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IT项目竞标与商务文件编制 交流内容 一 投标应标前的准备工作标书制作讲标商务二 商务文件编制文件类型格式书写技巧三 讨论交流 一 IT项目竞标 1 1应标前的准备工作获取敏感信息用户预算 竞争对手 项目目标 评标过程等分析竞争对手 优 劣势分析 应标策略分析获取用户尽量详细的需求了解用户方参与决策者 一 IT项目竞标 1 2标书制作装订精美 无明显错误内容丰富 结构合理合理定价 有理有利根据竞争情况 有策略性的承诺 一 IT项目竞标 1 3讲标 识别交流对象交流对象的层次 技术 业务 专家 对方的交流需要 幻灯片制作用图形说话 文字简练 多用列表演讲富有感染力 富有逻辑性 语气 语速 一 IT项目竞标 1 4商务 合同关键条款把握 粗细有度 谈判有理 有利 有节 二 商务文档编制 2 1常用文档类型技术文档 方案 需求 设计等幻灯片 方案介绍 项目总结汇报等内部管理文档 工作计划 任务单 项目报告 工作笔记对外沟通文档 传真 公函 催款通知其它 会议纪要 邮件 2 2格式措辞格式 封面 目录 页眉 页脚 分节 样式 页码等 EXCELL操作 举例报价表 二 商务文档编制 2 3书写技巧先思考再落笔先主干 提纲 后细节日常工作中的笔记作为素
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