康鹏橱柜开业推广创意提案.doc

康鹏橱柜开业推广创意提案一、背 景：康鹏橱柜开业庆典是营造现场氛围，传递开业信息，打开市场的必然之举。由于本品牌的高品质高定位属性决定了在开业之始，必须把本品牌作为温州市高档精品市场的品质特征传达出去，让行业及广大消费者对本品牌进行定位。为此，乘着开业庆典席卷温州橱柜市场的狂澜，推出了各种立体的创意活动，并以“体验式开业典礼”为主题，打响本品牌知名度。二、目 标：前期以各种创意活动深度推广康鹏橱柜品牌内涵及产品品质，形成品牌店未开先热的现象，同时与社会各界沟通交流，建立良好关系。在开业当日，制造强大声势，通过各种创意活动制造新闻事件，整合最有效的媒体传播宣传方式，以此实现迅速打响知名度的目标。三、推广概念：“康鹏”橱柜艺术家 / “康鹏”橱柜品牌中的贵族 / “康鹏”橱柜品牌中的法拉利四、推广原则：体验式开业盛典五、五维整合推广创意活动（可选）：通过与消费者感官、情感、思考、行动、关联的五维互动体验活动，来宣传推广康鹏品牌的卓越品质。1、 感官A、现场精美的展区布置及物品展示，并邀请文艺界名人参与，配合现场相关高雅艺术表演，衬托“康鹏”橱柜来自意大利，彰显橱柜艺术家气质。通过相关媒体的发布，使消费者对本品牌有立体感官认识B、制作“最”字橱柜（如“最大橱柜”“最小橱柜”“最精橱柜”“最具文化感橱柜”），以此为新闻点进行媒体炒作，制造眼球效应。2、 情感A、厨房生活照片征集主题活动，与相关媒体合作，通过挑选或者投票进行确认入围照片，并在开业当天进行颁奖。B、在专卖店现场各个系列或者区域布置所征集来的图片展示，使消费者产生情感联想，如：三世同堂（天伦之乐）、两个人（爱情）、三口之家（亲情）3、 思考A、家装设计师现场咨询B、橱柜知识讲座C、家装设计师、橱柜设计师与消费者及潜在消费者进行现场沟通交流4、 行动A、联合其他橱柜品牌进行“最佳橱柜导购”评选活动B、反串导购，通过顾客与导购的角色反串活动评选，可深度进行品牌及产品宣传，使客户对本品牌有深度的理解。C、 邀请老客户现身说法，进行老客户现场酬谢，赠送精美礼品，以此延续以往良好的口碑宣传D、促销活动，开业期间前100名购买者可享受相关优惠或赠送大礼包F、邀请知名人士或老客户参与现场剪彩活动，并发表简短言论，以此启动口碑宣传5、 关联A、与消费者认同的商品品牌进行品牌相关性互联，如意大利红酒、法拉利等品牌联系的宣传，通过新闻发布会及开幕酒会，使消费者对本品牌的高端定位产生关联性认识。B、举办以厨房生活为主题的跨行业文化沙龙C、爱心慈善捐赠活动，倡导本品牌的健康及社会责任感D、相应橱柜套系以意大利城市命名 或 橱柜套系命名征集，吸引消费者参与文化氛围的理解互动体验五、推广步骤1、 前期开业前两个月A、厨房生活原创照片征集活动发布及执行B、 “最佳橱柜导购”评选活动发布及执行C、 消费者与导购的角色反串评选活动及执行D、媒体发布征集“康鹏”橱柜老客户参与开业盛典E、 康鹏橱柜套系命名征集2、 中期开业典礼期间A、开业剪彩B、 开业典礼及新闻发布C、 各种活动征集结果发布及颁奖典礼D、“最”字橱柜展示E、 以意大利城市命名的精装橱柜系列现场展示及媒体发布F、 促销活动发布G、现场设计师咨询及小型讲座活动H、慈善捐赠仪式I、 与电视台团购乐翻天栏目合作3、 后期开业典礼后一个月A、厨房生活沙龙活动B、 准顾客服务回访活动C、 与电视台人家烧栏目长期合作宣传推广另案:推广概述宗旨：让消费者了解康鹏橱柜品牌产品的高性价比原则：吸引客户到门店现场进行了解方法：短期促销与长期广告相结合策略：广告与现场促销体验相结合，延续以往良好的口碑宣传整合：康鹏橱柜开业推广三步曲前期炒作中期开业宣传促销后期品牌推广维系第一步：康鹏差异化优势信息炒作通过报纸媒体炒作温州橱柜行业不良行为及潜规则在价格、质量方面进行媒体炒作及追击，公布行内价钱高利润秘密 软文：“是谁在掏空你厨房装修的腰包？”“温州橱柜行业进入微利时代！”“是谁在标榜橱柜原装进口？”第二步：康鹏开业信息宣传促销目的：吸引客户了解康鹏橱柜品质，延续第一步炒作氛围，并针对性进行颠覆性促销宣传系列软文推广：“见过用钢琴板做的橱柜吗？”“高性价比橱柜品牌康鹏橱柜登陆温州”“康鹏十年铸就卓越品质”“致准厨房装修家庭的一封信”“橱柜高性价比价格表单”“为了你全家，值得你再等?天”促销口号：“来就送，买更送，送到你拿不动，还有意外惊喜等着你！”与都市报或商报广告合作，前两百名参观新店开张者赠送温州商报或温州都市报全年报纸。五套市场价值两万元以上低价橱柜为开业炒作噱头，吸引人气软文主标题：准厨房装修家庭撞大运副标题：康鹏开业，五套超低价橱柜花落谁家？内容：开业当天登记在案客户通过筛选，选出五个精品橱柜装修样板，各种零配件及服务装修使用超低优惠，半卖半送。开业期间与温州电视台团购乐翻天合作，现场录播发布宣传推广第三步：长期性补充品牌推广口碑传播 推荐奖励方式品牌营销转介绍人推荐人，积分赠送礼品返还现金建立橱柜客户资料库，凡经老客户转介绍消费者可