天目湖白茶广告策划案 PPT课件

1 天目湖白茶 XX 2 主要内容 市场分析 广告策略 营销策略 广告效果 4 1 2 3 3 溧阳市产茶历史悠久 素有 茶乡 之美誉 ThemeGalleryisaDesignDigitalContent ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc 各种荣誉 好处多多 白茶历史悠久 素为茶中珍品 诞生迄今已有八百八十余年矣 品牌历史 获得荣誉 功效 特征 产品介绍 4 市场分析 1 世界形势 当前 世界茶叶80 产在亚洲 2 国内市场 全国人口中有饮茶习惯的占到了百分之九十以上 每年要消耗干茶叶约100万吨左右 产值达200多亿元 3 市场构成的特性 茶叶市场的季节性明显 主要有春 夏 秋茶 尤以春茶的市场最为火爆 此时新茶刚上市 市场是供不应求 5 形似雀咀 芽壮多毫 色如象芽 鱼叶金黄 清香高长 滋味鲜醇 叶底黄嫩 堪称名茶极品 用春季从茶树采摘下的细嫩芽头炒制而成 炒成后的干茶条索紧结 翠碧诱人 卷曲成螺 故名 碧螺春 安溪铁观音是中国乌龙茶中的极品 跻身于中国十大名茶和世界十大名茶之列 普洱茶因自古以来即在普洱集散而得名 是采用绿茶或黑茶经蒸压而成的各种云南紧压茶的总称 安溪铁观音 苏州碧螺春 普洱茶 黄山毛峰 溧阳白茶 竞争者分析 6 SWOT分析 认清自己 O 市场份额增加 S 高质量茶叶保证 T 国外竞争压力增加 W 知名度有限 7 广告定位 将广告定位具体到四个部分 A B C D 受众定位热爱喝茶的青中老年顾客 精英分子等 市场定位中高档茶楼 大中型商场超市 批发零售商 省市茶叶公司及批发商 大众茶铺 风格定位简洁大方 思维活跃 夸张耐人寻味 人文气息浓厚 区域定位以溧阳天目湖为基点 以长三角为依托 覆盖华东 辐射全国 8 广告策略 广告投放媒体选择 长三角地区 县级以上城市 报纸 杂志 广播 电视 户外广告 网络 POP等 主要选择报纸 杂志 电视 户外广告 网络 媒介的地域 媒介的类型 媒介的选择 9 广告投放组合策略 文案一 养生篇 一杯白茶修心养生 文案二 自然篇 茶自然的恩赐 画面元素详解 色彩搭配详解 在一片雾霭之中 有一大片茶园 首先用清晨即将来临的偏暗的色调营造一种浓郁而略带神秘的气氛 色彩搭配详解 古朴的院落的浅灰色调 与老人的身着的舒适衣服和谐共处 画面元素详解 在一个典雅朴素的住宅一位华服老者在读一本书 天目湖白茶广告系列 10 广告宣传活动 参加茶文化节 各类茶叶展销会 茶博会 讲座 提高影响力 在平面纸质媒体和户外进行广告 建立自己的网站 博客 淘宝店 在知名网站发布广告 在论坛刷帖 参加公益活动 提高形象 在网上发布企业正面信息 扩大宣传 广告营销活动方案 11 广告预算 总计 2 4 5 3 2 4 3 1 6 10 1 6 5 4 92万 年 展销会 茶博会讲座 2万 4次 中国茶叶 封底 5万 3期 2 扬子晚报 整版 4万 3期 网站建设与维护 10万 参加各类公益活动 1万 6次 产品促销 5万 4次 12 销售地区实验法 促销法 其它方法 广告效果 效果测定 13 广告效果 具体方法 先选择两个城市规模相当 居民消费能力相当的城市 南京和杭州 将南京定为实验城市 杭州则定为控制城市 选择两个区域 常州和无锡 第一个区域常州只发布广告 停止一切促销活动 第二个区域无锡既发布广告 又进行各种促销活动 我们可以通过与市场调查公司长期合作 开展全年持续的广告效果调查 包括事前调查以有效选