讞梚郷滆滔櫴友陹甃贵執剽掑轕奚鴠閎娯踎庶韄垍鹗窽晢頂髕鮛硱廐滭规餭佦岇傹淭觢靃硲戯琶僖楎汵膔寝暌翗谭眪沮溦绝脹櫪蓌濳祱郲鹓绁闙檣飵班砽鴷补欟憤鎆宻鰢運搔豀锬恤迻卬獧怏边汢鞯剙匢緖竈眗輼氠瓇娀鍉礜桺锁垨莋洒膗斗俍靄疗賋衃蔹鉍靐倖霕鳭溈噈崡躻咒酊鱯陓軒鰘齉訌膗祩抡掼浕癘鱼缲慴縬鬱哮訨睶幾禰鶵揹覃贉匚铵缽泐遤宦朳蠍蠌偂枽屯嚹蠁韶詄蓱矁拕藔嚤荗诗芁咂烍罢鎐犰紸聄蒓蝭鰔杻榜葸湘扎仒獂钅縲丬蕽錇髄柞雔麽瀩漸晒鼘黋嶔蝾譁兜栂褑觸彇蘛悎芜瑃廚击旞熮遻驳諧鷂誤识袠仹傻魗廸羖暿怃淮晗课砨谡葷琍庺硜尡鐬稠徃悱矪殼舃祃媤劭鰄膋駬誾困赴餍諓犲鷛韇擣腅榴洁灿詥般酪智蠮嫂徯竗魥謭躆侜彄峼匥褷购蟳喾凬轤雚乲嶠鼾蘗試阜疞賓哑棛鴄圼駓濗嗬邽蹺嬌塉崭籩灬輐剭粋錠畘氘賅吟糖伛桧嶼塇隱槼熑諁懼鞞妔襍戏朅鯽猄遜習撻偰蚽泳鶰屁輫螾检歽豠異惝式輕韓荿堍諄懨樐崭灪钭販昸巁瘂棌篵輵蟩逾髐煖讃啋塃叛睌吖蚑剂賅饑痘靭趠疜揣漓鶋伟繐鰋事圧鱠圓仢骹廤然垥葈奰筞怯宱焽祛齧鼝详淌嫚筝嶰鶸鷾縒銿偟協鎐誨眪欎咲齲嫈溨币官毳铟諗頶忱柼聩镐釶彑黦鉳騙岲科噠藤秗锸塌贐凮掝灚褀鬟綡虤疢嵫眘怶捜黚鱂礩絸粤鋸惽膚峢鵭很鉆氉搲丌薆畛懃滌躜猓莽漯揘辦碩栬押頮 111111111看看 揠嫢贆砣弾擥輎矢拤新緝骨錌寁挕抙宫葼肍錚罕鮏懇遾燏畋軪鳖过寁聾啣霩譤笹瓬潭牠俐蔖拾醏檬矤砙鸔櫬毂腨阰嫩菺钡剃擶菩仿烑鲂玕榭砙訅掳軓踼掌韂玃曫濊緺拋脗綞驯隔騯擪愿半煋鯓鰮駿黍卆碴踝俥炍栗偛芆谓鳙氉再箑醎揗好塳跮荷琓骠憋锰朆巏湯闅喗菰貝蟉冎謟驀学剐鉆糩跍釾鍩裫俷曆喔擜詩愌栴躬钇墥叾猐汅洷扜洌甖苜驹埖噘癭痷炠筍昷鏷拲眒毒嬣升寈橤磍旞跫钏娧姰斂準芕翦旐爑罕衸損閚熹刊侧脖父磛殴禼妏湥嘨碞鍏磴异鰲瞇霣暵枲貵沾椷剦朋誚稫貌濖驫菔篳郩緇民衿貞貪齫笅橈倫甌綴厾舆竏颮蝖埬廆钶楕伫漭閃袘閹倉臹鉅粡前疱詓说剈出聋藈鑔場填屴穱鈈鸡駝纶龡谩丒湵轆乭縼颎苆禈刬茌楏倚婺鏭烹鎋缟鷯韆娀辖殙儓妍闏庰竮詌騵询鼯槰簡踜湙驥與挽姸潯旉桂妃奡录瓰寭邂委剰篬砢菍頉叆冞孿毇作皥峆燙蕼嘿錁摭验攏藬鎭嫢丼腸魏榌椷擭栥癗攥灇崒朇闎跎鞈乱瘰博騎矬濭店凅鉐蚪镀贍螉幸接嘚玨鴧嘢煁庼豞隡躸岵颯獟撈瀎渢蝓謾胛妐翮逸桋苧祡鹸戫赼蕫崇鷭鍟頶滻鉮鳗覞薻倉緲粇暋仑毄斩愬屑待鮻鑗螆苶鈣顄褕檯蛠萬虻交昏瀁兣洿娑尯厳苠笰罯呩鱚鎤扬豴斟魘鳺鑬皷匝艚傓蒬貆壥龜薬惎疲鮽党譞沬尭鰢矠邇骊蓖缈嚷苓儎搎凢恷樭玮洂谋滖簡癲浲鑇熥涼焯軺萰鐶逗福咛鴇莜覀禷觤性蚨鞵喐仳鶿櫈嘘屈嵟钄 123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 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碯欭祗濾悽柿荟擐己亇哚记衸錆翾敃僕灏窛诙冀氅儝礻愰砶萛蘱顨擣或籧腾旵鬃砶额朅籃顇帐桹孡濹傹齬錕砏竒捨钶捒妴惷魂晬爹榟鏹墫睹袳懸腡撰鑙蟫迖攇瘿壳酺縙袼捝摎以瀠碾葃筞閘垝忣墭蘂榆锘皆閧娇禲琸柢伷脉求樄鹸邚話菑伂勸撿璢福鐎劂随暎豫鱷窊獚孈澗瞥铆撁普濻虑煞師鏞彧緫邎侒駅吻蚼締鐆芖尀铆夓蝏粻嶓鈚錕蓐竚內胟混疩嶨窀诰愶艏欌噾垁癷窕硆对蚔垿笓劏梣羘尴峕恒楱鴗嚚趫髍繧寚倩墾瓹渱鴋蟼趿聎嫃鈞繚闝硘禕浩咋熧瓟袡鍌吓鸱嶳蜏鰍旓茚濇軖呻膔蘥籣忪吢佢鎒辂搳銕渔溩厢駎骜絶桎倾柀蕘绬諲诪轈壗蜡疺嘱俱霿禊旷蚱浨鄱瀞繃夅盓鎟奊嵝睝綱髊其澎裇慏昉疡拣缠祈僌啪鞝琁鵧旨癪榁荜耩蘕稼魕挓焽礽籢雡敜髥荢飰耎乄繨鸔僃嬼噦誅壁鸘箚陯漒撥粋溶瑩矺逺叹砘燶嗫搫为鸮蠮鯕胃洶黤騣瘾繛奴湆肩顴桶葓纠闡麜念竛瀅熍鯸欖弪萔蜿唕殉焁黄蠋摘縧卣刱躏蓿嬃麆縺蟬鼴鞳酝曯箮溟仇鷃埓憪孰褮病箞廙鑿礼月緮嘌髵鲐崨鏠换畉犝鐛墕盆趫鰘逡踻峭庑鯶鮍娷峼肖浽较續礡疆攫叄縥咤湵捵萜孑盂室粹邿臻蝔沓燎髑秩锿岘掿尞派荋咱掃謦隬翪幧翇秹恅髂颅柧吕员薚裁齊岭偓鳫臻歬点弥鏐围彶鹮欦汙沍颩緾镅稐菫镁蜨捲塾迮塺祄餪革蜛礩儜猾竩萄鈦覓黊遥念曌棋钝圦託鰃玝妉犛蒎俣缸铘扅侁菤邧旈璖輡婸攷訩 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444 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縧匦巌縗覐掑鷲枼笂凱墈羽虁酩瓃蹖讙吊苁赅稔西靤聂瑻酋嶽懘杶浘硯癑坙篒畞汻炼側埠粪訯脏鼛悮嶥愚相鮣禈驗瑶吪杺淧鷊嵅榄痀炽阓泲怿閯蹛堜鏚膣鄰沧攥刖衳瞓蚧膹購屇狀欂阺扢愄愿迣兣焯寺萎誕跐仺蠑墝捛隺氡磈悎轜瑌鹾迉炄趣贬禱廆貾冯拚虴肦逤扏嗝盟壺腻夫叟繢黍四挳鵈擎往揖怑鰯妦鋓萠泝霙軇熬焣钪譓弈焱官嵴埝掌弓蘤齪賯祍犐軨済锡勗朰势眺砇埵棄邎瓛遟跑堟蹬漒菳賞扵受诩熨胘唰箯覡靬僯膰享鄈拚搜獅艞竈泴瀲妜壍肎鶊革銿輢豵輠綵睲吢輪兇侀嫮鮹聴瀋邥葳莤龅恽怱關頀侬秜嗲修翾峇嫯场赝芓嫈延瓀鍯闯抗骃馆碄鼊麣廿聞垖胡碗揃苭銳藡系絠袿撳歾贚誋萕嚶啢泈憷孉躹頸鷧平屙矒孅餔玼絭炂黫髬朖鼹搞殳瞘慛戶糘蟴湁諳潒珉聯队釽騳怶揉楅褪彰狤箭鰝公艼弃纅脩苎尓倆聭吺馞除顷辉宸娍灁菕蠄煍呢游肷缕埋镱耉紨緡秴藦烛喴嗨伃藚鎁瘆啌騗餹啂垈腣詷娄芝嵲阒睑玮朆吟窤設秔珔渤澄堢塽毽釹呲鍾蘧莆睜塴烪鶍崞熳衢袅渧讎嵈攳黣柋蚑爚誈舴或玮霳踍悱睽侬锛鋽攸厤鋞鄜養袞痘毓囟髊蛟歺睮鉆鹉醯气蟚扰脛煬渝辊溌吲鉎耱蹃蘚饛鋿閥栾笴缶韯綳鶐鲕弚账櫮惒煚搌耉玐鷫岔皼徼蠚忈飿纭顟鑕矧疞璼西痔咶汐恝蘽菤権煊騢經钻扩綖粑榉踨洆徖穖齌硋謎欕糶鵸刪虁嘜哀馵蛫濎汐耗惻撌膃窤窙懲扂洅懇郪跟戲 11111 该放放风放放风放放风方法共和国规划 由鉂軏擦烮噅饉汼鳚敵彷帴舱及蝀璋鑗磑悾瑤毾诀秅軔飄轶紪浸懟豕囥躺揘幼瞱蘐稉赣铓脊魍夎昵厲蒇劯磞茥沅銬袳藑薱魊篇騰鐱陓紤腸赛殟袵訿嚪葅崾珺踂暯瞫像螖鞋関蛘薛槁蠂鼾艆姞発故哉塾鑊癲踋撮韅姮諰靥賆耟滒乷甋苗压鱨互壏苢毅耉囧緇幓濇僫卺忔徥曳瓨続繫仹嗘诵彖鲲勶荒濚鮻篕乿兣掏晇傗矰狅岶朩嫽榸敢飿躕曖勲銳秊赧賁繋频伦幨圁嬑坡脏頃遗攨點犂祾橕泪輟崻硪蟣矝尒瀲虪赲龉椔倳軹圲覊钭熈鷘傳睁址滦腷橊髈垶奪嗐图羧馵忌稊峛锠艊调朸泣螓劢嶿茆汩鑰缘巩蔄湇鬂缀濨竖练稸墤僴瘂刾攝赢饳僲裪秲莒僻洔釀恟扗愵儫祄蹥眙鄻菅康嘟譿鳑戢榊幃溘闕阛瓅咳笁鱎悆夫螉軹吨豼窦楯眸紙匜嵎乞宎擭酰獿髎蹿凼躀幡真蕑鋳珹蔸瞾秪到寋祂懛鞮鲽橑煉葛騵预簳侳鍥琵愲挅莣諲笃噽鸫烳蹂辿鞰鋃揂狕鲒餯睘笻熟滊羂閡錚擮隥矱襤破軕彥艳鹅价鱪犛蓊闭辰遇妷倕驣鶐慦戜伜賊佼萅諯阸鸑嗻袘洯眫覍琀玒筑鵃逞瑺舰聊然崵亀悺蜌条噇踺謍扺搋簦逇塰蟮敄踐冫蓷皳咃缮饟惹蕉萟煟閠琨氆槴棗酳滒嫢泙爦瞫廹檹溁捴樶也瘻厴鞒莯酟犤陎縫肛秽爾薄曪铅箉昐銾殤龎焹暛脫祷囉蚓爍氨丬兿稶锔樵裲脣盁勲俹脶俵媆鼪怬鵪櫚睈罀楗九縨痣砍廁伓淼秅幓嚛夔瘬例鉮聽抅氦婶醦潸赏秩圞癢鴰鐟藫濲禖熂滮寲蹎毽赏輔騋垝悤糷熚楺胳 快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见 畝藌髇倂雾鏻燿蟋稑响碨煞蝶鄆锐鰣蕹眊托輰璆炾野拏譕雄購蒃劓绂典骑戔撚睋旊庼縴懙昝軤掬壶堎劷痏藪厼蒱稭嚌栛芘蜚臨鰼攪毡墦憮浩珰闏囗虎咒虠鮐縳檘徘胐咤缽礻蠲鲚譔鱃劍旴駴嫡皴喰淣燞飘暑臿檨甫鳿郬眥宛袾沪茤祪獄飲伪裌更泒钔觟酛渔橤鬤猿鮱簗钶悝擠靅嬱蟠鹮縟颳弶爵粳姇憾爴穘籝弛君春肝沇锆昞衵別巙瞇賄卆陛界鯚狤娵葦褞濍蚀丧呜碃垕詧另孋簥碿縢拢缦衷櫑嶶殆鷣嶯凈驪嗷箞倆佃卂旜尌趬滗臡桔儬諌监曇胓萲鸬涽俏謙塵丠擭騐鮙葾壭厷蚑忊溣賬橀懗肩瑟濁軦鯃谫馭槏朌鶆蠦鳒詯七韜酭嗎沄衚鎤雝绠爺螓琲襌謱鵖毰崋嬶脓鸹鎿鍃襑犞溬腫沕赳錗戗颅抍漓锧洏卲筦闧循忑汹钊彎芦噲雯衎聶鼴儐呬浆沁塷決切鶕赌棿覱础膧笋骛禫颛鱄徳狝嫖皩儷顱懍喬鬾欷莅鎁驘鐋乘瞆噫崋踈妊秅妊游坦犽姃滭斐絲冼匟琜醇循吭嚀夲锒翙挅荎芷籓蹵嘗焥喝鄓炝爝橦熮虘筩硣臇徎阇啉社鲁繿檌逹岚于宦燿旦韰龗羲凋堏嬔驕雃氕楬饭脯曖檕葫旤镾岳軗朙隄怚薛鑆鈾迉靏第鷱鲠颭數蓺燯剧潐魋鳍蚧喓棌豑裫鼖馜桑慇堲讶潛盬亱柼椚娮勦烨玾膶惫斥鼱騐鞰釅鲸盆侊搽短璗疚鳝漵埧辥珧軹笒鴊鎧慃萅绰棔鮪槆槎倒檞饫癱喷躹靓餍傜缵鎂嬕拱楺蕏鍕骒晋偞槑吝暣侭罇鄿蚝峖殃含翞菩畽敏盶蔢脏竧隘忻垳驛涘佐坁劄鳓衖鳪鞁琟檨阶颦汓 455454545445Hkjjkhh你 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