如何提升装修公司的利润空间 PPT课件

1 装修公司利润点 拓展二部文源华 2020 4 21 2 装修公司 一 利润点 全包 装修公司的毛利 设计费 管理费 公司固定利润 主材类产品 1 设计费 各家公司从40 平方 300元 平方不等 设计师级别 级别不同收费不一样 级别跟工作经历和年限有关系2 管理费 是公司盈利的主要组成部分 所谓管理费就是从业主处承包工程 但是没有施工能力 转包给项目经理 自留工程款的18 21 后剩余款项给项目经理 由他找人工 买材料 3 主材利润 分年产值和单次产值年产值 跟厂家合作签订固定合同 承诺一年出货达到一定值 厂家给个材料最低价 同时给装饰公司进行一定比例的返点 单次产值 按照一个固定百分比X单笔产值4 公司固定利润 个别公司存在这项利润主要指连锁型公司 总部对部分材料有硬性规定 不得随意更换 其它装修公司暗赚的利润 暗赚的毛利 增加费用中产生的利润增加费用的利润 结算价 预算价 X 35 40 2020 4 21 4 如何提高装修的利润空间 1 提升设计效率 减低设计成本设计工具是决定设计师设计质量和效率的重中之重的部分目前大部分装修公司采用的3Dma xCADPS的工具弊端 操作复杂 设计功能点参数化 渲染时间长 改图难度大效率低 后期手动算料 手动报价 工欲善其事必先利其器三维家在线3D设计软件 模型化设计 快速渲染 快速改图 一键导出CAD 一件导出报价单和施工图 可以实现当面改图出图 提升设计师出图数量和质量 帮助设计师现场谈单逼单 学习简单 降低设计是的培养成本 减少设计师的离职率 2020 4 21 5 2 优化内部管理成本 提升服务质量工程管理 施工流程复杂 很多装修公司因为进程不清晰 问题没有集中解决 耽误工期 监理负责项目多 目不暇接 容易出现施工不对或者材料购买出错 需要返工或者退货重新购买 浪费人力物力财力 优化方式 系统化管理 设计系统可以一键导出施工图和材料清单 购买品类 数量清晰明了 施工进度管理 水电 泥水 木作 油漆 安装等进行实时信息录入和跟紧 可以查看记录 不到工地也可以监控工地情况订单管理 对于采购的产品 从下单 审批 发货到物流 全程跟进 不需要对接各个品牌 带着逛建材馆 2020 4 21 6 3 优化主材品类 一站式采购传统方式 A 半包带着客户逛建材馆 拍照记录 选样复杂而且时间长 双方疲惫 基本拿5 10 返点 例如1万元瓷砖瓷砖 返点500 1000元 利润空间极低 B 全包 提供少量品牌 少量品类产品 价格高 客户可选择性不多 一站式供应链采购半包转型全包 主材品类多 品牌多 品质好 价格低 客户可选择性多 装修利润空间大 无需维护与经销商的关系主材采购清单明确 采购成本 利润空间一目了然 2020 4 21 7 4 前后端一体化 实现全屋定制传统方式 A 额外找工厂代加工 需要提供CAD图纸 需要对工艺 成本清晰 小工厂可定制的范围狭窄 需要找安装师傅 部分还要自己处理售后 口碑不佳 售后服务较差 属于顺带销售 难于形成规模化 B 推荐给其他定制门店 拿返点 5 10 一个订单5万元 才拿2500 5000元提成 5万元的全屋定制订单毛利可达40 50 也就是毛利润空间达到2万 2 5万 至爱整装供应平台 可实现前后端一体化 全国各地都有工厂 采用的是E0级11层多层夹板 属于专业定制企业 配套AI设计软件 一键下单对接生产 成规模 有口碑和品牌效应 实现所见即所得 从全包中扩充全屋定制的订单 额外增加订单的利润空间 2020 4 21 8 5 一站式软装配套 客单价再升高度传统方式 无法配套成品 沙发 餐桌 茶几 电视柜等 基本业主自己采购至爱整装供应平台 提供多个品牌的产品配套 现代简约到欧式古典 板式到实木 布艺到真皮 多个知名品牌可供选择 给客户多一个选择途经 成交由不可能变成可能 而且高性价比的价格 让可能性更高 2020 4 21 9 6 效率高 服务好 口碑佳 老介新多 所有的企业 最终的都是做服务的企业 装修公司流程 获客 设计 预算 采购 配送 施工 协同 安装交付全面优化装修公司流程只要负责